“那你們的商品的價格跟對麵的聯發應該差不太多吧？”林子軒又問道。
“差不多。”王經理答道。
“商品的流通時間大概是多少？”林子軒再問。
“這就要分很多種了，每件商品都不一樣，比如：米麵之類跟衣服就差得很遠！”王經理說道。
“這就是了。”林子軒笑笑道：“可你們如果將利潤額降到百分之十五，或者百分之十。甚至更低的話，你認為到時候你們的商品流通速度會有多快？”
“我擔心的就是這個！”王經理眉頭緊皺：“商品降價，固然會吸引大批的顧客。讓貨物的流通速度加快，進而為商店盈取比平時更多的利潤，可林先生你也知道我們宏達的對麵就是聯發百貨，他們的資本遠比我們雄厚，我們降價，他們如果也跟著一起來，那時候打起價格戰，我們宏達是要吃大虧的。
“王經理考慮的確實周到細致，不過你卻忘了一件事。”林子軒指了指門口的方向：“宏達是你們老板自己家族的事業。可聯發百貨的陸冠英卻隻不過是一個小小的經理，說的實在點兒，他就是個打工的。”
“那又怎麼樣？”王經理問道。高級點兒的打工仔也可以決定一些事情的，就算自己決定不了，也可以把事情上報老板，然後再由老板做出決定。而隻要那老板不是傻瓜，自然知道該怎麼辦。
“宏達是你們唯一的事業，可聯發百貨卻不是對方唯一的盈利點。所以他們就算能夠抽調資金，也絕不可能孤注一擲。而宏達之所以能在聯發手下撐了這麼長時間，就是因為對方一直不敢逼得太緊，因為如果那樣做了，他們就會傷及根本，甚至是得不償失。”林子軒說道。
“這，”王經理猶豫起來。自從聯發在宏達對麵架起場子，主動挑起競爭以來，他隻知道對方的強勢，卻真沒有想到過這一點。
“另外，我們還要注意到百貨商店與超級市場主要的幾點不同，一：商品價格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”林子軒扳著指頭數了數：“能自己拿到，自己隨意選擇的商品，一般的顧客大都不願意去聽彆人的聒噪。而且百貨商店的服務方式太過時了，不管什麼東西都要問過售貨員，甚至還可能吃臉色，如果你是顧客你願意到這樣的商店買東西呢還是願意到一個自己看上什麼就買什麼，而且不用看彆人臉色的商店買呢？所以，就算打起價格戰，我想你們這邊也不會吃虧。因為去掉櫃台，宏達這邊給予了顧客更多的活動空間，不要小看這一點點的自由度，越是這樣，才會越讓人感到愉快。彆忘了大家是來買東西，不是想人擠人的找難受的，心情，也是可以影響人的。而且你們這個行業和飯店一樣都是屬於服務行業，買的的不光是商品，最重要的是服務。如果誰能讓顧客感覺到家一樣的溫暖以及親切，那麼那裡的顧客就會蜂擁而至。”
“林先生，說了這麼多，您還沒有說到點子上啊。”王經理臉上又有了些不快。“您說去掉櫃台就能在價格戰中幫我們宏達撐起來，可您剛才也說過，香港的經濟不行。這樣一來，許多人都收入不高，既然如此，他們當然隻會衝著更便宜的東西去。又怎麼會為了一個所謂的方便自由就不顧生活呢？”
“老弟，你看。”被王經理這麼一說，趙元龍也有些猶豫了。雖然林子軒也說了聯發並不見得能比宏達強多少，未必敢破釜沉舟，可是，家萬一真這麼做了呢？
“哈哈。打價格戰又怎麼樣？香港幾百萬人，一半以上都是難民。我就不信，他聯發一家能應付得過來？”林子軒搖頭笑了笑，又伸手拍了拍趙元龍的肩膀，說道：“何況，趙大哥還幫過我的大忙，現在又是聽我的建議改了超市，我當然不能坐視不管。現在我手上還有點閒錢，那我也投資占一點股份怎麼樣，咱們就跟他鬥上一鬥。我倒要看一看，他們那老板到底能撐多久，那陸冠英又能狂多久。”
“林先生，這可是您說的。”王經理聞言一振。
原本那些反對的想法立時跑得沒影兒了，他乾百貨商店這一行許多年了，當然也能感覺得出超市的前景，之所以不樂意，原因就是害怕弄巧成拙。可林子軒如果願意幫忙就不一樣了。以林子軒目前的財力來說那根本就不是問題的，說得誇張點兒，光他那家報社就相當於一個流動的銀行。真要是林子軒願意投資，彆說一個聯發，就是兩三個加在一起大打價格戰，他也有信心支撐得住。
“林老弟。我，老哥我，我可就謝謝了！”趙元龍激動的握住了林子軒的手。趙元龍之所以弄這個超級市場就是被林子軒描述的前景所誘惑，並且感覺到了超市確實大有可為，但要說他不擔心對手們的壓製那就是開玩笑了。可聯發的實力畢竟強過宏達，依舊按照現在的情況走下去。他目前雖然還能撐住，可往後呢？現在，陸冠英為了一塊小地皮都敢追到那麼遠的地方，當著那麼多人的麵去向他討要，以後又會怎樣囂張？所以他才痛下決心，趁著手頭還算寬裕的時候搏上一把。不過，現在他的擔心已經去掉了一大半，有林子軒的承諾，他絕對有信心跟聯發狠鬥幾場。
“哈哈，老哥，你這話就真的見外了！”林子軒笑笑，又突然擺正了臉色：“咱們簽個協議吧。”
“協議？”趙元龍還在感動的無以複加，被這兩個突如其來的字打得登時就是一蒙：“什麼協議？”
林子軒看到羅嘉文略有些責備的目光之後，再看看趙元龍的臉色，他頓時也明白了過來，隻覺得哭笑不得：“老哥，你們該彆以為我是想趁火打劫吧？我是在商言商，既然我已決定入股，那怎麼著得有一協議，這是最基本的。老哥以為呢？”
“老弟說的對。”趙元龍老臉一紅。
“嗬嗬，老哥，咱們接觸的不多的，你還不知道我的為人，我這人呢，不管做什麼事兒，都喜歡簽個合同之類。既是約束合作對象，也是約束自己。免得到時候發生什麼扯皮的現象，既不好講理，也容易跟朋友鬨生分了。”林子軒笑笑，“何況，這一回咱們是要對付聯發百貨，你應該知道他的背景關係有多複雜？萬一到時候有人給我施壓，我害怕頂不住啊！”
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