秦雪一一看著他們問道：“你們說我說的對不對？” “對，沒有信譽的人，他們沒有誠信是不會有人和他們一起的。”六個人異口同聲的回答。 “好，那接下來我們說說銷售的第四點要點。 我們確認客戶的問題之後，我們還要重複一遍回答客戶的疑問！ 你所要做的是你重複你聽到的話，這個叫做先跟，我們隻有了解並且跟從客戶和自己互相認同的部分，這個才是最終成交的通道。 因為隻有這樣我們才能夠說出我們的產品的好來。我們的產品都有什麼好的地方？ 當然我們的產品就是衣服所以我們就要讓客戶了解到。我們的衣服好在什麼地方？ 我們的衣服是用什麼布料做的，是從哪裡進來的布料，這種布料的好處在哪裡？款式新不新穎？賣點在哪裡？ 因為隻有我們真誠的說出我們的意圖和優點，這樣我們才能消除客戶的顧慮，我們才能和客戶建立起真真正正的信任！ 這是我們銷售的第五點要點。”秦雪把銷售的要點說完後拿起她帶的水杯喝了兩口水，靜靜的看著她們做筆記！ 郭愛國聽了秦雪的話後！心裡的感觸很深。 也許秦雪真的會給她帶來意外的驚喜。 郭愛國聽了秦雪這些話後，放心的回了他的辦公室。 畢竟車間裡麵已經開始生產衣服，他還是有很多事情要做。 “大家都記好了嗎？”秦雪看看都記得差不多了才開口問！ “記好啦！” “好，那我們接下來說業務員的培訓課程。”秦雪開始說第二個培訓內容！ “我們業務員的培訓內容有以下幾點： 第一點是業務員的基本要求。我們必須要為人正直，品德優良。 為什麼必須要兼備這兩點呢？因為這是一個公司對員工的最起碼的要求。 因為不管在什麼時候，我們不管是作為社會的一員，還是公司的員工。 我們都必須要遵守社會的公德行為規範。隻有具備了公德心和行為規範之後。我們才能夠很好地去遵守公司的規章製度。 這就是人們常說的，家有家規。國有國法！而我們是一個工廠，是一個公司。我們就必須要有我們公司的規程。 第二點：我們作為業務員是挺辛苦的，所以我們必須要責任心強，要有吃苦耐勞的心。 為什麼這麼說呢？因為我們做為業務員。就要去推廣我們的產品。 所以我們做為業務員可能就要經常的去出差，去各地。 然後還有可能會風餐露宿。風吹日曬的！ 所以在這些辛苦麵前如果我們的心不夠堅定的話。那我們是不是就堅持不下去了？ 這個時候就必須要我們的責任心和吃苦耐勞的心了！ 甚至我們可能還會遇到一些比較苛刻或者是刁難人的客戶。 那我們如果沒有責任心的話，我們的意誌就會被消磨掉。 被客戶奚落，那這樣的話我們是不是就可能會想著放棄了？ 所以說責任心很重要。 作為業務員的第三點：作為業務員，我們必須要做一個善於溝通，才思敏捷的人。 因為業務員就是要跟客戶溝通的，跟客戶交流的。 如果你不夠善於溝通的話。那你就不能夠說出你所要推銷出去的產品都有哪些優點？ 客戶不了解他是不是就不會買你的產品呢？ 但是如果你很能能說會道，三言兩語就能夠把客戶給說的心動了！ 想要跟你買產品，那這個時候。你的溝通能力是不是就顯得很重要了？”