兩天後，於秀波在屋子裡到處尋找。
一會兒看看床下，一會兒翻翻櫃子裡。
一個屋子找完了，又跑到另一個屋子裡。
“那啥……”
於秀波一回頭看到劉姐的神情。
“你知道我那些小冊子哪去了？”
“周末的時候，白總回來了，把它們當廢品賣了。”
“討厭！”
於秀波惱火地一屁股坐下來。
第二天到市內開晨會，於秀波打算再跟陳倫買一些小冊子，展業的時候好發給客戶。
可她在人群裡瞅了半天也沒看到陳倫。
小聲問旁邊的劉淑珍：“陳倫怎麼沒來啊。”
“不知道啊，應該是有事吧。”
晨會開始了，張文斌總結了一下本隊近幾日的得失，傳達一下公司的精神，然後說：“咱們公司現在開始業績考核了，那些沒有業績的隊員要抓緊啊，不然就會被勸退的……”
“陳倫不會是被勸退了吧？”
於秀波小聲跟劉淑珍說。
等散會了，於秀波趕緊來問張文斌：“文斌，陳老師是不是被勸退了啊？”
張文斌閃爍其詞：“大概是吧，她是不是一直沒業績啊？”
“可她是講師啊，要業績乾什麼？”
“是啊，我也這麼說呢，可咱們公司眼下暫時不養專職講師。”
見於秀波有些沮喪，張文斌拍拍她肩膀，低聲安慰她：“好好乾，這段時間縣城分部就要成立了，你很快就能回縣城當主任了。”
劉淑珍也朝於秀波使眼色：“對，對，到時候咱們回縣城好好乾。”
於秀波歎口氣點點頭。
幾個人又閒聊幾句，於秀波和劉淑珍先回縣城了。
張文斌在大廳裡轉了轉，迎麵碰到桂洲芳，桂洲芳看起來情緒有點低落。
張文斌拍一拍她的肩膀：“小桂啊，這幾天怎麼樣啊。”
桂洲芳搖搖頭：“不好乾呐。”
“那當然了，要不怎麼說推銷做的是世界上最難的兩件事。”
“哪兩件事？”
“一是把我腦袋裡的東西放到你腦袋裡，二是把你口袋裡的東西放進我口袋裡。”
“第二種我知道是錢，第一種是啥啊？”
“當然是理念了，除了理念，還能把什麼東西放到彆人腦子裡？”
“哈哈。”
“對了，我記得你有個單子不是馬上要簽了嗎？”
“您說磁帶廠那個是吧？”
“是啊，那個女工不是要投保10萬還是20萬的保險不是嗎？”
“她叫史曉飛，可我總覺得……”
“怎麼了？”
“她們廠子效益不好，最近半年就要下崗了，她卻投保20萬的保險，我覺得這也太不靠譜了。”
“怎麼不靠譜了？”
“她一個工廠工人怎麼保的起這麼高份額。”
“你怎麼知道人保不起？20萬保額，一年不才3000來塊錢嗎？”
“她一個月才300多塊錢呢，還得養一個兒子一個女兒。”
“哦，這個，說不定人有彆的來錢之道呢？”
“不應該啊，她家裡又破又窮……”
“上次沒跟你說過嗎？業務員不要有同情心！”
“啊？”桂洲芳愣了一下。
見桂洲芳有些驚訝，張文斌連忙解釋：“這句話不要光理解表麵意思。它的內在意思是說客戶自有客戶的道理，用不著咱們業務員來操心。”