張文斌從於總辦公室出來後，正往樓梯口走，卻看見繳費窗口前人比剛才那會兒更多了。
窗口的玻璃上還貼著告示，說今晚收費到晚上7點。
張文斌頓時又開始鬥誌昂揚了。
走進電梯，正往樓下走著，張文斌突然想到黃河路跟前有一個大型集貿市場，開業有五六年了，生意很紅火，裡麵的小商小販說不定容易被說服參加保險。
至於這個市場離保險公司這麼近有沒有被業務員們掃蕩過，也不一定。
有句話叫弱犬遠吠。
大多數業務員當然是弱犬。
不然推銷員這個行業就不是金字塔而是圓柱體了。
所以，這個市場被掃蕩的程度可能還不如東創大廈那樣的高檔寫字樓。
信心滿滿，臉上自然也掛著富餘感染力的笑容。
走進市場時，那些店家們似乎也在向張文斌微笑。
真像勵誌書裡說的那樣，世界就是個鏡子，你怎麼看它，它就怎麼看你。
不過，張文斌也不能見個人就跑過去講保險。
一看對方忙不忙，二看對方是不是潛在客戶。
是不是潛在客戶這事兒隻能憑感覺。
反正像在東創大廈碰到的便秘大姐那種，肯定不是潛在客戶。
或者看起來生意不太好，或者看起來年齡太大，或者看起來不太好說話……
反正全憑感覺。
這集貿市場原來是食品公司的地盤兒，拆遷翻修後變成了一個集貿市場。
主要賣煙酒糖茶，也捎帶著賣一些日雜小五金之類的。
由於地段好，當下的趙老爺也沒發達到嫌棄窮人影響市容的程度。
所以，生意那是相當地興隆。
基本都是以批發為主。
很多賣家都是成車皮地上貨。
這會兒萬元戶已經不值一提了，十萬元戶，百萬富翁，才勉強算能打的人。
這個市場裡百萬富翁都能有二三十個，其他的十萬元戶更是不計其數。
寫字樓裡那些一個月掙個五六百塊錢的小白領跟他們比起來，簡直就是要飯的。
張文斌轉了一會兒，看到一個批發方便麵的櫃台前，一位大姐正在百無聊賴地打哈欠。
連忙走了過去。
“大姐你好啊，這會兒不忙吧？”
“不忙。美女想買點啥？”
“不買東西，我是保險公司的……”
“哎呀，我正想找你們呢。”
“哦，您看過我們的宣傳單了吧？”
“是啊。”
大姐說著，從櫃台裡拿出張宣傳單。
“五六天前，有一夥計給我發了一份宣傳單，我正想谘詢谘詢呢，結果這麼多天他也沒過來。”
“好啊，你有啥不明白就問我好了。”
“你看你這條不可抗因素……”
張文斌認真給大姐講解了一會兒，順便再嘮嘮家常，把大姐聊得挺高興。
“我回家再跟我老公商量商量，要是保的話就找你了啊。”
“行啊。”
雖然公司三令五申不讓業務員之間互相爭保單，但怎麼來界定爭與不爭？這事兒可說不好。
黑瞎子掰苞米掰一半兒扔一半兒，這種業務員占大多數。
一方麵因為懶，一方麵因為那股子勁兒沒頂上來。
這個道理就如同老實孩子泡妹子。
費勁心機，又是送東西，又是各種哄的。