706【神州三件套】(2 / 2)

重生野性時代 王梓鈞 5996 字 3個月前

沈複興對此非常惱火,總覺得那勞什子神舟電腦,是蹭了自家神州電腦的熱度。

神州電腦:“我還蹭神舟飛船的熱度呢,人家航天局都沒說什麼。”

今年,pc競爭已經進入公認的微利時代,神州、聯想、戴爾和惠普,被調侃為“pc領域四大天王”。

惠普調整了渠道策略,把全國劃為八大區域,並整體轉向區域代理製,銷售額開始突飛猛進。

聯想依據用戶規模和采購模式,劃分為關係型客戶和交易型客戶,分彆采用直銷和渠道銷售模式,牢牢把持著市場占有率。

戴爾把美國那套直銷模式搬來,嚴重水土不服。再加上售後服務太爛,今年終於玩砸了,各種負麵新聞曝出,銷售額不漲反跌。

神州的品牌專賣店和售後網絡,經過長達數年的努力,終於日趨完善。並且通過吸收加盟店的方式,在全國的四五線城市鋪開,取得了讓人意想不到的效果。

某北方小城市。

剛剛拿到大學錄取通知書的張洪,跟父母一起出門采購“裝備”。因為父母曾經承諾,隻要他考上重點大學,就給他買電腦和手機。

叫了一輛出租車,父親直接說:“去國美電器。”

“去國美乾什麼?”張洪問。

“買電腦和手機啊。國美商場什麼都賣,手機和電腦可以一起買了。”父親笑道。

“哪用得著那麼麻煩,”張洪對司機說,“師傅,去神州專賣店。”

父親詫異道:“不買聯想?”

張洪笑道:“神州特牛逼,比聯想厲害多了。我專門在‘電腦吧’問過大神,人家說外國品牌選惠普,國產品牌選神州,聯想和戴爾千萬彆買。聯想高價低質,戴爾售後垃圾。如果要講性價比,那就自己去配組裝機。”

貼吧是個好東西,讓啥都不懂的電腦小白,可以在網絡上詳細求教大神。而且這年頭的貼吧,真是藏龍臥虎,絲毫不輸給後來“人均985”的逼乎。

一家人來到神州專賣店,發現這裡都擠爆了,門口還用氣球拉著宣傳條幅,宣傳口號是:神州三件套,助力大學夢,促銷大酬賓,立減八百元!

門口的音箱循環播放:“廣大的學子注意啦,暑假期間大酬賓。隻要購買電腦、手機、mp4神州三件套,最高可優惠800元……”

不但專賣店在做宣傳,還雇了人在市中心發傳單。甚至早在填誌願的時候,就跑去學校發傳單,盯準了這些剛剛高中畢業的學生。

父親在專門店的各個櫃台轉悠,發現神州產品是真多:台式電腦、筆記本電腦、手機、mp3、mp4、u盤、移動盤、電話手表、點讀機、電子詞典、掌上電腦……還有幾台複讀機,由於該類產品已經停產,現在擺櫃台上超低價處理。

父親驚訝道:“我以為神州隻賣手機和電腦,居然還賣其他東西啊。”

張洪笑道:“所以我說神州厲害啊,出了問題全國聯保。我有個同學的神州電腦,買來一個月就壞了,送去維修的時候,人家說那是殘次品。多少分之一的幾率,跟中獎差不多。維修中心直接給換了新機,還送了一支u盤,作為送修的交通費補償。”

“這事兒辦得地道,看來神州是真不錯。”父親交口稱讚。

這時,一個十六七歲的小姑娘,站在手機櫃台前撒嬌:“爸,人家就是要買這一款嘛,周傑倫打的廣告,班上好多同學都買了。”

神州剛推出的新款手機,主打mp3功能,也即是傳說中的音樂手機。這款新機的代言人是周傑倫,那效果比宋維揚自己代言牛多了,吸引來大量的少男少女購買。

那小姑娘一陣撒嬌耍賴,終於成功的讓老爸掏錢買手機。又經過銷售人員的一陣忽悠,連帶著把mp4和電腦也買了,因為三件套組合有好幾百塊錢的優惠,而且還贈送一個2g的u盤作為小禮品。

張洪本來隻打算買手機和電腦,也莫名其妙的買下一款mp4。仔細計算三件套的總價,隻達到了優惠600元的標準,但經過父親的討價還價,附贈的u盤從2g變成了4g。

可憐u盤,曾經是神州利潤率最高的產品,現在已經淪落成小禮品了。

這一年夏天,源於神州專賣店鋪遍全國,源於神州前段時間搞出大新聞,還有就是三件套促銷活動,各種因素疊加起來便銷售額暴漲。

對了,神州專賣店,現在已經改名叫神州旗艦店。

業界震驚!

聯想很快也跟風搞起了旗艦店模式,但這可不是一朝一夕能做好的,神州已經默默耕耘了好幾年。

同時,2006年的大學校園,開始出現一種叫“神州三件套”的玩意兒。