不過，在一個又一個廣告分析之後，張寧倒是找到了這一些廣告的缺陷。
廣告太過於無目的的投入，效果肯定好不到哪去。
就拿央視的廣告來說吧，在央視打廣告並不見得一打就能成功。雖然央視的收視率覆蓋全中國，但是，並不代表全中國人都對這個廣告感興趣。在這裡麵，有很多人是不用計算機的，也不知道互聯網是什麼，更不知道搜索引擎，打了這樣的廣告，彆人也聽得莫明奇妙。此外，哪怕有一些人知道。但是，很多人看慣廣告之後，已經自發屏掉了跳出來的廣告。
這就有一些造成了廣告資源的絕大浪費，錢是花了很多，效果卻很一般。
這是因為傳統媒體廣告無法分眾的原因。
也就是說，傳統廣告無法找出人群中哪些是願意購買，哪些是潛在用戶。
想到分眾，張寧來了興趣，他想到了後世著名的分眾傳媒。
分眾傳媒正是靠著精準的廣告定位，成功的抓住了市場，雖然他們看起來沒有電視媒體上的廣告力度強。但是，因為他們出色的挑選出了優質的客戶，所以，眾分傳媒推出的分眾廣告模式，一經在國內上市，受到了無數商家的喜歡。
當然，說到分眾傳媒，也不得不說分眾傳媒的創始人江南春。
江南春姓江，因為門前南邊有一條邊，於是就叫江南春。
江南春自小就比較聰明，讀大學時，因為考慮著怎麼還欠同學的請客飯錢，想到了外出賺錢。一不小心，還在讀大一的江南春進入了中國廣告行業。當彆的同學還在大學裡談情說愛的時候，江南春早已經用起了大哥大。當彆人還在為畢業之後去哪裡找工作的時候，江南春的業務，已經壟斷了中國90%的IT廣告。
因為一場互聯網危機，此前大幅度的投資遭受到了巨大的損私，江南春正在破產的邊沿。
直到某一天，江南春去了一處高檔寫字樓，看到了電梯門口的紙質廣告。
他發現，來往高檔寫字樓上麵的人群，都是城市當中的精英，他們要麼收入高，要麼職位高，消費能力非常強勁。就此，他發現了廣告的分眾模式。他的想法是，將廣告打到寫字樓裡，無疑，他的效果會比之傳統媒體強上幾倍。
很快，江南春就想到，如果將電梯門口的紙質廣告換成電子顯示器，效果豈不是會更好。
想到這個創意，江南春就興奮不已。
他覺得，電梯上廣告大有前途，一方麵將受眾定位了，不管在這裡打什麼廣告。
賣房也好，賣珠寶也好，賣電視，賣電腦都好，這一些人都消費得起。
另外，他也發現。在他們等電梯的時候，他們肯定會閒著無聊。有這無聊的時間，他們會非常願意的觀看電梯門口的廣告，特彆是，這種電子顯示器的廣告。
還有一個重要的因素，那就是全中國高檔的寫字樓就那麼幾十萬棟，拿下一棟就少了一棟，彆人若想再來，也搶不到位置。
說乾就乾，江南春憑著在電梯門口發現的分眾模式，創立了大名鼎鼎的分眾傳媒。
無數有影響力的廣告，都在分眾傳媒電梯顯示屏上，取得了巨大的成功。
很顯然，現在江南春還沒有發現分眾模式，更沒有創建分眾傳媒。
這個回憶讓張寧大為心動。
分眾傳媒雖然不見得是一家巨型的公司，但是，這卻讓張寧有機會進入媒體市場。
而在未來，這將大為幫助到企鵝科技的其他業務，同時，也不會受製於人。
另外，哪怕是爭對於現在，張寧也覺得很有必要立即創建分眾傳媒。既然穀歌他們在電視台，在互聯網，在其他媒體報刊上打廣告，那麼，張寧哪裡也不去，他就利用自己創建的分眾傳媒，打敗穀歌。
想到就做，這是中國廣告史最為輝煌的一頁，張寧不會放棄。
他首先聯係了一家電子顯示器生產商，讓他們按自己要求生產統一的電子顯示器。
然後，張寧秘密的成立了分眾傳媒，招收了幾百位業務員。
僅僅隻是培訓了一天，張寧就讓這一些業務員跑去燕京整個的寫字樓。
效果非常的好，沒用多少時間，燕京城所有大大小小的寫字樓，都收入了分眾版圖。而且，張寧還沒有花多少錢。至於原因，太簡單了。之前大都數寫字樓電梯門口，要麼沒廣告，寫字樓無法收取到廣告費。要麼有廣告，但廣告是那種紙質廣告，費用非常低。還有一種是哪怕就是有廣告，也收不到錢。為什麼，尼瑪，這一些廣告都是彆人貼小廣告貼上去的。
現在有一家送錢的廣告公司過來，他們哪有不簽合同的道理。
也因此，張寧僅僅每棟寫字樓隻花了1萬人民幣，就拿下了全年的廣告業務。
有的甚至更少，幾千塊錢就搞定。
看著幾千棟寫字樓收進版圖，張寧笑得很開心。
他沒想到，事情辦得居然如此順利，他幾乎沒有碰到任何困難，他就拿下了整個燕京城。
不僅是張寧，在後世廣告行業回憶錄裡，也是這麼寫的。
在某一天的某一個晚上，張寧發現了分眾模式。
也就僅僅隻用了一個晚上的時間，張寧成為了整個燕京媒體的主宰。一
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