助理們立刻開始展開工作, 有的用記號筆在白紙上寫下貨號放到樣品旁邊，有的從各個角度給產品拍照，有的記錄產品詳情。
各司其職, 有條不紊。
老吳和老劉也根據john的要求重新核算成本，比如包裝盒和包裝率的更改, 還有圖案變化引起的膠印成本的變化。
幾分鐘後價格產生。john拿到報價後拿著計算器敲了敲, 很快就在後麵寫出了他的目標價！
齊洛靈看了一眼暗暗佩服，不愧是大公司的資深buyer, 隻是看款式就能大致估算出成本。這價格有賺頭, 但也不會讓市輕工賺太多。
不過市輕工一定不會這麼輕易地答應這個價格的。
果然, 許修偉裝模作樣地皺起眉頭, 跟老吳老劉跑到角落嘀嘀咕咕幾句，拿著計算器敲來敲去，然後走過來一臉為難地搖搖頭, 在john的目標價後麵寫下數字，價格大概高了五個點。
john雙手一攤搖搖頭還做了個要往外走的姿勢。
許修偉慌忙拉住他，笑嘻嘻地說再商量再商量。
兩人你來我往, 討價還價了好幾輪後終於成交。
而助理們很快就按數據開出一份bw公司格式的合同, 雙方簽字各執一份。
合同拿到手的一刻, 許修偉笑得嘴角都揚到耳朵上了。
雙方收拾好東西, 許修偉和齊洛靈換上了正館的參展證帶著bw一行人在一路的注目禮中到了正館的市輕工攤位。
市輕工展位在正館的二樓，展出的樣品不管是款式還是材質類型都比東方賓館多了許多, 但齊洛靈掃了一周，發現這些產品的款式大都不適合bw的風格, 而且她目前也沒有想給bw推薦太多。
bw剛介入家居工藝品行業，對市場還在摸索階段，接下來的一到兩年會走雜而不精的路線。如果這幾款在眾多產品中異軍突起, bw才會更注重她的想法和推薦。
任何東西都過猶不及，給的設計太多會影響未來合作的空間，必須徐徐圖之。
而bw這個客人
她要定了！
雖然bw經過市場的摸索肯定會很快找到適合的定位和產品，
但在未來的每一年裡，她都會適量地給bw提供超前一到兩年的設計，bw在進步沒錯，但是步伐永遠都落後於她一點點，而這一點點的契機就足夠讓她把bw牢牢抓在手裡。
她從地上提起一個木製的玻璃燈籠遞給john。
john接過來在手上轉了一圈，歪著腦袋說：“這種目前在美國是挺流行的，但不是我們bw的風格。”
“是的。”齊洛靈點頭同意。作為一個買手，john有天然的敏覺性，雖然他不能像齊洛靈那樣對產品設計的趨勢作出準確判斷，但是否合適的判斷還是比較有把握的。
她從john手中拿過燈籠說：“我建議將這個顏色噴成鐵鏽色，並且給線條做刮邊處理。”她用手比劃了幾處。
john的眼睛猛然睜大，bruce在旁邊摸著下巴連連點頭。
這才是他們希望得到的效果。尤其是產品一經刮邊處理，複古又時尚的味道馬上就出來了。
於是這款又下了一萬個。
等這一切忙完之後，bruce將齊洛靈叫到攤位外，拿出兩張彙款底單給她說：“這一張是alex給你籌劃辦公室的費用，這一張是預付給你的三個月工資。我昨天下午已經安排人彙出了，應該這幾天就能到你賬上，你回頭到銀行查一下。以後每個月辦公的費用你傳真給我，我會按時打入你的賬戶之中。”
齊洛靈接過來一看，一張是3萬人民幣，一張是5萬！
她大吃一驚，昨天alex低聲跟她說她的工資是2千。她以為是2千人民幣，當時就覺得已經遠遠超出她的預期和她的勞動價值，當場就拒絕過alex，alex隻是搖頭晃腦地看著她笑。
沒想到alex給她的工資是2千美金！這在87年的美國都是中產階級的工資水平了！
她呆愣一瞬，將彙款底單遞還給bruce說：“籌劃辦公室和辦公用品根本用不了這麼多錢，尤其是這份薪水也太高了，我無法接
受，等晚些時候我會找alex再商量一下把多餘的款退回去。”
bruce鄭重說：“你收下吧。alex做的決定沒有人改變得了，而且你的能力也值這份薪水。alex是個公私分明的人，他不會把私人感情跟工作混為一談的。”他看著小姑娘倔強的臉歎了口氣，“alex就知道你會這樣，所以他讓我轉告你說，你是他一輩子的好朋友，他會請你吃飯，請你去美國玩，會送你禮物，但不會送你工作。今天你在bw的工作是依靠你自己的能力爭取到的，而以後你如果想拿到更高的薪水或者跟bw進行更深層次的合作，都要依靠你自己的努力，他都不會幫你的！”
頓了頓又說：“alex今天早上的飛機回美國了，他怕與你道彆的時候太傷心所以沒跟你說，等你把辦公室搞定，裝好電話了他會打電話給你的。”