不過，東西倒是做得不錯。
隻要東西做得好，胖老板根本不會在意它是大廠還是小廠出品。她下子就拿了八十頂。
她知道這些貝雷帽會好賣，但卻沒想到，八十頂帽子在兩天裡麵就全部賣光了。她更沒想到的是，那位工廠的業務員宋錦同誌居然就這樣直再也沒露過麵了！
那她要再去哪裡補貨啊？愁人！
這就是為什麼，胖老板這次看到宋錦就像是看到了親人樣的熱情和激動。
“你可算是來了！”胖老板就差熱淚盈眶了，她這些天被來催貨的人給煩死了，“宋同誌，你不是說隔幾天就會過來趟嗎？這都得半個月了！”
宋錦有點心虛的哈哈笑了兩聲：“這不是廠裡忙著呢，都沒時間過來。”
“行吧，行吧，來了就行。今天帶了帽子吧？”胖老板朝她們手中的蛇皮袋看了過去。
嚴如玉趕緊打開，“帶了，足足四百頂呢。”
之前宋錦從陵水回去後就讓她趕緊再擴大規模，但她們也不敢貿然的下子就做太多，隻是謹慎的把每天二十頂的產量提到了四十頂左右。這段時間大概做了六百多頂出來，扣下宋錦自己店鋪和攤子上需要的兩百頂，剩下的都在這兒了。
她以為這已經挺多的了，沒想到胖老板還有點不滿意，“我說宋同誌，你們這也太小氣了，多拿點來嘛。就四百頂帽子，我這兒幾天就賣完了。”
陵水的批發市場雖然比不上廣州十三行的走貨量，但好歹也是周邊幾個市的貨源地，這四百頂放這兒根本不夠看。
嚴如玉有點懵，她本來以為四百頂還挺多的，沒想到被胖老板嫌棄了。
“這樣吧，這四百頂我都要了，你們給個合適的價格哈。”胖老板手揮，很豪氣的道。
嚴如玉驚喜的瞪大眼睛，這可隻是她們來的第家店！她剛想開口，卻被宋錦在暗中拉了下衣服後擺，立刻機智的把要說的話給咽了回去。
宋錦笑道：“這四百頂裡麵，有些是彆的店鋪定了的，不能全都給您。最多給您三百頂。不過您放心，我們以後每個禮拜來次，絕對不會耽誤您做生意。”
“小宋同誌，你這可就有點不厚道了，我是不是第批在你這兒拿貨的？彆的店可未必有我拿得多。”
“大姐，這我都知道。不過如果您想要把這個款包下來，這數量可就和您現在拿貨不樣了。”
胖老板坐了回去，眯起眼，帶著點審視的目光看著宋錦。
宋錦依然笑意盈盈。
氣氛時之間有點沉默。胖老板的手指在桌子上不自覺的叩著，宋錦也不出聲，就站在那兒慢悠悠的等她考慮。
“這樣吧，”大概是過了半分鐘，胖老板終於出聲了，她把兩頂帽子劃拉到自己的麵前，“這兩個花色，我要了。”
她劃拉出來的，個正是上次的千鳥格圖案，她賣得很好。另個是這次宋錦她們新帶過來的，駝色裡麵夾雜了點點金線的薄毛織麵料，也不知道是怎麼織的，她第眼看到就覺得肯定會好賣。
“我先每個色各下千的訂單。但是！”胖老板提出自己的條件，“在陵水市，這兩款花色你們隻能給我。當然，後續你們再生產的話，我們可以再談。”
嚴如玉先是驚喜若狂，兩千頂！
等到她看清楚胖老板選的兩個款式後，立刻就冷靜了下來。這兩個都是老楊幫她們搞定的外銷麵料，駝色那款是新的，她和宋錦看就愛上了，馬上讓老楊把能搞到手的都已經囤下來了，但是依然隻有幾匹的量，而且還補不了。
她湊到宋錦耳朵邊低聲道：“千鳥格的麵料，還可以做八百多頂，駝色那個，可以做千兩百多頂。”
嚴如玉直負責和老楊以及桂花潭村對接，對這些數字爛熟於心。
於是，宋錦隻能遺憾的告訴胖老板這個消息，“這兩個麵料都是外銷的，已經補不到貨了。現在我們最多就隻能做這麼多。”
她心中暗想，原材料才是以後急需要解決的事情。
胖老板：“......行吧，那我都要了。”
“那頂駝色的，麵料比千鳥格的更貴些，所以價格也不樣。”
宋錦報了價給她，千鳥格的可以給到四塊八頂，駝色織金的需要五塊八。
胖老板討價還價，最終磨了半天後以為前者四塊八，後者五塊六成交。胖老板共下了兩千頂的單子，約定每個禮拜交貨四百頂，五個禮拜交貨完成。
這筆訂單總共的價格是九千四百四，但胖老板隻給了第筆千五的定金，剩下的在每次交貨的時候分批給。
她在這四百頂帽子裡把自己要的這兩個顏色都挑了出來，加在起付了她們兩千五百塊。
嚴如玉數這兩千五百塊的時候，毫不誇張的講，開始手都稍微有點發抖。她在心裡告訴自己，定要穩住、穩住，自己丟臉不要緊，關鍵是不能讓胖老板覺得她們廠沒接過大單子！
但是，這個單子真的好大呀，全款接近萬塊呢！
走出去後，過了好會兒，她才扶著牆。
宋錦問她：“怎麼了？”
“腿有點軟，讓我緩會兒。”嚴如玉道。
宋錦哈哈大笑，然後也靠在了牆上，她其實也很激動。
“這自己賺的錢拿在手上就是不樣。”嚴如玉自嘲道，她不是沒見過這麼多錢，但唯有這次卻真實的體會到了賺錢的快樂。
“以後會更多的，你得習慣。”
兩人對望眼，又笑起來。
笑完之後，嚴如玉又有點懊惱：“之前你說要趕緊擴產，我還有點膽戰心驚的，隻增加了幾個人，早知道就多招人多做點存貨。”
明明之前在國營商店也看過件東西賣幾百幾千件，采購都會在倉庫囤很多貨，但輪到自己來做，真金白銀的砸下去卻又有點畏手畏腳。
“沒事，回去趕緊招人，這頂帽子做得熟了，工期上應該是來得及的。”宋錦安慰她，“而且，這種收了定金再來做單子，的確是會穩妥很多。”
任何家廠，都是要先看市場反應再來靈活調整出貨量。資本雄厚的，可能會前期先多備料多備庫存，但資金微薄的，有人下了定才開始做單子是很正常也很聰明的做法。何況是她們這種家庭式小作坊呢。
她想起廣交會的時候，當時她觀察了下，大部分的公司也是這樣運作，去展會帶的都是樣品，如果客戶感興趣的話就交定金下訂單，再進入到生產流程。當然，那種都是有資質的，像她們這樣還沒有積累起口碑，還沒有得到大眾或官方認證的，還是得步步來。
“走吧，我們去下家店鋪。”
接下來的幾家店鋪也都還算是順利，基本上都補單了，還有店主也下了單，隻是沒有胖老板定得多，隻有兩三百頂。但即便如此，她們今天也可以說是收獲極豐！
宋錦和嚴如玉乾勁十足：“走，趕緊回去招人！”
這兩千多頂的訂單壓著呢，必須得按時給人家交貨。
回到柳市的第三天正好是周末，宋錦叫了宋成幫忙守店，自己帶著宋泠回到了桂花潭村。她本來覺得當天來回還挺累的，想讓女兒在市裡麵待著自個兒玩就好，沒想到宋泠堅持要去。
“我都好久沒回桂花潭村了。我也想要去。”
她有好幾個月都沒回去了，上次還是暑假的時候陪舅舅去趕集呢。
“行，不過媽媽到時候會很忙，可能顧不上你。”
宋泠看她眼：“媽媽，我到時候也會很忙的。”
忙著和小夥伴玩，哪裡還顧得上你？
宋錦噎：......行吧。
母女倆坐了最早的班車回去，趕到桂花潭村的時候已經早上十點了。剛到自家門口，就看到圍了圈人。宋錦定睛看，都是村裡的嬸子嫂子和大媽們。
作者有話要說：第二更在下午六點。PS，我還挺喜歡逛展會的，可以看到很多新東西而且能接觸到行業新趨勢。女主媽媽的事業要開始起飛了，不過做帽子隻是她的資本原始積累的階段。感謝在2021-05-1410:52:06~2021-05-1510:34:00期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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