時鐘剛過?兩點半,幾位投資人就現身了，其中兩位還?帶著秘書，一副公事公辦的樣子。
為首的投資人年紀最大,眼角眉梢可見皺紋，頭發倒是烏黑鋥亮——然而他?的兩鬢隱隱泛白,大抵是染出來的一頭黑發。
“我?姓衛，”那人自我介紹道?,“防衛的衛。”
蔣正寒站在他麵前,與他握手道?：“衛董您好。”言罷笑道?：“沒想到衛董會親自來。”
衛董事長點了點頭，目光偏向了斜前方——他?的秘書立刻會意，走近一步拉開椅子，好讓董事長坐下來。
“我?們是從上海來的,隻在北京待一周，”衛董事長說，“你?的情況,我?聽小馮介紹過?了。我?們這一年投資的產品,沒有一個包含雲服務的，就差這一項了……”
他?翹著二郎腿，語氣分?外慈和：“站著說話不方便，大家都坐下來吧。”
衛董事長剛剛提到的“小馮”,乃是一位幫助蔣正寒穿針引線的馮總。
蔣正寒認識這位馮總，還?是今年二月份的事,那時他們學校邀請馮總蒞臨，開了一場麵向計算機係的講座。在這一場講座上,馮總不僅談到了創業，還?給蔣正寒留下了聯係方式。
人脈就像一張網，利滾利,人滾人，網才能越拉越大。如今，這張網織到了衛董事長的身邊，蔣正寒也很?看重?這一次機會。
大概在好幾年以前，出現了一陣互聯網創業之風，那時的天使投資人還會扶持草根創業，但是近幾年來，投資人更傾向於選擇認識的熟人，或者由熟人介紹的熟人——而在聯係後者的時候，甚至還會用中介試探一番。
他?們的謹慎並非空穴來風。當今的創業者多如牛毛，市麵的產品仿佛雨後春筍，一群接著一群不斷冒出來。
作為一個職業投資人，隻投一個創業公司那是找死，他?們要投資的，是儘可能多的、將來有一定?概率成功的創業者。
從表麵上來看，蔣正寒符合要求。
但他?實在太年輕了，也沒有過?硬的背景。
衛董事長沒再說話，另一位投資人開口道：“你?們公司的產品剛上線，我?們內部就
有?人關注了。除了XV、Iion、以及華為這種大企業的分?部門，還?沒有哪一家民營公司，是專門做雲服務的。”
蔣正寒笑道?：“市場確實有?一部分空缺，目前我?們公司也開始盈利了。”話中一頓，他?簡略介紹產品：“公司的服務分為三大塊，包括雲存儲，雲數據分析，還?有?即將推出的跨平台合作，涵蓋廣告過?濾、在線直播、圖片鑒黃。”
蔣正寒話音剛落，錢辰拿出準備好的資料，分?發給了在座的投資人。
所有?人都坐在椅子上，唯獨錢辰是站著的，他?的態度尤為誠懇，遞交材料的時候，是用雙手捧過去，投資人接到手裡，他?也不忘開口道謝。
中介打電話的時候，說是有四個投資人，但是他們一共來了六個——多出來的那兩位，正是隨行的秘書。錢辰也沒有忽視他?們，同樣給了一份介紹資料。
其中一位秘書道：“我?在一個微信公眾號裡，見過?你?們的營銷廣告。”那秘書是一位三?十歲的姐姐，戴著黑框眼鏡，打扮十分?乾練，她接著添了一句：“我?去試用了你?們的產品，我?買的是個人服務，內容是基礎數據分析。”
錢辰馬上笑道?：“您試過?個人服務，感覺如何呢？”
秘書並非關鍵性人物，因此她不敢過多評價，她選擇了謹慎地回答：“操作麵板簡單，功能蠻不錯的。”
錢辰依然站著，語調稍微放鬆：“您說的操作麵板簡單，也是為了實現扁平化。”語畢又笑了一聲，給他?們端茶倒水。
他?知道投資人很忙，沒空和他?們寒暄，因此他略一思索，儘量精簡了語言：“我?是跟著蔣總跑業務的，不懂技術……”
“你?多大了？”一個投資人笑問道，“職業銷售嗎？”
錢辰看向了他?，臉上熱情洋溢：“您說職業銷售嗎？我?和您說實話，我?也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎麼才能把公司營銷做得更好。”
蔣正寒笑道?：“客戶劃分?和營銷方式，都在資料的第三頁。”——他?的話音剛落，投資方下意識地翻了翻，也跟著掃了一眼。
錢辰繼續說：“我?不太懂技術，算是電
腦白癡，但是產品剛上線，我?就去試了試。不用看任何說明，直接就能用起來。”
“我?從前在XV工作，當時產品有?一個問題，就是界麵設計複雜，經常接到用戶投訴，”蔣正寒說到這裡，意識到了衛董事長的目光，他?緩慢地側過?了臉，和這位元老對視道?，“除了界麵設計，還?有?算法架構，包括前端和後端，我?們都做了優化。”
錢辰與蔣正寒配合默契，他?們完全避開了年齡問題，和各位投資人討論起了產品。
談話的內容包括市場挖掘，公司價值，未來計劃，也聊到了蔣正寒的技術水平，以及公司團隊的構成。
錢辰立刻笑了一聲，他?搭上老楊的肩膀，為投資人介紹道?：“這一位是我們的楊威，清華計算機係畢業生，有?十年的項目經驗，負責我們一個組的帶隊。”
老楊的確是畢業生，但他?六月份才剛畢業。他?也有?十年項目經驗，但他?十二歲開始編程。
老楊全程保持了安靜，隻在這個時候點頭道?：“組裡大部分骨乾，都是我的校友。”他?表麵上不動聲色，其實心裡十分?忐忑。
打著學校的招牌，吸引投資方注意，他?心中不齒這等行為，但是又不得不這麼做——他?有?些難過地發現，商業談判和麵試不同，並非拋出一個人的技能，就能在刹那之間枯木逢春。
投資人盯著老楊，見他?頭發花白，蓄著胡子，皮膚粗糙，眼角有?皺紋……絲毫不懷疑他?的十年項目經驗，幾乎認定?了他?的年齡在三十歲以上。
恰在此時，包廂門開了，服務員送來下午茶，清一色的西式糕點。
衛董事長笑著說：“我?年輕的時候在外麵留學，養成了喝下午茶的習慣。”他?麵上很?和藹，然而轉頭就問：“現在幾點了？”
秘書連忙回?答：“下午三?點十分?。”