在藍城市人才市場門前的大路上，保險公司的業務員們一個個西裝革履一字排開站立著。
就像去年秋天歡送於總到鵬城開會一樣。
不過，這一次不是歡送誰，而是歡迎誰。
1996年春節剛過，保險公司就開始大張旗鼓地招兵買馬了。
當然，保險公司還是一如既往地狗逼帶鎖，一分錢不出，連招聘展台都舍不得租，就讓各級乾部和業務員們憑兩片嘴在外麵拉人。
張文斌背著手站在門邊不遠的地方，看著自己的手下們忙活。
其實說保險公司一分不出還不夠嚴謹。
業務員們每招收到一名新人加入，都會分到100元的人頭費。
這個費用是新人身上出的。
因為每一位新人加入保險公司的話，都得交500元的押金。
離開時就變成400元了。
一些沒有保費收入的業務員，如果每天能招收到一兩個新人，一個月下來也能有不少的收入。
不遠處，桂洲芳和另一名理工大畢業的小夥子在忙碌著，招呼剛從人才市場出來的年輕人。
也不指望當場能談成，就要求他們到公司來看看。
最好能留下電話號碼、傳呼號啥的。
事後再繼續騷擾。
張文斌現在是保險公司的三名大區經理之一，已經沒有個人的保費業績考核了，但集體業績的考核卻跑不了。
這個大區有四個大隊，三百多名業務員。
去年大隊剛成立時，就定下了全年500萬的保費目標。
眼下，小半年過去了，業績才剛100多萬。
這四個大隊中，張文斌一手扶植起來的“精衛隊”，依然由她帶隊，直到春節前，才把桂洲芳提拔為副主任，代替她管理該隊的事務。
經曆了去年保戶理賠事件後，桂洲芳在圈內名聲大噪，出去展業時也擁有了無形的招牌。有的準客戶甚至主動點名找她，這也令她信心大增了。
業績越來越好，拉人也越來越踴躍。
說白了，這就是投名狀。
隻不過把水泊梁山的人頭換成了人血饅頭。
相比之下，周瑩的手下們更加如狼似虎。
他們直接到招聘大廳裡截胡。
當然，他們碰到的挫折更大一些。
人家正眼巴巴四處投遞簡曆呢，你跑過去了：“美女，到我們保險公司來乾吧。”
脾氣好的要個電話，脾氣不好的瞪你一眼。
哪個招聘單位不爽了，還會投訴你。
周瑩之所以這麼猴急，是因為他們大區的業績已經被張文斌他們落下一大截了，再不奮起直追就有可能被落下更多。
眼看已經到中午了，人才市場門口的人越來越少。
桂洲芳他們十幾個人還在忙碌著，直到桂洲芳抬頭發現了張文斌的目光。
張文斌向她揮揮手，示意收工了。
她這才拍拍手，把二十多個拉人的隊員叫過來。
“行了，今天就到這裡吧，記得跟進啊！”
“好的！”
隊員們紛紛散去了。
桂洲芳則一直向張文斌走過來。
“今天怎麼樣？”
“還行，我登記了20多個，他們每人也都有十個八個的。”
“嗯，辛苦了。”
“哈哈，不辛苦。”