可半晌過去，薑禹卻說：“我以前真的很糟糕，對麼。”
蕭綺怔住了。
這是什麼懷柔策略？
蕭綺也歎了一聲：“薑禹，我沒有指責你的意思，也沒有挑你的毛病。你很好，真的很好，你的處世哲學，在你的生長環境和背景之下，是最聰明的辦法。所以，你沒必要在意他人怎麼看，也不需要為了迎合他人而改變。同樣，我的看法也不重要。”
“不重要麼？”薑禹的眼神越發深了，“是你覺得不重要，還是你認為我覺得不重要。”
蕭綺：“有區彆麼，做你自己就好了。”
薑禹停頓一瞬，又換了個問題：“你不希望我改變？”
蕭綺歎道：“如果你一定要聽到肯定的答案，好吧，我不希望。”
薑禹不說話了，氣氛也低了些。
蕭綺實在搞不懂，他這副看上去不太高興的模樣，是為了哪般？
難道非得她說“希望”，並且定下一二三四五六七條約束他，他就高興了？以前可沒見他這麼M啊。再說她定了，他就做得到麼，江山易改本性難移呀。
算了，也沒必要因為這點雞毛蒜皮的討論，傷了和氣，以後還要共事。
於是，蕭綺便主動去握他的手，這樣說道：“大多數人都沒有資本和底氣做自己，這個圈子也有這個圈子的煩惱。或許普通人會覺得很奇怪，為什麼有錢人還會得抑鬱症呢，他們還有什麼可不滿的呢？普通人的煩惱大部分用錢能解決，但這個圈子的煩惱用錢解決不了。對外，你我要與人博弈，鬥心眼，拚手段，對內，不如就做真實的自己吧。我很喜歡這樣的你，真的。你我會是一輩子的朋友、知己，相比那些離婚就撕破臉，打幾年官司分家產的前夫、前妻，咱們這樣已經夠好了。起碼我很知足，也很滿意現在的生活狀態。”
一番話落下，薑禹持續沉默著，他的眼睛也隻看著他們交握的手。
蕭綺雖然不知道他在想什麼，卻能感受到他呼吸節奏，他似乎還是沒有高興起來，可他也沒說為什麼。
她實在不懂，他還有什麼不滿意的？
……
時間匆匆飛逝，汪嘉組和尚坤小組的聯名情侶係列已經投入生產，即將投放市場，剛開啟第一波VP線下預訂。
既然是限量係列，那麼在成品數字上就要控製住。有些牌子是靠量取勝的，但對於一些品牌價值和文化足夠清晰，且有一定市場實力和忠誠消費者的品牌來說，更適合饑餓營銷。
就好比說一件秋冬款的毛衣，國際一線品牌的標價是五位數，放在國內一線品牌，如果你敢標價大四位數，比如七八千塊，就一定會有人問，到底什麼材質，什麼設計，看上去是還行，上身也可以，但憑什麼這麼貴啊，莫名其妙。
在服裝界，品牌發源地一定會影響定價。
然而就是這件大多數消費者都不懂的七八千定價，當你猶豫不決時，當你覺得不會有人這麼傻上當時，當你過了兩天再回頭去問Sa還有沒有自己的號時，它已經在最短時間內，以微信銷售模式走空了。
當然，這樣定價的衣服走量一定會縮到最小，甚至可以說是稀缺，就是要營造出一種一件難求的感覺。而購買該品牌的消費者基本都是高薪白領，她們不差錢，她們購買的也不隻是款式、麵料這樣的基本條件，還有不撞衫，不雷同，以及穿出去時，彆人會一直看她的衣服，同伴會問她哪個牌子等等，可惜即便有錢，也絕版了。
聽聽，絕版，這兩個字就像是一劑腎上腺素，它可以讓百元的手辦在幾天之內炒到千元。
再說服裝的顏色和麵料，山寨永遠仿不出來，這是大牌設計師的基本功，哪怕是你將高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。
有人會說，就那麼一點差彆，看不出來。
然而在不差錢的圈子裡，他們買的就是“完美”，絕不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都會指出來，他們還會以此來判斷穿衣服的人。
就像是有女生隻用高仿，有女生隻去二手店買包，有女生隻買正版，哪怕是多加錢從vp手裡買來一個9.9新的，也不接受前者一樣，說到底，這是價值觀的區彆，並沒有誰對誰錯，隻能說人以群分，有共同價值觀的人會一起混。
而市場就是最包容的，它允許消費觀的差異化，也允許買買買自由，你買你的，我買我的，不偷不搶，就圖自己高興。
這也就是為什麼，在之昀和尚坤的情侶合作款定價上，要比季節款都高了百分之十到二十，而最終，因為有出色的設計，出色的麵料，以及衝在一線，經受過各種專業培訓，口才一流的Sa們的微信銷售模式，預售期間，就已經訂光了百分之六十的款式。
……
另一方麵，任熙熙也交出幾張青春線初稿。
蕭綺知道，這已經是經過任熙熙“海選”出來的精華，這背後還不知道鋪墊了幾百張的辛苦。
蕭綺給其中三張畫了√，任熙熙大喜過望，原本還提心吊膽的心，此時算是落下一半。
蕭綺說：“彆高興得太早，第一批試水的款式，單品起碼要十件。雖然整體風格都是青春，但我要求做出個性，做出差異，你能明白麼？”
任熙熙忙不迭點頭：“明白，我知道怎麼做，我保證一定完成！”
蕭綺又問：“對了，最近程堯東沒有再騷擾你吧？”
任熙熙無所謂道：“沒有，他蒸發了。”
蕭綺不禁笑了。
是啊，程堯東就跟人間蒸發一樣。
……
沒想到又過了幾天，就在之昀和那迪斯的合作順利推進的同時，尚坤那邊忽然向之昀提出進一步的合作意向，而提出計劃的人正是程堯東。
有意思的是，計劃的主角，針對的竟然是蕭綺和秦安。
起因麼，主要是因為情侶限量款預購數字走紅，兩家都很滿意，可以說是雙贏的預期已經達到八成，再加上後續跟上來的網絡營銷和各種通稿，不僅吸引了一波路人緣，還引起很多消費者的觀望和預訂追加。
經過營銷部的分析和計算，這波銷量絕對可觀，還多次提議將產量追加上去。
但就在這個時候，薑禹叫停了。
薑禹的意思是，可以小量地追，但絕不能貪多。
如果一個品牌，不能遏製住一時的貪婪，不能充分解讀消費者的心態，那就彆抱怨餘貨、尾貨、庫存，也彆想賺走忠實客戶的錢。長期建立品牌忠誠度，遠比某一季的銷量來得有價值。這就是為什麼有的品牌暢銷，有的品牌常銷。
至於尚坤方麵，似乎也無意貪多，但聽說這件事在內部還是經過了一番博弈，最終才決定小量追加。
再後來，蕭綺才知道，這是程堯東的提議，而他之所以能說服其他人，除了私底下做了些工作之外，還拿出一份更亮眼的計劃書——情侶款一炮而紅，品牌聯名便應該乘勝追擊，由兩家設計總監親自操刀。
哎呦。
這還隔著老遠呢，蕭綺已經嗅到了程堯東的“不懷好意”。