顧庭：“……”
“雲姑娘說的笑話。”
雲莞神色一收，靠在椅子上，尚算瘦弱的小身板，卻已有一股讓人不敢小瞧了去的自信模樣：“說實話，顧公子，雖然香滿樓的名氣和顧家的關係網龐大，走商路這一條，定比誰家走得都要通順，但我這千山釀，在西江十八城走一遭，不怕找不到合適的、令我滿意的合作對象，當然，其餘人的比起來，自然也比不上產業遍布大江南北的顧家，隻是，顧公子看起來，似乎並沒有很大的誠意，慣會欺負我這沒有做過生意的小女子呢。”
顧庭：“……”
他看著雲莞這般半點也沒吃虧的模樣，損了你一句又捧了你一把，輕哼了一聲：“雲姑娘一張巧嘴，說起欺負，在下不敢當。”
雲莞掩唇一笑。
顧庭輕哼了一聲，方才那麼說，也沒指望雲莞能立刻答應下來，如今對方否定了，還讓她把好話說儘了，真如同打了一巴掌還給一個甜棗一般，便是氣，他都生不起來，反倒生了絲絲欽佩之意。
從小父親便教育他，做生意，看到是長遠的計劃，永遠都要做到，即便手裡隻有三分錢的貨，也要做到五分錢的篤定與自信。
顯然，眼前的這位小姑娘，是有這樣的自信的，並且，對於自己的定位與認知，非常準確。
“既然如此，依雲姑娘看，應當如何？”
話已經說到了這個份上，雲莞也不含糊了，道：“顧公子有心與我合作，是我的榮幸，當然，顧公子這樣的大家，我也期待合作，千山釀可以進入香滿樓，以香滿樓作為第一銷售點，但香滿樓不能全部壟斷了千山釀的訂單和銷售，至於定價，我給香滿樓的定價是四兩銀子一壇，兩百兩一個標準缸，進入香滿樓後，顧公子可以再自行定價，但價格高出原價部分，不得超過我定價的十分之三。當然，若是顧公子從彆處帶了訂單回來，咱們可以看情況分成，我這個人實誠，顧公子帶回來的訂單，你我四六分成。”
顧庭聽吧，倒抽一口氣：“我瞧著雲姑娘倒像個老油條。”
雲莞端起茶杯，不緊不慢地喝了一口茶，杏眸彎彎：“這不是被顧公子這樣的行家坑多了學出來的小本事罷了。”
顧庭隻想翻個白眼，他現在哪裡敢坑雲莞，小姑娘不僅心眼明亮著，還不知生了幾顆七巧玲瓏心，他真是撞了邪才會去坑她，沒準最後自己被坑還不自知。
隻是……雲莞的想法，好是好，他總覺得，對香滿樓虧了點。
顧庭沉吟了一番，還想跟討價還價。
雲莞道：“第一次合作，咱們也總要互相豐上些誠意，目前的合作形式是這樣，可以先定一年合約，日後是否小修合作的形式，自然看日後的發展，顧公子，咱們真誠點。”
說得真誠又無辜，若不是雲莞雙眸裡的晶亮與狡猾，顧庭就真的信了她的話！
可惜最後把自己說得口乾舌燥，顧庭也沒能再占到半分便宜。
還能怎麼辦，但一想到千山釀日後的發展，不從中撈一把，顧庭便覺得對不住自己，隻能咬牙應了下來：“行！先定一年合約！但是，本公子有一個條件，雲姑娘一月之內，需儘快給我香滿樓釀出一批不少於五百壇的千山釀，首次合作，材料我可以出，五五分成！”
雲莞知道，這已經是顧庭最大的讓步，說到這個份上了，她若是不應下來，顧庭也不是肯吃虧的主，眨眨眼道：“好說，若是顧公子能準備好材料，我這兩日便能留在香滿樓的酒窖，替你將酒釀起來，隻等半個月後開壇。”
顧庭一咬牙，一拍桌子：“你隻管說，我讓人準備材料便是。”
“不著急。”雲莞道：“咱們先將協議給簽了，買材料，都是些小事，其實，說起來還是香滿樓占了大便宜，在這批酒出來之前，我家最多能再釀一缸酒，不足三十壇，暫時亦無法接下彆的訂單。”
意思便是，顧庭現下，可以開始準備半個月後，第一批批量生產的千山釀的生意了。
顧庭自然明曉其中的利益之大，當下讓人配了筆墨之後，便立刻與雲莞簽字了，拿著雲莞寫下的材料，便讓人去準備材料，不過看到上邊雲莞提及的煮米所用的水源，還是留了個心眼：“為何需用山泉水？”
雲莞笑道：“濟州靈山秀水，山泉水是上品之水，也是千山釀精髓所在之一，不然顧公子覺得，這酒，何以叫做千山釀？”
顧庭聽罷，若有所思，沒再多問，讓人去準備去了，而雲莞也成功拿到了與香滿樓合作的第一筆定金，六百兩銀票。
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首訂一，阿莞開局就是一手好牌