“可我這些年交的錢還在裡麵利滾利啊。”
“是啊，可利息也不低啊。”
“利息大概是多少？”
“複利8.8。”
“複利才8.8，眼下銀行利息差不多有9了，您這可不高啊。跟那個一年期比也差的好遠啊。”
張文斌急的臉都紅了：“可我們這裡不光有生存給付，還有意外保障。”
“都有啥意外保障？”
“比如您如果投保的是10萬保額的話，一旦發生意外，您的家人就會得到20萬的賠付，哦不，是給付。如果因為疾病身故的話，您的家人則可以得到10萬元的給付……”
“可像我這樣的億萬富翁，我的家人也不需要我的撫恤金，也就是你們說的給付來維持生計啊？”
“可是，可我們的保險保的是平安，保的是未來……”
“哈哈，又開始背課文兒了……”
張文斌一下反應過來：“討厭！你是故意想調教我的展業能力！”
“是啊，說不定會有比我更刁鑽的客戶，你得想出各種應答的措辭。”
“嗯，明白了。那我就給你保最高保額咯。”
“你們最高保額是多少？”
“20萬。”
“太少了，像我這種身份怎麼得保100萬吧？”
“啊？這個得審批啊。”
“真的假的？”
“真的。不是欲擒故縱，哈哈。因為咱們全國還沒幾個保100萬的。這個得體檢，身體健康才能保這麼高。”
“沒問題，我先簽合同了。”
“嗯，體檢完再交錢，合同才能生效。”
在一旁看著白客簽寫著合同，張文斌長出一口氣：“說老實話，我也有點困惑，您說特彆有錢的人，有沒有必要買人壽保險？”
“那你說豪車有沒有必要買保險？”
“當然得買了。”
“就是嘛，這是一種心理安慰。雖然有錢人能夠承受各種意外損失。但有所補償，心理上不是舒服點嘛，就覺得自己沒吃虧。”
“嗯，豪車這個比喻不錯。”張文斌連忙拿出紙筆來記錄。
“我再給你出幾招吧。”
“好啊，好啊。”
“有錢人買人壽保險還有一個好處，不用上遺產稅。眼下我們雖然還沒有遺產稅，但參照國外，早晚會有的。”
“嗯，這個我們培訓老師也說了。”
“還有利息的問題，有人要是提出質疑的話。你可以這麼跟他說。”
“怎麼說？”
“銀行的利息是會隨時調整的，比如你存五年定期，五年後利息可能就變了。”
“沒錯。”
“可我買保險的話，一旦簽訂合同，利息是固定不變的。眼下我國實行的是高利息政策。在日苯、米國他們這些發達國家，一年期利息隻有百分之一二。等我們國家將來發達了，也會是這樣的趨勢。所以，眼下參加保險從投資的角度看也是劃算的。”
“你說的太好了！謝謝你啊，白客！你真是太好了！”
一向比較堅硬的張文斌，突然說話有點嗲起來，讓人有種曖昧的感覺，兩個人不由得都有些不自在了。
“那個，彆客氣，咱們老同學嘛……”
“是啊。”張文斌恢複了平靜。
“你那幾個高管這會兒都在辦公室吧？”
“應該在吧。不過不好意思啊，人壽保險這個繳費期太漫長，我不能幫你去說服他們。得靠你自己展業了。”
“嗯，我明白，我這就去找他們了。”
趁著離開白客這裡時熱血澎湃的勁頭兒還在，張文斌直接來找東創大廈的其他幾個高管。
先來找東創大廈的總經理陳理。
去年，陳理在張文斌這裡也買了20萬元的一年期保險，這會兒也快到期了，遊說遊說應該差不多。
陳理不像白客那麼閒，每天都很忙。
張文斌在他辦公室等了個把小時，他才抽出時間看一會兒保險條款。
張文斌對陳理投保的把握很大。
因為去年張文斌過來拉他保險時，他一下就答應了。
而且張文斌知道陳理年收入有十多萬，每年拿出幾千塊錢投保應該不在話下。
但陳理其實很認真仔細。
他看了會兒條款，最後還是放下了。
“先放我這裡吧，我跟我老婆商量商量，要是行的話再給你打電話。”
以張文斌的經驗就知道，陳理這是婉拒了。
因為已經是老客戶了，張文斌也不好意思使用展業技巧窮追猛打，隻能退一步：“好吧，有什麼事隨時給我打電話。”
離開陳理辦公室，張文斌又想起蔣文。
蔣文身為大會計貌似很會算計。
但蔣文在生活中其實是個不算計的人。
而且他有這個實力，他的年收入跟陳理差不多，又沒什麼家庭負擔。
這麼想著，張文斌又往蔣文辦公室走來。