就跟往屆奧斯卡一樣，頒獎典禮一旦結束，圍繞著大獎歸屬的罵戰又開始了。</p>
你說這個不配，我說那個不配，最後把矛頭全指向學院，學院繼續裝死一言不發。大家都很熟練了。</p>
這種罵戰，又不牽扯到公司業務，萊曼自然沒精力關注，相反，去到琥珀後，他還從管理董事愛德華那裡得到了一個好消息。</p>
“蘋果也看好我們嗎？”</p>
隨著近幾日的多方談判，看好琥珀的資方越來越上檔次。</p>
“因為流媒體環境又變好了，自製劇的存在大大抵消了內容供應的強勢，無論是奈飛還是我們都沒有那麼被動了。</p>
另外，有個內部消息。我聽人說康卡斯特有想引進流媒體進駐機頂盒端口。如果真成的話，我們對接用戶的渠道範圍更廣，發展前景更好，理所當然市場風向有在重點關注流媒體這一內容細分領域了。”</p>
有紅衫的人幫忙，接受信息更快了，萊曼雖然也能懂得這些利好道理，但沒想到各方麵的更新如此迅速。大家都不是蠢人嗎。</p>
“好吧，現在的問題是，談判進度到哪了？”</p>
“隻剩一些細則了，大約這兩天能搞定，等會我們就有一場與穀歌風投和蘋果代表的碰頭會。董事長，你要來嗎？”</p>
“嗯，可以。”</p>
參加完奧斯卡後，他這幾天沒有其他外出行程安排，足夠他好好處理公司項目上的事。</p>
很快，他就在會議室見到了這兩方的代表以及永道會計事務所洛杉磯大區辦事處，負責理清條款的團隊。</p>
“拉斯特先生，我們很看好你的流媒體平台。”</p>
穀歌的人已經相對熟了，蘋果的兩位白人中層則客氣的過來招呼。</p>
“都坐下吧，如果順利，我們大家都是同一陣線的人。”</p>
“開始吧，我們都已經談過幾次了，儘快把一些問題解決。”愛德華附和。</p>
眾人不再無聊的客套，永道的人代表萊曼一方拿出相關文件分發。</p>
“目前，琥珀第一季度的營業額，總資產額，淨資產額之前都討論過了，我們還用了一個模型推演了一下第二季度的留存率問題，情況都非常樂觀，因為它這段時間的增值很快，相信我們也沒理由會覺得它突然變差。”</p>
“是的，我們的需求依舊不變，還是流量和一些業務的往來，涉及到流媒體領域，必須給予琥珀最惠對待。”愛德華繼續強調這點。</p>
“不不不，電子商務這塊我們可以給予優惠，但貴方要求刻意引導用戶在琥珀和奈飛之間優先推薦奈飛，恕我們不可能這麼做，這麼一來，蘋果商店所損失的公信力一個A輪可承擔不起。”蘋果的人率先表態。</p>
“我們也是一樣，奈飛的下載量和用戶存量就是比琥珀高，我們不能罔顧事實刻意虛假隱瞞這個事實，最多也就是把兩者放到同一個級彆導向，奈飛名次排在琥珀之前。”</p>
“但照我們之前的討論，《權遊》現在帶來的增量和民眾好感度，再乘以一個模型係數的高度你們也看見了，我們基本能保證到了今年下半年，會員用戶能自然累積到800萬，這與此時琥珀的估值嚴重不符，不是嗎？”</p>
“我們並沒有否認琥珀正在高速成長，市場前景可觀。”</p>
要不是《權遊》的表現，蘋果也不會提前開辟新的投資戰場。</p>
按他們CEO蒂姆-庫克看完分析報告的一句話，“這無疑是個被低估的金山，想辦法搭上線絕對是不會後悔的事。”</p>
蘋果這麼積極，在自身已經在與多個巨頭搶奪市場份額，戰況激烈的情況下，還能抽出精力、資源開辟流媒體領域的戰場，除了是看重琥珀，也是他們希望保證和一些供應商的關係。</p>
蘋果商店是他們做得最成功的服務社區，長視頻這一塊，如果有一個APP跟他們有一些牽扯，其戰略意義擺在那。</p>
說實在的，蘋果近幾年一直在乾相類似的事，要麼拉攏細分領域相關的企業，要麼擼起袖子親自下場。</p>
相比較而言，穀歌的心態反而平常些，他們的高層之所以願意在業務核心搜索領域上在下行流量方麵給予琥珀一些導流，隻是資源換資源、資源的一種變現方式，另就是單純覺得琥珀有投資價值，賭一把現在進場能獲得巨額回報。</p>
這條被反駁後，愛德華也早有準備，換了個方向繼續爭取好處，“那行，貴方自有自己的推薦機製，但我們要求搜索字樣這類隱秘的推薦窗口總沒問題吧。”</p>
“我們的APP推廣，要些好的廣告位也沒問題吧。”</p>
“再加上推劇的時候，一些流量效應？咱們以後是合作夥伴了不是麼？”</p>
“有點難辦，我們不可能為了你一家放棄其他商務合作，最多也隻是優先級提高一些。”</p>
圍繞著種種細則，大家都扣得很細。</p>
一晃，2個小時過去了，眾人有些疲憊。</p>
“聊了這麼多，應該沒問題了吧。”穀歌的人最等不及，“2天後正式簽合同？”</p>
“成交？”愛德華笑眯眯的。</p>
“成交。”蘋果的人也鬆了一口氣，“所以，我們將以3.9億現金以及這大大小小的合作事項拿到貴方百分之3的股權和後續融資的優先級，這個理解對嗎？”</p>
“不能乾預片庫管理。”萊曼強調。</p>
“是，是，這一點我們沒有異議，我相信貴方在內容方麵的專業性，但我們同樣會派一位董事代表來琥珀維護我方的權益。這不是監督，隻是保護，我們的人一般不打擾貴方的日常運營”蘋果代表說道。</p>
“我們同樣。”穀歌風投點頭附和。</p>
“這我沒問題。”</p>
融資細則，幾方大抵都達成了共識，蘋果代表認真道：“最後一個疑問，我想知道這筆融資貴方想怎麼使用，說個大概就行了，另外，什麼條件下啟動B輪？”</p>
風投最怕的，就是投資的企業負責人對未來沒有方向，真金白銀投過去了，投資方肯定希望每一分錢都能花在刀刃上，而不是瞎搞，自己都不知道下一步要乾什麼。</p>
事實上，需要融資成長起來的企業多不勝數，行業裡不是有這麼一句話：百分之90的企業能融到天使輪甚至a輪，但從a輪開始，b輪會死60%；b輪到c輪再死70%，等到咬牙挺過c輪撐到上市的已經不足一開始的百分之5了。</p>
且這裡麵被淘汰的關鍵原因一般都不是出在市場環境上，而是企業本身的管理。</p>
憑借著一腔熱血創業，然後被現實打擊或膨脹到飄飄然或本就是憑借一時靈感處事的人大把，而當這些人把錢撲騰完了，項目卻未達預期增長，市場占有率進步不大，投資方失去信心，項目基本就黃了，</p>
而琥珀開啟融資，本身就代表一種獨立，曼恩傳媒的儲備現金可不會再輸血一分到琥珀，成功不成功，不是所有人都一點擔憂沒有。</p>
“我至少能保證這筆錢有一半會花在開擴新市場和提高片源庫存鞏固用戶選擇上，另一部分則是機房、雲服務等技術服務的固定支出，大抵，我們已經有了比較完整的規劃，能把錢燒到合適的地方擴大競爭力。</p>
至於B輪，我的想法是1500萬到2000萬付費用戶時啟動，這個答案如何？”</p>
……</p>
蘋果和穀歌風投的人滿意的離開了。</p>
A輪差不多敲定，萊曼的心情也很不錯。</p>
目前看，琥珀下一階段的動作已經沒有什麼困擾了，等到流量和資金雙雙落位，就可以麵向英美德法及墨西哥這樣的拉丁市場大手筆的推上一波。</p>
拋開自製內容這種對用戶吸引的王炸不談，隻要增加互聯網流量端口，其正麵反饋都是不可小覷的。</p>
一則，深塑平台形象；二來通過推薦位促進用戶選擇流媒體APP時能夠想到琥珀，也自然有了跟奈飛競爭新用戶時印象方麵的基礎，相當一部分抵消了奈飛作為行業領頭羊對其他同質平台，用戶導流方麵的天然壓製。</p>
到了晚上。</p>