淺野空乖巧點頭，提起水桶往前遞一點，“清子奶奶，你看看有沒有你們店需要的魚。” 杏眼圓潤清亮，眼底閃爍著期待的光，讓清子看得心中一軟。
“放下、放下就行，這桶這麼重。”清子認真地查看桶裡的魚蝦，挑出了十幾條小魚和所有蝦，而後看向少年，“這些多少錢？”
淺野空不好意思地笑了一下，“清子奶奶你看著給就行。”
清子愕然了一瞬，又不那麼意外。
她沒有問少年為什麼不知道價格就出來賣魚，也沒有問這些魚是哪裡來的。數出市價的錢後遞給少年，又用輕柔平緩的語調，一一介紹這些魚蝦的種類和市價。
這個少年，可能是大清早到港口漁船回港的地方，撿拾漁船們不要而拋下的低價值海貨，賣來謀個生存的錢財吧。
少年靜靜地聽完，低下頭數出四分之一的錢，塞回到清子手上：“謝謝清子奶奶！我以後都隻賣四分之三的價格就好了。清子奶奶之後還請多照顧我的生意呀！”
說完，少年拿著剩下的錢開心地蹦了蹦，“我明天、後天還回來，不來的話我會提前兩天說的。明天見！”
清子拿著錢，哭笑不得地看著少年提著水桶雀躍離開的背影。
轉過街角，隔絕了清子的視線後，淺野空靠牆放下兩桶魚，低頭將臉埋進雙手手心。藏在發絲間的耳朵變得紅彤彤的。
‘啊啊啊！為了賣魚刻意裝嫩賣萌！騙老奶奶同情心！我居然乾這種事！好羞恥！’
他嘗試說服自己，將臊意壓下去，‘為了生存嘛，不寒磣。’
啊啊啊！淺野空忍不住想，清子奶奶剛剛會不會看出來他是在裝萌。然後引起了腦內新一波尖叫。
‘啊啊啊，我剛剛強行賣萌的樣子是不是很僵硬，很難看！’
他埋在手心裡的臉蛋驟然升溫。
淺野空在街角處許久站定不動，一位路過的善良主婦有些擔心，這個少年是不是在傷心哭泣？
她挎著菜籃子上前，“你是不是遇到了困難？”
淺野空抬頭，麵帶薄紅，流露出一抹僵硬和不知所措，“啊，我、我沒事。謝謝關心！”少年迅速提桶跑開，背影活像落荒而逃。
當跑到第二家約定好的小餐館前，雖然臉上還帶著紅暈，淺野空已經強行冷靜下來。
羞恥歸羞恥，事實證明，賣萌路線是有效的，需要堅持下去。
他作為一個突然出現、供貨量少且不穩定的供貨商，對於店主們來說其實可有可無。
這種情況下，為了能賺到錢在橫濱生存下來，為了提高成功率，就更要發揮年齡優勢，激起店主的善心，讓店主給自己機會。
淺野空以“活潑、禮貌少年”的外在表現，陸續拜訪了幾家小餐館，以市價四分之三的價格，成功將所有可食用魚賣出。
今天的海鮮生意，大成功！
雖然開心，但他也很清醒。
今天成功的原因，一是在於他提前挑選好目標客戶。
這些店都是他昨天挑選出來的，離上岸點不遠、店主和善、生意不錯。昨天在店主生意不忙時，他上門一一拜訪，提出賣魚意向、約定送魚上門時間。
店主出於善心，哪怕已經有穩定的供貨商，大多也沒有拒絕他“送貨上門看看，可以不用買”的請求。
其次是他今天的貨量並不大，店主們也有意幫襯。
但是，接下來怎麼將生意維持下去，才是重點。
為此，他今天主動提出了低價。
的確，清子奶奶主動提出市價付款，可能也會有其他店主這麼做。但是，第一次可以、第二次可以、但是第十次呢？第二十次呢？
他這個供應商相比於市麵上的供應商，並沒有明顯競爭力。店主們也隻是小本生意，經營並不輕鬆，僅出於善心、而沒有商業利益維持的“慈善”，又可以維持多久？
隻有雙方利益共贏，他的海鮮生意才能長久做下去。
接下來，他要學習常見海產的種類，摸清它們在海中的位置分布，儘力讓海產的供應更穩定。