看來，張文斌多慮了。
這人壽保單不像一年期儲蓄型保險，就一張紙。
這保單有好幾張紙，外麵有精美的封皮。
張文斌特意在文具櫃台前買了一個漂亮的塑料封皮，把保單裝在裡麵拿給蔡大媽。
大媽撫摸著保單愛不釋手：“俺以後也有退休金了。”
大媽投保的這點保險，領取的給付金就算在當下也隻是杯水車薪，若乾年後估計還不夠幾頓飯的。
但無論如何都得感謝大媽，這是張文斌的第一份保單。
一時激動之下，張文斌真想大筆一揮：第一筆免單！
或者大吼一聲：苟富貴無相忘！
“大媽，您以後就是我的客戶了，我會一直為您服務的。”
“嗬嗬，好啊。”
“您看，這裡有我的名片兒，我這是漢字機，您有事隨時都可以呼我。”
“好的，您有空也常來啊，咱們離得這麼近。”
“嗯。”
張文斌說著，轉身要走。
大媽卻似乎還有想法：“那個，聽說你們還有少兒保險。”
“是啊，少兒保險越小越劃算，繳費期短，上初中、高中、大學都有給付。”
張文斌說著，從包裡拿出少兒保險宣傳單。
大媽饒有興致地看著問著，張文斌耐心回答著。
等大媽仔細看著條款時，張文斌才猛地醒悟過來：怎麼能得著一個人坑啊！
其實，在骨子裡張文斌是排斥保險的。
張文斌是窮人思維。
有些悲觀，還有些陰暗。
在她看來，保險挺扯淡的。
還幾十年以後，誰知道幾十年以後怎麼樣？
誰知道某黑紅勢力會不會被人草的人仰馬翻。
“大媽，您，您是想給你孫子投保吧？”
張文斌想起大媽保單上的受益人是她的孫子——一個四五歲的小男孩兒。
“是啊，俺小孫兒馬上快五歲了。”
張文斌忍不住歎口氣。
“怎麼了？”大媽連忙問。
“沒，沒啥，就是……”
張文斌也覺得自己這個歎息有些唐突了。
很不禮貌，也太文青。
“就是，就是五歲比四歲繳費高出不少。”
“那我現在就投保吧。”
“好啊，不過，您兒子不給他投保嗎？”
“唉，我兒子單位效益不好，還是我來吧。”
“哦，好吧。”
張文斌明明要再拿下一份保單了，心情卻高興不起來。
她在腦海裡反複想著培訓老師說過的話。
“閨女，你說我買幾份好呢？”
看著保單大媽問道。
培訓老師是個金融博士，姓黃，老家是北疆的。
雖然是個地道的漢人，卻有幾分西域人麵相。
眉毛很濃重，山根也高聳。
給人很堅毅篤定的感覺。
她的高學曆、高智商、高情商都令張文斌十分敬佩。
在培訓課上，她咬牙切齒地說：“推銷員要有殺心！不能心存悲憫！給客戶推薦產品時不必手下留情。因為客戶不是傻逼，他會掂量自己實力，用不著你來操心！”
張文斌咬咬牙：“大媽，你，你買三份兒吧。”
少兒保險比較便宜，3萬元保額也不到1500元。
“好！就聽你的。”
大媽立刻拿起錢包點起錢來。
張文斌還有些懵逼：“您不用看看？”
“不用了，你告訴我在哪簽字吧。剩下的你回去幫我填寫。”
黃老師說過，壽險推銷最重要一條：拿到保費就跑！
可張文斌拿著保費剛走了幾步，卻回頭看一眼大媽：“大媽！您好好乾！”
大媽愣了一下笑了：“嗯！閨女！你也加油！”