黃村長卻不想冒險，隻肯買30輛。
眼下，金輝客車製造廠正在試生產貨車。
這30輛的訂單對他們來說已經算是大客戶了。
金輝廠銷售科的費科長親自到小縣城來跟白客洽談。
雖然關劍事先已經給費科長打好招呼了，但見到白客他還是有些吃驚。
也不免將信將疑：“你，你能簽合同嗎？”
白客笑了：“我當然不能簽合同，隻不過起一點點主導作用而已。”
“主導？哈哈。”費科長顯然覺得白客在吹牛。
第二天，白客、黃村長和費科長在江濤酒樓洽談。
白客的好兄弟劉清濤親自過來招待，把他們三個人領到最裡邊，少人打擾的雅座上。
可儘管如此，還是不斷有人過來“打擾”。
“哎喲！這不酋長嗎？您怎麼親自來吃飯啊。”
“老白！哈哈！好久不見了啊！我們商店生意不大好，您啥時有空幫看看？”
坐下不到十分鐘，就過來五六撥人，有的是來打招呼的，有的是來討教的。
年輕的叫白客“酋長”，年長的叫白客“老白”。
這些人的穿著氣質，個個都是非富即貴。
白客也不好意思拂他們的麵子，隻是這麼下去沒法談事兒啊。
好在劉清濤自有辦法。
眼下的飯店沒有包間，但有屏風。
劉清濤讓服務員搬來屏風，把白客他們三人擋在裡麵。
於是，再也沒人來打擾他們了。
儘管見識了白客的威風，費科長還是未完全重視白客。
他打開公文包拿出意向書時，直接遞給了黃村長。
黃村長皺著眉頭仔細翻看了一會兒，看看費科長又看看白客欲言又止。
白客卻不緊不慢喝著茶水。
見黃村長這副表情，費科長這才明白過味兒來，連忙雙手捧著意向書遞到白客麵前。
白客嘬一口茶：“不用了吧老黃，你自己看看差不多就行了。”
“彆，彆啊！”黃村長急了，以為白客不願幫忙了，“無論如何你幫我看看啊。”
費科長汗都下來了，幾乎是在哀求了：“白，老白同誌，您就看看吧！”
白客歎口氣，放下茶杯：“那我就恭敬不如從命了。”
白客接過意向書，低頭看了會兒，然後點點頭：“大體上差不多。”
費科長剛長出一口氣，白客又說：“不過，這訂金恐怕多了點。”
費科長連忙擺手：“不多，不多，我們以前跟彆的客戶都是這個訂金比例。”
說著，費科長要拿出跟彆人簽訂的合同。
白客按住他的手笑了：“不用看，我們相信你。不過，你們以前賣的都是小客車吧？”
“是啊。”費科長點頭。
“如果沒猜錯的話，你們應該是這一兩年才開始投產小貨車的。”
“您說得沒錯。”
“說句難聽的，我們就相當於給你們試用產品，性能怎麼樣，還不一定呢。”
“您放心，彆的不敢說，這種低速小貨車肯定是沒問題的，你們儘管放心用吧。”
白客點點頭，想了下：“這樣吧，訂金比例由百分之三十下調為百分之二十，交付日期由10天增加到20天。你看怎麼樣？”
不等費科長發話，黃村長連聲讚同：“對，對，這樣最好。”
費科長歎口氣：“那好吧，不過彙款的日期？”
“放心吧，我們的銀行貸款已經下來了，五天內就給你們打到賬戶上。”
費科長離開時，白客又給他備足了禮物，像海參、鮑魚之類的，統統都是一等品的規格。
當然，白客並不是在巴結費科長，而是想通過費科長傳達他願意跟金輝汽車建立起長期關係的意願。
到了80年代末的時候，金輝汽車會求著白客來認購他們的內部股票。
因為那會兒老百姓還把股票當做一種募捐行為，沒人願意主動掏腰包。
而白客卻可以趁機令自己的資產翻上十倍八倍。