陳彥攏共也就住了兩天, 第二天晚上便被來了好幾趟的田宇給請了回去, 眼見著年關將至, 生意上的事情實在繁雜忙碌, 一時一刻也缺不了人手。
奔著十一月去的天氣真是見天的涼下來，怕冷的人已經要穿夾棉的衣裳了。
林若青帶著丫頭婆子將陳彥送到了彆院門口，陳彥上馬之前回頭問她：“你什麼時候回府來？”
林若青站在台階上，雙手垂在袖子裡，溫聲細語地說：“大夫不是說這頭幾個月還是少些波動得好？另外也是我想著這裡能清靜一些，不如就在這裡住到胎位穩了吧？”
陳彥有所察覺林若青並不想回去, 她喜歡這裡的自在, 家裡在如何也有種種規矩, 加之出來之前如意鬨的那麼一下。陳彥心裡頭雖然對林若青的決定不很高興，但是到底沒有開口強硬要求她一起回去。
隻不過因著這個, 後麵有十幾天都沒聽見或者見著陳彥，隻有他差下麵的人過來送些東西或者問幾句安好。
林若青並不在意，不來的時候則更好, 她還樂得清閒，但隻要陳彥差人過來，她都好好招待, 每次也讓人幫著帶些書信回去。不過沒有給陳彥的，多半都是給陳李氏的，裡頭問得仔細, 全是功課和生活上的事情。不僅如此, 她還給陳李氏送了還沒開始賣的脂膏, 用下來到現在已經快半個月，前兩天陳李氏親自讓人給林若青送了東西過來，還問了林若青脂膏的事情。至於陳彥，大多隻得了仆從帶回去的一兩句口頭傳話。
陳李氏那邊原本也不太喜歡林若青在外頭住，可奈何不住糖衣炮彈，沒兩天也就由著她去了。這麼一來，林若青樂得自由，更加用心處理起了生意上的事情來。
杭城是省城，不說原本就有百萬人口，就說處於交通要地來回周折的人也有不少。自打粉黛開張以後，第一天一共賣了一千兩百的熱鬨過去後，每天也有兩三百盒的銷售。而十一月初一那天，更是因為集市的人流，加上先前的名聲，一口氣賣了兩千盒有餘。
這生意看上去是好極了，可時間久了劉平南卻有些發愁起來，這天過來通報生意的時候忍不住就說了。
“雖然出售的數目多，但利潤終究是少，如今也才勉強收支一致，盈利的那些也不過就是供養著鋪子裡人的吃喝罷了……”
林若青坐在軟榻上，小幾上鋪陳著一張紙，她正執筆書寫，聽見劉平南愁緒滿滿的語氣，林若青才放下筆說：“咱們才開始做生意罷了，總有盈虧的，況且咱們的利潤並不從這幾樣東西上來。”
她十分平靜，半點不為這個擔心。
這就像是現代品牌下麵總是有中高低三條路線一樣，林若青隻不過是選擇了最低端的那條線來試一試顧客對這類前所未有的店鋪的接受度罷了。
現在結果大概已經出來，這店是能開下去的，那麼下麵才是林若青真正要開始辦事兒的起點了。
“從下一批脂膏開始，所有裝盛用的器皿都要重新定製過，”林若青將手上剛才在寫的那張紙遞給了劉平南，“按照這上麵說的，盒子上頭一是要有粉黛二字，另外也要將上頭我畫的圖樣印上去，大概的成品樣子我已經畫出來了，你先讓窯廠那邊做一個出來，如果樣子合適再往下批量做。”
劉平南接過林若青遞過來的那張紙，低頭仔細看了一會兒，他有些疑惑地抬起頭來：“盒子上還要印上這麼多東西？”
並不是劉平南大驚小怪，盒子上印上鋪名和花樣就算了，剩下的那些實在是聞所未聞見所未見了。
第一樣要印上去的是年號與月份。
第二樣要印上去的是脂膏的品名。
第三樣要印上去的則是鋪子的位置。
如今隻有一間鋪子，那麼盒子上要印的就是杭城東街了。
林若青點頭：“這是少的，後麵若是有其他要加的，還得繼續往上寫，字寫小一些就是了，窯廠那邊自然有他們自己的處理方法。”
要寫的東西雖然多，但是批量大的東西，窯廠那邊都能做出模具來，到時候生產起來的速度並不會下降多少。
要寫上這麼多東西，一來是為了方便管理，二來則是為了長遠考慮。林若青想要儘量將經營與管理模式從開口就完善下來，儘管知道萬事不能儘善儘美，可是總也是越仔細越好的。
而劉平南雖然心裡疑竇重重，然而他也立刻答應了，並沒有往下問什麼。
“另外，”林若青又說，“這兩天便放出消息去，鋪子裡要上新的東西，效果比現在在賣的幾樣要好上數倍。”
劉平南聽見這句心裡才算是猛然一寬。
“那麼價格？”他問。
林若青道：“價格自然是要高許多，一共新加三樣東西，價格在三十文到二百文之間，暫時還沒有定下，”她看著劉平南說，“這才是我們真要賺錢的東西。”
劉平南至此長鬆了一口氣，臉上終於露出笑意來：“我下去辦好，小姐自然放心。”
等他要走，林若青忽然又想起事兒來，於是連忙叫住了劉平南說：“明天讓香姐兒她們幾個回來一趟，我要和著其他丫頭一起考察一番，鋪子上午就不開門了。”
劉平南依舊是仔細應下，等確認林若青沒有其他要說的了，這才轉身離開回了城裡。
翠竹剛才一直在旁邊服侍，等劉平南走了她才湊上來發問。
“小姐，這麼便宜的賣多了，猛然貴了，會不會買的人就少了？”她不懂生意上的彎彎繞繞，但卻知道不懂就問的道理。
林若青拿起茶杯喝了一口茶，笑著說：“你這話說得不對，買的貴東西的人是沒有買便宜東西的人多，但這是兩條不一樣的路，兩條路都是咱們開的，走哪條都是咱們賺了。
咱們不過是要引著那些走泥路的人往官道上去罷了，更何況，放在有些人那兒，看著原本隻有一條泥路，就算是想走都礙著麵子呢，另外開辟一條官道來，那些放不下麵子的也就都來了。”
翠竹被她這一段話說得暈暈乎乎：“唉，我聽都聽不懂。”
扶柳笑她：“成了，你也不用聽懂，你好好侍候小姐就是了。”
林若青的身孕已經奔著三個月去了，不過除了個彆孕期反應開始明顯以外，其他倒沒什麼。隻不過現在懷孕的時間還短，況且每個人體質不一樣，後麵鬨起來的也有不少，因此林若青也不敢掉以輕心，隻能好好養著，並且趁著這一段還算自由且身體舒適的時間裡多做一些事兒。
第二天一早，劉平南果然依言帶著香姐兒她們回到了彆院。
香姐兒她們在外麵不過待了十幾天，然而整個人的精神風貌與剛出去的時候已經大有不同。三人再回到丫頭堆裡，越發鶴立雞群。
她們人雖然在外頭，但是每天的功課卻也沒有落下，都有林若青布置下去帶過去讓她們一起看著背著。加之是在店裡頭，她們要學的東西也多，比在家裡更累。
不過累明顯也有累的好處，林若青考察了一番香姐兒等人的功課，已經十分不錯。同時她又從剩下的人裡麵挑了兩個功課有不錯長進的丫頭出來，讓她們後麵兩天跟著香姐兒她們到杭城看看。
“後麵我半月考察一次，每次回選兩個功課長進大的，同香姐兒她們去杭城裡住兩天，學學香姐兒她們在外麵怎麼幫著做生意的，另外，香姐兒你們也不能掉以輕心，不要覺得已經去了鋪子裡麵幫忙就萬事大吉，你們的功課若是被趕超了，那自然就會被替換下來。”
林若青一個棒子一個棗，跟著又說：“不過，隻要你們表現得好，往後鋪子若是一家家新增起來，新鋪子裡的事兒自然是優先你們過去幫忙，後麵請來的人也要你們幫著□□，能力優秀者甚至可以自己贖身。”
眾人聽到這裡，眼睛瞬時亮了起來，特彆是前麵一排站著的香姐兒她們。
被賣身的人誰想過有朝一日還能夠贖身出去？現在眾人麵前被忽然放了這麼一個選項，誰能不乾勁十足？
林若青說完了這些，又將香姐兒她們單獨帶到房間裡說話。
“後麵兩天你們在鋪子裡時，賣東西時不僅僅是要賣出東西去，更要記著將後麵十五要出的東西一起帶上，後麵會出的三養東西的功效與名字我都已經寫好了，你們帶過去好好背誦理解，到時候要講給客人聽才是。”
林若青細細講解，若不是她自己實在不能出去拋頭露麵，她都想要自己去鋪子裡給她們示範一次，免得話語的解釋還是太過枯燥。
之所以會選擇在這個時候推出新品，其一是因為鋪子差不多已經穩了，其二則是因為平價的東西到底功效一般。林若青知道，之所以前麵那些便宜的產品也會有顯著效果，最根本是因為沒有護膚這個概念的時候，不少人的皮膚狀態都很差，這樣才會稍微用點東西就有功效。而其三也是最大的一個原因是，年關來了，年關這會兒的幾次集會，是每年裡頭最大也最熱鬨的，更是眾人最樂意花錢的。