李承彥一臉懵逼的問題：“科恩先生這是說的哪裡話？我怎麼就害你了？福壽膏這麼珍貴的東西，我都請你品嘗一下，這還叫害你？”
科恩道：“李，吸食福壽膏會有什麼樣兒的後果，你應該是知道的，恰好我也知道，因為我見過沒有福壽膏的人是什麼樣子。”
被科恩當麵揭穿了自己的屁話之後，李承彥臉上連半分的不好意思都欠奉，反而笑眯眯的道：“這個麼，李某倒還真不知道。隻是李某官小位卑，隻知道這是大人物們才能享用的好東西。
然而不管怎麼說，福壽膏的價值就是二十兩銀子，科恩先生若是不信，大可以派人去打聽嘛。
要知道，除了我大明之外，還有不少番國也在生產福壽膏，隻是他們的質量可能會差了許多。”
科恩對於李承彥的表現絲毫不覺得奇怪——上次的談判，好人壞人全讓眼前這家夥一個人演了，如果臉皮不夠厚，根本就做不到。
笑著點了點頭後，科恩再次開口道：“那麼，就算我接受你的說法，福壽膏是二十兩的價值。
可是，我是代表東印度公司，這是一筆多麼大的生意？你應該是知道的，所以，我應該得到一個更優惠的價格，比如十二兩銀子就很合理。”
李承彥噗嗤一聲笑道：“那怎麼結算？兩個勞工，再加上兩條腿還是兩隻手？
我覺得，既然這麼大的采購量，而我大明想要提供這麼多的福壽膏也不是什麼容易的事兒，所以，二十五兩銀子是一個比較合適的價格。”
科恩明顯有些懵逼，遲疑著道：“李，你這是怎麼算的？買的越多，不是應該越便宜才對嗎？”
李承彥笑嗬嗬的道：“那你分開多次購買，付出的時間和精力就會更多。
我大明的皇帝陛下曾經說過一句話，時間就是銀子，就是生命。
所以，為了黃金白銀還有生命，多付出幾兩銀子又算得了什麼？”
科恩的臉色頓時難看了起來：“李，生意沒有像你這樣子談的。
如果你是抱著這樣兒的態度繼續談下去，我想對於我們來說都不是什麼好事兒，同樣是在浪費時間，也就是在浪費白銀和生命！”
李承彥臉色不變，依舊笑著道：“看，朋友之間互相開個玩笑，不就增進了友誼？
其實我跟你說所的二十兩價格，是真正的價格，沒有一絲一毫的水分，也就是底價。
如果我真的想坑你，我大可以一開始就把價格報到三十兩銀子，然後慢慢的跟你討價還價，直到二十兩銀子，到時候你還會覺得占了大便宜，對不對？”
科恩點頭道：“是的，確實可以這樣。但是李，你猜我聽到三十兩銀子的報價之後還會不會繼續談下去？”
李承彥毫不在意的道：“那又如何呢？先不管你是不是真的想要促成這筆大生意，畢竟你既然來了，就已經表示出了你的誠意。
但是的，哪怕是這筆生意談不成，李某回到大明之後依然是高高在上的貴族，是官員，不會受到任何的懲罰。
相反，我大明的皇帝陛下會認為貴國在戲耍大明，在浪費大明的時間。你猜，我大明皇帝會做出什麼樣兒的反應呢？”
聽著李承彥這半是勸解半是威脅的話，科恩想要操刀子砍人——太他娘的欺負人了，談叛就沒有這樣兒的！
然而李承彥根本就沒有理會科恩的臉色究竟有多難看，反而毫不在意的端起茶水來呷了一口，笑眯眯的道：“科恩先生，現在可以好好談談了嗎？
我覺得二十兩這個價格很公道，我們應該把時間放在彆的話題上麵，比如說，你一次能買多少貨？”
科恩深吸了一口氣後，強自平複了暴怒的心情。
眼下是自己求著買福壽膏，等於是肥羊自己送到了狼嘴裡，不被狠狠的咬下一塊肉是不可能的。
但是，一切都還有的談不是嗎？
最為關鍵的是，哪怕是自己接受了二十兩銀子的報價，依然還會有很大的利潤——奴隸這種東西還不是想要多少就有多少？沒了再去抓不就行了？
大不了就多成立一些捕奴隊，多給些工錢也就是了。
定了定神後，科恩才接著道：“李，我想，我們應該好好的談一談這些問題，不光是多少貨物的問題，更要談一談價格的問題。
如果你不能接受十二兩的價格，我想十五兩就比較合適了，你認為呢？”
李承彥笑眯眯的道：“科恩先生，正如你所言，你把我當朋友，其實我也是把你當朋友的。
所以，從一開始，我就直接告訴你了真正的底價——二十兩銀子。
這個其實沒有什麼好談的，二十兩就是二十兩，因為我大明所有賣出去的福壽膏，都是二十兩的價格。
如果你不能同意這個價格的話，那麼後麵也根本就沒有必要談下去了，因為我根本就沒有得到降價的授權。”
身為一個大明通，對於大明的了解，讓科恩對於大明有很多的了解——比如說大明皇帝一言九鼎，生殺由心。
李承彥如果真的沒有得到授權，那麼他擅自降價的行為確實有可能給他帶來殺身之禍——然而這麼大的生意，他怎麼可能沒有得到授權！
深吸了一口氣後，科恩才接著道：“如果這樣兒的話，那不如你先請示一下貴國的皇帝？看他是否能同意降價？”
李承彥臉上浮現出一股奇怪的笑意，盯著科恩道：“科恩先生，怕不是你對我大明皇帝陛下有什麼誤解？
天子一言既出，便是鐵律，說是二十兩的價格就肯定是二十兩的價格！
其實不是我一開始就願意對你報出底價，也不是我不願意降價，而是我國天子既然說了是二十兩，那就隻能是二十兩。
無論你要多少的貨物，都隻能是二十兩這個價格，中間出現一文錢的差價都不行！
所以，我們更應該談一談這個量的問題，比如我可以想辦法讓你多拿到一些貨物。當然，做為回報，你懂的？”
科恩聞言，頓時意味深長的笑了，笑眯眯的道：“當然，這一切都好談，都是可以談的！”
二十兩的價格是沒得談了，但是每次能多弄到一些福壽膏，跟降價了有什麼區彆？