第二百九十一章 談判的藝術(1 / 2)

城姬三國 紳士東 6017 字 5個月前

() 在遼東沿海,便於登陸之處有三,樂浪郡的安東津、遼東郡的遝津,還有遼西與遼東之間,位於的遼河入海口的遼口——也就是後世的營口。

三地之中,襄平到營口最近,而且地勢最為平坦,基本就是在行走遼東平原,不要太方便。

安東津要到襄平最難,因為長白山餘脈、或者說是遼東半島山脈的阻隔,雖然海拔普遍不高,精確來講應該算是丘陵地帶,但是……大規模行軍是彆想。

除非像呂蒙那樣,白衣輕刃的賭一局,不僅人數不能太多,而且防守方隻要在關鍵處駐軍數百、紮下營寨,就能將隻帶了短刃的白衣兵堵死!

至於遝津……

北上襄平的難度,在兩者之間,不像走丘陵地帶那麼“不可能”,也不如遼口那麼順暢。

近代島毛戰爭時,島國借助祖傳藝能“不宣而戰”,直接全麵渡過鴨綠江,但也無法從安東這邊擴大戰果,隻能轉頭用海軍去打旅順口。

然而旅順口的地利屬於遠東軍港之冠,哪怕是列強中屬於年邁昏庸的毛國,在天時人和都不在的情況下,也在旅順口將島國拖得欲仙欲死,最後島國從大連、也就是旅順身後登陸,多麵夾擊,也打了好幾個月,付出了數倍於毛國的傷亡才拿下,而且這部分島**為此連遼陽之戰都沒趕上……

可見遝津、安東津,兩者一個不好攻、一個不好走,而且這還是近代的時候!

放在東漢末年,整個遼東半島,都相當於常年被加了一個“堅壁清野”的BUFF。

近代時候要穿遼東半島山脈,卯足了勁兒還隻是“不好走”,至少裡麵還有些山城,而現在……不僅植被更加茂盛、沼澤環境都還保留,而且進入山區之後,就彆想看到個活人,沒有任何補給。

當然,現在安東津、遝津、遼口,也和近代時不同——說是港口,不如說是漁村。

不過即便如此,甘寧也相中了位置上在整個遼東最南部,唯一不會在冬天結冰,而且三麵環山的遝津……

甘寧昨天先索要安東津,本來就是給公孫度一個心理準備,如果公孫度連遝津都能同意,那麼……甘寧會選擇加上遼口“我全都要”。

如果公孫度拒絕,那麼甘寧會當場甩臉,甚至不惜在遝津和公孫度碰一碰。

這正是甘寧的談判藝術——口不口才無所謂,重要的一定是要“蹬鼻子上臉”,隻要對方沒翻臉,就說明自己開價低了!

打肯定是打不過,但並不是打不贏。

在遼東和公孫氏登陸作戰,屬於自找沒趣,不過在遝津占些便宜,卻並不是什麼難事。

先做好最壞的準備,才能取得最大的收獲——我,甘寧,不吃虧。

公孫度哪裡會明白,這麼深奧的談判藝術,因此……在憤怒的同時,反而打消了對涼茂的懷疑——反之,如果甘寧今天要是圍繞著,他之前當著涼茂的麵說出的“底價”,來談判的話,公孫度之後會先讓涼茂“意外身亡”。

雖然這對於他的威望也是一種打擊,涼茂活著對公孫氏才有更大的好處,但是……公孫度能夠容忍和自己不是一條心的涼茂,卻無法容忍和其他諸侯一條心的涼茂的。

“甘都督說笑了,如何將交易的貨物,從港口運回襄平,不勞你們操心!”公孫度不滿道。

甘寧仔細看了看公孫度,感覺他隻是不滿,還沒有“翻臉”,於是進一步說道:“也不僅是公孫老兄你呀!今後等港口建好了,高句麗人、扶餘人也來交易的話,到時這成本就重要了……隻要能發展起來,公孫老兄一年的交易稅,就能購置不少兵甲。

我看不如這樣,將遼口和遝津都交給我,不僅可以幫你建兩個港口,而且以遼口的地勢,以後我們將軍府海軍,可以先到遝津卸貨,之後大船換小船,用沙船給你把貨運到遼口去,遼口和襄平,快馬一天的距離,豈不美哉?”

沙船也就是平底船,遼口水淺,以現在技術如果不大動工一番,很難建出停靠大船的港口。

公孫度見甘寧仿佛聽不懂人話一樣,居然還敢覬覦遼口?

雖然那裡現在倒是沒什麼大城,但是……你也知道遼口到襄平,快馬隻要一天?要不要我把襄平給你當倉庫?

“夠了!我雖然尊敬大將軍,但不代表可以任你戲弄……甘都督可是當我們遼東的刀不利?”公孫度拍案道。

與此同時,外麵也傳來了拔刀聲和嗬斥聲……

顯然是因為中堂的動靜,令外麵甘寧的親兵和公孫度的護衛對峙起來。

甘寧這才滿意——翻臉,說明價要到位了!

下麵就是第二步,比對方更加翻臉……

隻見帳中氣氛正冷的時候,甘寧直接起身一腳踢翻了自己麵前的桌案道:“看來公孫太守是不想談了?好!咱們是在這兒就練練,還是拉開陣勢碰一碰?讓某瞧瞧遼東的刀,是不是配得上公孫太守的膽氣!”

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