“你說，姐姐洗耳恭聽。”
方諾清了清嗓子，緩緩開口道：“俗話說，物以稀為貴。姐姐如果你這是單純的賣酒。那五百兩已經頂天了。但如果把酒分出三六九等，那就不一樣了。”
蘇玲瓏皺眉：“酒還能分出三六九等？不對，酒本來就有三六九等。就如那幕國的千日醉，那必定是酒中的極品。”
方諾微微搖頭：“我說的三六九等，可不是和其他酒比，而是在百花釀自身上做文章。假如是小弟來經營這百花釀。那小弟就會把這酒分成好幾個等級，具體分幾級，視情況而定。”
“這最低一級呢。要便宜，而且要非常便宜。便宜到田裡的泥腿子想喝都能掏兩個子出來淺嘗一口。如果可以的話，最好略低於成本價販賣。”
“低於成本價？這不是虧錢嗎？”蘇玲瓏驚訝道。
方諾點頭：“對，就是虧錢。隻有這樣，你這百花釀才能用最短的時間橫掃低端酒市場。姐姐你不防去嘗嘗那些劣質酒到底有多難喝。說他是馬尿那都是抬舉他了。絕大多數能沒有餿味，都算是賺著了。”
“這麼做有什麼意義？要知道。一旦這樣搞了，那虧的可不是一點半點啊。”蘇玲瓏說道。
“這隻是第一步。虧錢的目的，其實是為了賺錢，如果沒有這第一步，你們萬金樓如何把百花釀徹底打入市場？並排擠掉其他的同類酒水？”方諾笑道
“那第二步呢？”
“第二步就是另一個等級的事了。這第二個等級，價格要平價。在保證酒水質量的同時，還能做到和其他同類酒水價格持平，或者略低一點就行，可以賺，但隻能小賺，這個品類的酒，是用來賺口碑的。”
“你繼續說。”蘇玲瓏似乎也聽出了點門道。
方諾莞爾一笑，繼續說道：“再往上，就是第三等級了。到了等級，價格突飛猛漲，要遠遠超出一般人的承受能力，並把其他酒水的價格遠遠甩在身後。彆人買十兩銀子一瓶，你就要二十兩。”
“這還有人買嗎？一個虧本賣，一個暴利賣。這完全不符合商業邏輯啊。”蘇玲瓏都被方諾搞懵逼了。不知道他到底要乾什麼。
“對啊，要的就是這種錯覺。為什麼同樣的百花釀，低等級的那麼便宜或者平價，但這個等級的為什麼賣這麼貴呢？這個時候，百花釀之前在百姓中的好口碑就體現出來了。縱然他們會覺得貴，但總會有人忍不住好奇會去嘗試一下的。”
蘇玲瓏微微頷首，這種獵奇的心態他能理解，但光靠這個，也不賺錢啊。
“了。想買的話，不但要錢，還要身份。這個身份值得未必就是高官權貴。也可以是在各行各業中出類拔萃，或者是在某一個地區非常有影響力的人物。可以是才子，可以是名妓。可以是宿老，甚至可以是大匠。”
“這麼做的目的，是要讓這個等級的百花釀，和這些人的身份綁定。要帶給人一種隻有那種有身份，有地位，有才學或是有一技之長的人。才配的上這種酒。”
說到這裡，蘇玲瓏已經豁然開朗。長孫寒蟬更是驚訝的合不攏嘴。