而現在john一開口就包攬了大幾十款產品的獨家銷售權,這得多少的數量啊!
“可以,沒問題!”齊洛靈毫不猶豫地答應,談都沒談數量的問題。john給過她信任,她也要將這份信任回饋給john。而且她知道bw每年銷售的數量絕對不會少於john保證的數量。
“太棒了!”john拍拍齊洛靈的肩膀,“這一年內我可以每款給你下三萬個的量。一年後我們再重新商量獨家銷售權和數量。”
這很正常,有的款式到第二年就會被新設計取代,退出市場,他保證一年的量非常符合市場的發展規律。
“可以。”齊洛靈還是毫不遲疑地答應。這些款式至少領先市場3到5年,她胸有成竹bw這幾年都會翻單。
“還有,以後你設計出的新款式都先給我們挑一遍吧,適合我們的我都要獨家銷售權。”john想了想又說。
“好,沒問題。”齊洛靈還是眼都不眨地答應,“不過我要在產品包裝上注明生產商是sino charming。”
“好!”john當然也沒問題。
bruce在旁邊忍不住看了她一眼。
john要拿下她的獨家銷售權也就意味著認可她的產品有吸引力,在市場上的競爭能力非常強。
這一點john知道,她不可能不知道。
這麼有競爭力的產品,正常一個出口商隻會希望自己的產品賣得越多越好,不會把產品隻放在一個籃子裡。bw規模雖然大,但主營家具,今年春交會才剛剛涉足家居工藝品行業,目前各地的門店才開始銷售上次交易會訂購的產品不到一個月,還沒有形成穩定的規模和市場。
這種做法對她而言不見得是好事。
齊洛靈準確捕捉到了bruce的目光,心內一笑。
他可不知道bw在未來幾年就會成為美國最大的家居用品零售商,幾十年穩占北美工藝品行業銷售的no1。
目前她想助他們一臂之力找準定位,加快這進程,爭取明年這時候就成為行業第一。
有她的設計,有bw的財力,達到這目標並不難!
何況即使是今年,他們的銷售量也不會低。
而且她雖然把bw要的獨家銷售權給了他們,卻不意味著以後她就放棄了除bw之外的北美進口商了。
北美市場那麼大,消費者品味千奇百怪,bw雖然實力雄厚,門店眾多,但他一家公司也不能將所有的市場一網打儘。
她的第一步是先抓住bw這條大魚,扶持著它快速壯大,等bw在工藝品行業站穩腳跟,她再一點一點延伸到bw覆蓋不到的市場,把商業版圖逐步擴大。
老牌工藝品進口商targa和即將新興而起的lifo等公司都將成為她的目標!她在產品包裝上注明生產商就是為這一步做準備的。
bw賣得多了,她的名氣也隨之擴大,而這些大公司就自動找上門來了。
任何行業都有一個潛規則,都是強強聯手。她在找這些大進口商,這些大進口商何嘗不是在找她這些有實力的供應商呢。
這些公司在工藝品市場都有各自的定位,與bw走的路線並不衝突,而她腦子裡多的是適合他們的設計。
她會給這些公司提供各自適合他們的產品線,將北美市場穩穩地控製住。
事情一談妥,助理們立刻開始工
作,而齊洛靈也在架子旁邊掛了塊牌子“exclusive to bw”。
這是提醒客人這些產品的北美市場已經被bw包了,但也是一種隱形的宣傳——這些產品被bw這麼看好,足見它們的市場競爭力。
老吳老劉和luna都在旁邊期待地看著john,希望他也能挑中他們的產品,不過john隻是在齊洛靈的示意下禮貌性地繞了一圈攤位聳聳肩,攤了攤手。
意顯而易見,沒有看中的!
齊洛靈抱歉地向老吳和老劉頷首示意,臨走時小聲地安慰他們說:“沒關係,我會想辦法的。”
老吳和老劉心裡頓時一鬆,雖然不知道齊洛靈有什麼辦法,但她這麼一說,他們兩人立刻如吃了顆定心丸似的安下心來。