隻是，對於兩人的輪翻回答，張寧再次耐心的講解起來。讀蕶蕶尐說網
“從技術上來說，自定義頭像的設置，的確是比一般的操作都更為煩瑣。但是，互聯網經過這麼多年的發展，很多小白用戶已經轉化成為老白，很多老白用戶，也轉化成老鳥。哪怕還有人不會操作，但也會有人教他怎麼操作，再也不會出現如當年一個軟件出來，誰也不知道怎麼用的尷尬情況。
至於當年網易泡泡的自定義頭像這個功能，對，沒錯，他們的確是推出過這個功能。隻是，大家不知道的是。網易泡泡的自定義功能是對所有成員全都開放的，也就是說，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，這有什麼比較呢，這有什麼優越感？
我們的會員要做的，那就是，彆人無，我有，彆人有，我更強……”
張寧不緊不慢，不斷的講解。
三人也在張寧不斷的講解當中，終於有了那麼一點的領悟。
“我明白了，張總。我們的即時通訊會員，並不見得需要做一些如其他網站或者軟件裡麵，更為方便的功能。雖然，這一些功能也不錯，但這一些功能，並不見得能夠特彆刺激用戶。但是，如果做一些可以刺激普通用戶眼球，讓他們內心生起也要這樣的功能。那麼，我們的會員，也算是真正的成功。”
馬化騰欣喜的說道。
“對。”
張寧點頭，“總的來說，雖然我們的會員設定不可能讓每一位用戶都成為會員。但是，在這一些設置之下，我想，我們的轉化率，絕對不會僅僅隻有一百分之一，他將是十分之一。也就是說，我們1億的用戶數量，會員將達到1000萬。”
“1000萬。”
三人聽到這個數字，再一次震驚了一把。
1000萬的會員數量，這絕對是全世界最為恐怖的會員。
當然，最為關鍵的是，這1000萬，是付費用戶。如此巨大的付費人數，彆說是三大門戶了，哪怕就是號稱一兩百萬同時在線的網絡遊戲，也同樣比不上。
……
2002年6月中旬。
國內第一大即時通訊企業企鵝科技，正式推出會員，定價為10元/月。
同時，當天，QQ也在企鵝科技的策略之下，更新了最新的即時通訊版本。
很多互聯網媒體企業，對企鵝科技的QQ會員表示觀注。
不隻如此，遠在太平洋彼岸與企鵝科技遭遇相同難題（用戶數量不斷上升，盈利一直無法打開）的ICQ，MSN，也將目光放到了企鵝科技會員上線這一天。他們非常想看到，企鵝科技這一次的會員製度，能夠給他們什麼樣的啟發。
不過，也有一些不和諧的聲音。有一些媒體對企鵝QQ推出會員製度，展開了跟蹤調查。他們一方麵采訪了各類互聯網專家，另一方麵，也想從實地數據當中考查，QQ會員到底能不能成功。雖然，已經有不少專家在QQ會員推出當天就表示，不看好QQ會員。但是，為了真正掌握到第一手的資料，不少媒體仍一直等待著會員的開通數據。
直到第一天結束，這一些媒體得到了想要的答案。
QQ會員推出第一天，開通會員人數僅僅隻有10萬人。
這一個數字讓很多之前不看好QQ會員的專家興奮不已。他們在媒體上再次強調，企鵝推出QQ會員無可厚非，畢竟一家企業要盈利，不可能一直免費下去。隻是，很可惜，似乎用戶對於QQ會員並不買帳。