鄧芸芸點頭說道“我從小就很想上大學，隻是因為家裡窮。來到燕京之後，我一直在時刻提醒自己。哪怕是出來工作之後，也可以儘量的去學一些知識。最近我發現，我的一些同事，包括一些領導，他們時常會去網上購物。開始，我覺得這是一個不可思議的事情。但慢慢的，當我了解到電子商務，我立即就喜歡上了這一個行業，於是，我就去了燕大當旁聽生。我希望有朝一日，我能夠用我在燕大旁聽到的知識，進入這一個行業。”
“好，好。”
張寧不由得點頭。
對於鄧芸芸更是有興趣，並且，他又接著問了許多的問題。
從倉庫管理到電子商務，從電子商務又到電子商務的各類模式。
B2B，B2C，C2C……等，一係列。
“鄧芸芸同學，B2B，B2C，C2C，這三種模式，國內都有廠商進入。B2B的是阿裡巴巴，B2C的是8848，京東，卓越，C2C的是易趣，你覺得，這三種模式，哪一種會在未來成功，哪一種，又更適合現在？”
“這個……”
鄧芸芸似乎並沒有想過這個問題，他認真的想著。
“我覺得B2C吧，這能夠保證產品的質量。不對，B2C的價格又難於控製，也不好。B2B，就是太過於花錢了……”
鄧芸芸連續的搖頭，到最後，卻是為難的說道，“抱歉，我回答不出來。”
“不用抱歉，你回答的已經很好了。”
張寧並沒有不滿意，雖然這個鄧芸芸對於有一些問題回答不上來，但是，剛才一陣閒聊，他已知道，鄧芸芸對於電子商務這一塊非常的有天賦。往往張寧小小的給予他提示，她便能夠舉一反三，如果加以培養，也不見得，未來的成就，她就低於王俊濤，甚至是馬雲。
更何況，在2001年中國電子商務網站剛剛發展的是時候，又有幾人回答得出張寧的問題呢？
“鄧芸芸同學，我現在正式的向你發出邀請，加入我們企鵝。”
“企鵝？”
鄧芸芸有一些沒反應過來，張寧指了指辦公室最新掛上的招牌，“企鵝電子商務有限公司。”
“我們企鵝決定進入電子商務這一塊，這是我們企鵝最新成立的子公司。”
“啊……”
鄧芸芸一會看看牆上的商標，一會又看了看手中的名片，又一會盯著張寧。
“那你真的是張寧？”
“嗬嗬，我什麼時候說過不是？”
……
招收了鄧芸芸之後，張寧沒有大張旗鼓的宣布企鵝科技進入電子商務。
前期還有很多的準備要做呢。
“青姐，我們的定位暫時是B2C，我決定先購買大量的商品。”
B2C與C2C不一樣。
C2C是用戶銷售給用戶，本身上，不管是存儲還是銷售，還是發送貨物，都是由用戶完成，不需要網站負擔。但是，B2C卻不一樣。B2C是企業銷售給用戶，在初期，一般來說，企業就是電子商務網站，由他們先去進貨，然後將產品賣給用戶。當然，因為進貨量大，會便宜一些。隻是，B2C有一個頭痛的問題是，他要進很多很多的貨。不但進貨需要大量的資金，同時，他還需要大量的倉庫來存儲。
陳青青也深知這一點，他擔心的問道，“小寧，B2C有8848這一個主要的競爭對手，我們進入不但壓力會很大，同時，我們的進貨，儲存，都將麵臨很大的問題。不如，我們學易趣一樣，我們隻做平台，讓用戶自己拿出產品進行銷售。”
“不行。”
張寧搖頭。
陳青青說的模式是易趣的C2C模式，也是後世淘寶的電子商務模式。
當然，張寧否認並不是不認可這樣的模式。事實上，這樣的模式在未來幾年，有著巨大的發展。隻是，現在是2001年，2001年有很多的東西，他製約著你不可能太大的發展C2C。
“青姐，C2C雖然減少了大量的開資。但他有一個致命的問題，那就是物流。彆說是一些小城市農村這一些地方，就是我們燕京，有很多的地方，物流都不太完善。我之所以要先行進入B2C，雖然前期投資巨大，但我們卻可以加強物流上的管理。甚至，我們可以直接將我們的產品打包給一個物流公司，讓他們加大人手，專門給我們發貨。這一些，都是可以做到的。但是，如果零散的用C2C，恐怕沒有幾個物流公司能夠做到全國。”
電子商務除了線上的商品要充足之外，恐怕，最重要的就是物流了。
如果你在網上購買一件商品，一個月之後才送到，恐怕你已經對這件商品失去了興趣。
現在全國物流還沒有後世這麼發達，哪裡可以先弄C2C。
就像後世一樣，淘寶明明是在2003年之後才成立的，但是，他同樣輸於1999年成立的易趣。雖然在這其中，有馬雲的天才，但是，更重要的還是因為物流的製約。要不然，早生幾年的易趣，早就一統C2C天下了，哪輪到後麵出現的淘寶。
就像京東一樣，先做B2C，到現在，馬雲想在B2C上麵超過他，都有一些困難。一
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