“所以你想要我去競爭那個原材料的代理商？”俞瀚宇挑了挑眉,“但是我本來就不是做這個的，既沒有資源也沒有渠道，更何況,那種原料的效果好不好，我也隻聽你嘴裡說說而已。”
慕之雲吹得再天花亂墜,俞瀚宇也不可能隨隨便便被唬住，畢竟從頭開始一個新行業,而且是一個看起來市場不大,競爭還很激烈的行業,怎麼看都不太劃算。
“我不是要你去競爭，”慕之雲笑，“我是想和你合作。”
“作為原料生產商，給你的護膚品牌供貨。”她說。
這個提議聽起來,可比搶代理還要離譜。
護膚品行業是一個很古老行業,從幾千年前開始,人類就已經沉迷於在自己的皮膚上敷貼各種原料,然後幻想著皮膚能呈現出那些原料的色澤和質感。
與此同時,它也是一個很玄學的行業,動人的故事和夢幻般的預期交織在一起，與其說是賣效果，不如說是販賣夢想。
新藥利潤夠大,新的護膚品原料可不是，和醫藥對效果的迫切追求不同，護膚類更多追求的還是穩定和不易敏感,不少跨國大品牌都是經過幾十上百年的培育,才擁有了一批相對忠實的客戶,而開辟新的生產線,大多時候也並不是因為出了某種新的效果更好的原料，而隻是為了迎合更年輕的消費群體，於是把之前的老配方改頭換麵一番又重新用而已。
要不怎麼說護膚品水深呢，原料的成本隻占護膚品價格的很小一部分，真正的大頭，還是在廣告營銷和渠道鋪貨上。
如果說國外還能玩玩奢牌的概念，利用一些聽起來昂貴的添加物，把產品線拉開檔次賺差價，九十年代的國內護膚品行業，就完全還是一個沒有被充分開發的初級市場。
現如今國內最流行的原料是SOD，學名超氧化物歧化酶，是一種1938年就被發現，1969年被重新關注的活性酶，作為藥物，它能夠抗炎，預防和治愈腦損傷，治療器官移植以後的抗免疫反應，甚至抑製癌細胞的再形成和擴散。用在皮膚科，則被證明能治療燒燙傷，促進傷口愈合，減輕疤痕組織的形成。
說起來，慕清實驗室這次推出的原液，功效上倒是和SOD的功能有重合——隻不過效果要強了十倍不止。
但是，國內的護膚品，它賣得便宜啊！廣告打得深入人心，配方精簡又漂亮，膚感也不差，今年已經做到了國內的銷量冠軍，把一眾國內外的競爭者死死摁在地上摩擦。
俞瀚宇可沒興趣闖入這種競爭激烈，發展前景又不大的行業。
“可是你覺得，國人會一直窮下去，一直用便宜的護膚品，而不會等有了錢以後，主動升級換成看起來更高級的產品？”慕之雲問俞瀚宇。
俞瀚宇愣了愣。
當然不會。
他小時候，家裡的女人們用的還是三角錢一盒的雪花膏蛤蚧油，後來條件慢慢好了，先是在自家的藥店用花蜜，珍珠粉，還有各種藥粉調自製的美容蜜，後來還覺得不夠，又托人去國外買幾百上千美金一瓶的蜜露霜膏，裝在各種包裝繁複的瓶子罐子裡，珍寶一樣擺在梳妝台上，往麵上塗抹的手法倒是幾十年如一日，總帶著一種念咒施法般的韻律。
仿佛隻要用了這些用錢堆疊起來的小玩意，就真能跟廣告裡說的那樣，永葆青春，光輝無瑕。
就連他那個十幾歲的小妹妹也願意相信這種神話，死磨硬泡跟他媽要了一罐什麼什麼蜜，每天往自己臉上塗的模樣，就跟女巫跳大神似的。
但是俞家發家早，跟一般人家也不一樣啊。
俞瀚宇隱隱約約知道，一個市場大不大，看的不是最有錢那一小撮人，而是要看主力消費群體的規模。
“肯定會有升級的時候，但是目前看起來，絕大多數國人的消費觀念還沒起來，國內的護膚品市場也不大。”俞瀚宇很保守的說。
慕之雲笑：“但是給國內品牌留的時間，頂多還剩五年。”
千禧年前夕，經濟起飛已經近在眼前，工資標準一漲再漲，房價也隨之而迅速上揚，但是某些老觀念卻依然根深蒂固，一度做得熱火朝天的國有品牌，在消費升級的新機會麵前，即將被更會玩花活，把消費者心思研究到毫厘的外國品牌打得落花流水——這一天的到來，並不需要太長的時間。
然後就會開始大規模的倒閉賤賣潮，曾經有口皆碑的國貨老品牌，轉身就變成跨國資本的支線品牌，甚至還有才被收購就直接封存的，這一係列老品牌的銷聲匿跡，也標誌著一個時代的徹底結束。
慕之雲也是一個女生，一個愛美的女生，上輩子她住在療養院的時候，就有一個小護士對這些品牌故事津津樂道，說起越來越難買的老牌子，也是扼腕不已，還給她推薦了不少便宜又好用的產品。
後來，新國貨重新崛起，另一個時代即將拉開序幕，可惜她隻瞥見零星一角，就早早沒了命，也不知道後來會不會發生更多有趣的變化。
“我媽實驗室的這種化合物，主要還是作為新的原料藥研究開發，不過你也知道，新藥審批周期長，要想上市銷售至少還需要好幾年時間，所以才想先在美容護膚領域試試水。”慕之雲說。
不少護膚品原料本來就是藥物開發的副產品，比如SOD，還有以後市麵上很火的煙酰胺，視黃醇等原料，最開始都是藥物，然後才被慢慢開發出美容護膚的功效。
隻不過，慕清實驗室的操作和一般原料藥的發展路線正好相反，這還要多虧了那個主動當小白鼠的研究員——現在人家已經是實驗室皮膚修複方向的負責人之一，還搗騰了不少新配方出來，就等著老板賣配方發獎金呢。
俞瀚宇還是搖頭：“這也太離譜了，專門為了一種原材料研發一個護膚品品牌？你以為我錢多啊。”
作為半遊離在家族之外的富三代，他手上的錢是要精打細算用的，可不能隨隨便便就亂花出去——他還要留著錢養老呢。
“所以說了，我們合作啊，”慕之雲說，“新的護膚品牌，隻要不大規模打廣告，開銷其實沒有多大，我現在能拿出一百萬左右，完全可以覆蓋前期的投入了，你甚至不用出一分錢。”
俞瀚宇下意識覺得哪裡不對：“那你直接做就是了，找我乾嘛？”
“可是我缺人手和時間啊，”慕之雲理所當然的說，“我還在讀初中呢，哪有時間經營公司，我可以給你20的股份，你幫我把公司的骨架搭起來，還有申請品牌，建工廠做產品，至於原料和配方，我這邊都可以解決，不用你操心。”
就算以後品牌做大，俞瀚宇有其他私心也沒關係，畢竟原料還捏在自己的手裡，就像是直接捏著這個產品的生命線。
俞瀚宇嘖了一聲，詫異的看慕之雲：“一百萬是不少，但幾個廣告就花沒了，可要是不打廣告，產品做出來賣不出去，你的錢可就跟丟進水裡一樣了。”
“不需要大規模廣告，我對這種原料很有信心。”慕之雲說。
聽說不需要自己出錢，隻是跑動跑動出出力，俞瀚宇的抗拒之情也沒那麼重了：“那你想好怎麼說服你媽了沒？畢竟那個蔣離跟你媽的關係看起來不錯，她能輕而易舉就改變主意，讓咱們做？”
慕之雲輕笑：“放心，我媽最討厭彆人騙她了。”
慕清的性格很極端，容易輕信，但是一旦看破了對方的把戲，那也是一點後路都不會留的。
就像對柴立強，說離就離，甚至叫對方淨身出戶也一點不會手軟。
對這兩個多年不見的老同學，難道還能有什麼特殊待遇？
當然不可能。
這時候，慕清正在和蔣離還有段魏穎聊天。
“國外大廠對新原料確實沒什麼興趣，”蔣離言之鑿鑿的對老同學說，“畢竟他們主要還是跟各家原料大廠合作，外國的標準也多，所以對國內這邊的原料挑剔得很厲害，也不太信任咱們的技術，就算這麼好的數據遞過去，他們也隻會覺得是造假。”
慕清也知道國外某些人的做派，點點頭。
“國內我也幫你遞了一圈資料，不過這些老牌子多半都是不思進取的，隻想躺在原來的暢銷品上睡大覺，是不願意冒著風險再做一條新產品出來的，少數有點興趣的，也覺得這種原料的成本實在太高，國內市場可能暫時還接受不了。”蔣離一句假話摻著九句真話說，看起來十分陳懇。
“不過我是很看好你的，覺得你做出來的這個化合物很有前途，要是你不介意，我是很願意做代理幫你把原材料賣出去——就是我本錢沒有那些跨國大企業足，就算做代理，條件可能開得也不太好，所以之前才沒好意思跟你說。”他又狀似不好意思的笑。
段魏穎也捂著嘴笑：“我們家老蔣就是一個實誠人，也不會說話，要我說啊，這麼好的東西，也沒必要把錢去給外人賺，還不如咱們合作開發，你放心，以咱們家老蔣的為人，肯定是不會叫你吃虧的。”
慕清是個隻在冬天用凡士林塗臉的，對護膚品這個門道一竅不通，更不知道其中的利潤究竟有多高，當下隻是隨意的點頭：“那行老蔣，你也知道我不喜歡操心這些瑣事，你既然願意幫忙，這事情就交給你辦。”
蔣離眉開眼笑，心裡正琢磨著該簽一個十五年，還是二十年的代理協議的時候，慕之雲忽然帶著俞瀚宇，強勢插了進來。
“小壽星來了，”蔣離嗬嗬一笑，“不過我們現在有點事要談，我先要你鑫昶哥哥帶你去玩一下好不好？”
他現在隻想把合同儘快確定下來。