“這款禮盒的定價是88元一盒，沒錯，就是無論你買三盒還是買四盒，都沒有辦法正正好好的湊上三百元整，那麼三百元麵值的儲值卡，自然沒有辦法完全用掉，要麼會餘下一點，要麼就需要在額外加錢。五百麵額跟一千麵額的也是同理。”p
聞延的話，讓王柏眼前一亮。p
這才第一款，還是特彆的簡單普通的一款，肯定會有不少人願意瘋搶。p
他有些迫不及待的問：“那第二款呢！？”p
“第二款是我送給貴商場的禮盒簡潔版，比第一款多了一些小設計，但比送給貴商場的那兩款要簡單許多，不過勝在容量大一些，裡麵有十二枚粽子，共計六個口味，蛋黃粽、鹹肉梅乾菜、板栗粽、豆沙粽、甜棗粽和蛋黃肉粽。”p
這款裡麵同樣也附贈了鹹鴨蛋，總共六枚。p
“這一款粽子禮盒的定價在128元。”p
聞延笑了笑：“沒錯，還是不管怎麼買，都沒有辦法湊整300元，500元甚至1000元，當然了，在這三種額度中，肯定會有相應的劃算搭配。”p
“那第三款跟第四款呢？還有第五款……”王柏很是激動道：“這第三款跟第四款的包裝那般華麗，想來這第五款也肯定不凡吧？”p
聞延嗯了一聲，笑道：“沒錯，這第三款跟第四款可以算得上是姐妹款，兩者在分量上跟價錢上是完全一樣的，唯一不同的就是顏色，還有對應的小功能。”p
她道：“這樣呢就有一個好處，如果遇見兩款都喜歡，但是又隻需要一款的人，他們或許會很難做出抉擇……如果這個時候我們有組合銷售會相對便宜些的套餐，他們大概會兩個都要。”p
“可這種情況應該並不是很多吧，我們可能還是要從更實用的角度去考慮。”王柏道。p
聞延嗯了一聲：“這個是自然的。”p
她笑著道：“所以針對這兩款粽子禮盒，我們有不同方式的組合搭配，這個晚一些的話，我發郵件給您，就暫時不占用時間在此多贅述了，您看可以嗎？”p
“那這兩款的定價？”王柏問。p
“198元一件。”p
“那第五款？”王柏更迫不及待的追問。p
聞延道：“這第五款說起來其實也就是第三款跟第四款的結合……”p
她笑了笑道：“我們將第三款跟四款結合到第五款中，組合成了一個至尊禮盒。”p
“至尊禮盒？”p
“沒錯！”p
聞延同人解釋道：“除了粽子禮盒之外，我們還準備了三款鹹鴨蛋禮盒，都是可以搭配著粽子禮盒一起銷售的。”p
她道：“我們的計劃是將第三款跟第四款的粽子禮盒與第二檔價位的鹹鴨蛋禮盒放在一起，組合成至尊禮盒……然後在價格上，低於這三款禮盒單獨價格加在一起的價格，同時我們還會在裡麵添加一份端午定製款盲盒擺件在裡頭。”p
“定製款盲盒擺件？”王柏不解的問。p
“就是一整套的擺件總共有七件，但每個禮盒裡頭隻放一份，會得到哪一件，都是隨機的。其中一份為隱藏款……”p
聞延笑著解釋：“同時我們會在市麵上高價回收隱藏款和成套的中秋粽子禮盒訂製擺件。”p
“妙啊！”p
王柏各種彩虹屁大誇特誇：“聞女士可真是商業奇才，這幾款粽子禮盒，絕對能夠創造極高的商業價值，為我們鴻運商場帶來巨大的利潤。”p
“王經理您過獎了……”聞延笑著謙虛了一下，到底能不能賺錢，她自己心裡都沒數。p
萬一賠了……p
隻怕她算是徹底失去與各大商場合作的機會了。p
“另外還有一些吸引顧客的計劃，晚些我一並發給您，包括五種禮盒的價格，購物卡的回收價，還有各種組合套餐……當然，最重要的還是投入宣傳。”聞延道。p
她是沒辦法花錢做廣告了。p
能不能把粽子禮盒的生意一炮打響，就看鴻運商場的人，願不願意下血本了。p
“廣告宣傳的事情，聞女士儘管放心就是，原本呢，我們商場就是準備為招商做廣告，如今有了您這個粽子禮盒，我們的宣傳部門，已經緊鑼密鼓的張羅起來，打算以此為契機投放電視廣告了。”p
王柏的話，算是給了聞延一顆定心丸。p
兩個人約定好了一些細節，又敲定了具體的簽約時間和價格。p
聞延回去以後，立馬把更詳細的工作計劃，發到了王柏的工作郵箱裡。p
同時還補充了一會兒廣告拍攝計劃書。p
原本鴻運那邊已經定好了廣告拍攝的文桉，看過聞延的這個之後，立馬又改了主意，決定兩版都拍攝一下，等出了成片之後再看效果。p
聞延也是這個時候，才感受到鴻運這個新商場的財大氣粗……p
不過奇怪的是，從前竟然從來沒有聽說過這家公司。p
事情很是順利的進展著。p
鴻運不僅額外的給了她一份廣告策劃費，還提高了分成的比例。p
王柏道：“我們大老板看了您給出來的更為詳細的方案建議，當即就拍板決定，說要給您加錢提分成才行，還說如果您願意的話，希望明年我們可以繼續再合作。”p
鴻運給出來的是一份連續三年的合同，承諾會每年都給出最佳位置，用來陳列銷售聞氏貿易的粽子禮盒。p
“非常感謝鴻運對我的認可。”聞延婉拒道：“不過現如今，粽子禮盒的銷售額，是否真的會如我們設想那樣……這一切都還是個未知數，我雖然對這份三年合約非常心動，但也不想貴商場的投資完全打水漂，不如我們就等粽子禮盒的銷售額出來之後，再來談是否需要簽下長約，如何？”p
她這話既是拒絕，也是一種變相的談判。p
如果粽子禮盒的銷售真的非常好，那麼她想要的，絕不止鴻運三年的讓步。p
所以，她也留了個話關，說的是以後談長約。p
她還道：“而且粽子禮盒的推出，也算是我們聞氏貿易的一次新嘗試……如果這個方法能夠行得通，我們後麵還會推出中秋禮盒、元宵禮盒以及春節大禮包等相應節日的禮品包裝。”p
“如此……那我就期待與聞氏貿易的進一步合作了。”王柏對聞延的拒絕雖然略感意外，卻並沒有額外的多說什麼。p
想來是一開始就做好了心理準備，或者被什麼人交代過。p
聞延笑了笑。p
心裡頭確實對這個鴻運商場的老板，更加好奇了。p
雙方各自確定過合約無誤，出貨單無誤之後，各自簽了字。p
聞延拿著合同，總覺得手裡頭沉甸甸的。p
這一單……p
她直接就拿了兩百萬。p
雖然還要去掉成本……p
但也已經算是解決了她的燃眉之急。p