十一月十五, 小寒將至, 冬天瑟瑟而來, 不過杭城裡頭卻反而比往日熱鬨起來。
農忙時候早就過去, 現在十裡八村正都是最悠閒的時候，秋收後賣了糧食的農人多，手上有閒錢的更是不少。趁著集會拖家帶口過來趕集為後頭過年做準備的，也從十一月十五開了個頭。往後在過年前的三場集市，隻會一場比一場熱鬨。
香姐兒今天起了個大早，在後院裡和敏姐兒她們一塊兒做了一頓比往日豐盛不少的早飯, 有肉包子有小炒菜的。這是劉平南的意思, 就是為了一會兒開張以後大家乾勁兒足一些。
鋪子裡另外三個男夥計分彆叫來福來祥和來瑞, 他們如今已經不太到鋪子前麵去，大多隻在後麵做些體力活和卸貨的活計。鋪子裡來的也是婦人和姑娘家多, 香姐兒她們招呼起來得心應手，也讓客人覺得更加舒坦。一些性格較為內斂的女孩兒原本惴惴地過來，一見鋪子裡頭都是些年紀相仿的人, 也能放鬆不少。
他們一眾人在鋪子後頭吃早飯，隔著圍牆就能聽見不遠處的主街上漸漸傳過來的熱鬨人聲。香姐兒動作快，嘩啦啦將一碗粥給喝了趕緊, 隨後就站起來去開門。
來福也站了起來：“我同你一塊去。”
兩人將鋪子的門板一塊塊取下來，來福很快就又去了後院點貨，香姐兒則站在櫃台旁邊對著上頭的一塊兒鏡子照, 確認自己梳妝沒什麼差錯後才鬆了一口氣。
每次趕集上都是鋪子賣貨的高峰期, 今天後院備著的貨也比往常多上兩倍。不過準備得多的還是最平價的那一批產品, 連名字都沒有，統一隻叫潤膚膏，在這個基礎上才用功效不同稍稍做了區分。諸如增白潤膚膏，去麵皰潤膚膏等等。
而這次十五要推出來的三塊新品則都有另外的名字，價格最高的那款叫玉容膏，而剩下兩款分彆叫做月華露和雨潤膏。這一批產品的名字是定製瓷盒的時候就刻在上頭的，從瓷盒開始就與潤膚膏有著明顯的區分。
香姐兒已經將林若青準備下來的東西背得熟透，這些天裡她們往外說得不少，問的人也有，隻不過真到了要賣的時候她們還是不免有些緊張起來。
香姐兒在鋪子裡麵站了一會兒，敏姐兒她們兩人也跟著走了出來。三人也沒閒著多久，門外頭就有人結伴走進來。
來人是一個打扮樸實的農婦，她帶著一個約莫十歲出頭的小姑娘，兩人在店門口看了看，進門的時候還有些小心謹慎，先是立刻問了香姐兒：“姑娘，這兒是賣那什麼潤膚膏的地方嗎？”
農婦是從四五十裡外的地方趕過來的，這還是頭一回帶著女兒進城裡。她們村裡有兩個待嫁的姑娘用過這裡的潤膚膏，都說抹到臉上以後舒服得很。她自己也看了，原本那幾個和自己女兒差不多的姑娘家，如今一眼看上去是比自己女兒白一些。
俗話說的好，一白遮三醜，就算這白不是一下成了天仙，可也足夠讓人眼前一亮的了。更何況這東西又不貴，隻是距離遠了一些難買到，上次她托人來買，卻沒想到沒有買到，這不乾脆就趁著年前來省城一趟的功夫，帶著女兒自己來看看了。
她們打聽了鋪子的位置，又讓村裡識字的老秀才將粉黛二字寫了下來，剛才在門口對比了一番鋪子的牌匾，看著是差不多，可看見鋪子裡麵的裝飾，心裡的猶疑卻更甚起來。
這裡頭的裝潢也太好了些，乾乾淨淨整整齊齊，看著怎麼都不像是一樣東西隻賣幾文錢的地方。
香姐兒見了農婦，笑著回道：“正是，大姐要買點什麼？我們今天正好有新貨上來，功效比以前的那些要好上不少呢。”
農婦聽了香姐兒的話，忍不住笑起來：“什麼大姐，該叫大娘了，你這姑娘真是客氣。”
農婦旁邊的姑娘看著香姐兒，有些奇怪，這城裡怎麼還有女夥計？
香姐兒笑著看了一眼農婦身邊的姑娘，她立刻看出這是要給誰買東西，便立刻上前親熱地將人拉到櫃台旁邊。敏姐兒跟著從櫃台裡麵取出幾罐試用的脂膏，隨後將其中一罐子打開。
“這是潤膚膏，五文錢一罐子，”香姐兒用小瓷勺挖出一小塊兒，放在小姑娘的手上慢慢揉開，“每天早上和晚上洗完臉以後用，能防著皮膚變粗糙。”
敏姐兒則跟著將另外一罐同樣取出來一點，跟著放到小姑娘的另外一隻手上：“這罐子是新品，叫雨潤膏，用上二十多天啊，整張臉看著都能通透不少，不過價格稍稍貴些，要五十文一罐。”
農婦在旁邊看著兩個罐子也差不了多少，因此疑惑這價格怎麼差這麼多。
不過小姑娘將自己的兩隻手舉起來看了看，扭頭對農婦說：“娘，這五十文的真好，一下就滲到我手裡了，你摸摸，我的手是不是滑溜了不少？”
農婦一聽五十文，有些肉疼，還不等她說話，香姐兒就跟著笑道：“哪兒有那麼快，少說也要用上十天半個月才能見到點東西，這到底不是神仙藥，如果是頭一次用的話，買這五文錢的回去看看也成，如果說用得好再來買這五十文的也無妨不是？”
農婦本來還不知道怎麼下台，聽了香姐兒的話才算是鬆了一口氣。