徐福哭喪著臉，一五一十的將一年來的情況說了一邊，還取來了各種開支報表。
他極力表示：“小的知道，做生意要有時間的沉澱，慢慢的積累人脈，彆人早上八點開門做生意，我就六點！彆人晚上六點打烊，我就八點！”
“我起的比雞早睡得比狗晚，耐得住寂寞，都說星光不問趕路人，時光不負有心人，可最後一年下來，我竟虧了兩萬銀圓！”
說著說著，徐福痛哭流涕，兩萬銀圓，這可是一筆巨大財富呀，若是少爺追責，就是敲碎了他的骨頭，也湊不了零頭呀！
“好了！”
徐明武拍了拍他的肩膀道：“我又沒怪你，做生意嘛，有賺有虧很正常。”
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南欽璃上下端詳了一番徐福，歎道：“這位小兄弟，我相信你努力了，但如果你堅持早九晚五，不那麼辛苦，應該不會虧這麼多。”
聽著前麵的話，徐福還有些小感動，感覺這陌生的家夥人不錯，可聽到後麵的話，他先是一怔，陡然哭出聲來，如喪考妣。
徐明武敲了敲桌子：“我說姓南的，彆說風涼話，你說不定還不如他！”
南欽璃輕鬆一笑，道：“這種小尺度的生意，對我來說沒有任何的挑戰力，說實話，此番我來揭榜，主要是看在了東家您的背景，希望將來咱們有合作的機會。”
他的話，說的很直接，也很坦誠，讓徐明武頗為驚訝。
徐明武再看次打量了一番這家夥，說道：“吹牛的人，本少爺見多了，廢話少說，展示你的才藝吧，說說你的經營計劃，如何能讓我下麵的鋪子扭轉乾坤，轉虧為盈！”
南欽璃點了點頭，當即道：“其實很簡單，請容我先問徐福兄弟一個問題。”
“假如你在一家麵館吃麵，一碗麵一個銅圓，店家送你一個雞蛋外加五片牛肉，你會不會覺得，羊毛出在羊身上？毫無吸引力？”
徐福點點頭，道：“那他媽本來就是我花錢買的，還要做人情送我？妥妥的奸商！不厚道！”
南欽璃笑了笑，道：“那如果店家說，一個銅圓一碗麵，加一文錢就送一個雞蛋和五片牛肉，你是否會有自己占了很大便宜的感覺？”
“這是有點賺”徐福似乎進入了狀態，想象著平時去麵館吃麵的場景。
南欽璃拍了拍手掌，將他拉回了現實，笑道：“我看過你們的促銷活動，和我剛剛說的情況相同，你們的鋪子宣傳消費十個銀圓就送出價值一個銀圓的贈品，很多人會覺得吸引力不大。”
“但如果我們改一下方案，宣傳花費十個銀圓，隻要再加一個銅圓，就贈送價值一個銀圓的贈品，會不會好些呢？”
聞言，徐明武若有所思。
在天武朝，一個銀圓等於一百個銅圓，按照姓南的營銷策略，隻需花一個銅圓，就可以獲得價值百倍的東西，在顧客第一印象，就是占便宜了！而且是天大的便宜！
徐明武想明白了，徐福卻摸了腦袋道：“同樣的東西，為什麼花了小錢，反而比免費送的更吸引人呢？”
南欽璃笑道：“了解人心，才能實現利益最大化！”
他又道：“其實做生意有很多方法，隻有了解顧客的商家，才能賺到顧客口袋裡的錢！”
“三言兩語便直擊營銷內核，厲害！”
徐明武撫掌讚歎，露出了發哥的笑容，對這位麵試者非常的滿意。