第十一章你很辛苦嗎
簽下小高層的那位男士的單後，接下來的好多天，穀妙語都沒有時間再去小高層所在小區盯客戶。
小高層的男士業主姓馮，馮先生在對待設計稿完成的時間和質量上，動用了他身為中產階層成功人士的最主要特征——嚴格與高效。
從量房到出設計圖，馮先生隻給了穀妙語很短的時間。
穀妙語沒在時間限製上多做爭取。她想儘量擠榨出自己更多的設計能力和更高的做事效率
這是她第一次接中上層客戶的單子，她想看看自己的極限在哪裡。假如她能按時按質地完成這樣並不輕鬆的一單，那也許未來她可以試試看把她的目標客戶再往上提高一個層次。
幾天後她出了設計稿，約馮先生到公司來碰。
馮先生對設計稿整體效果表示滿意。但對很多細節提出了想法和意見。穀妙語對這些想法和意見一一見招拆招。
“臥室的主燈安在牆壁上怎麼樣？”馮先生用手指點了點設計圖問。
穀妙語回答他：“馮先生，是這樣的，其實現在使用壁燈比以前少了，因為壁燈的照射範圍有限。而且壁燈的款式相較於頂燈也少很多。說實話我也考慮到您是不是會喜歡壁燈的情況，您看一下這個，這是我把燈具從頂燈改成壁燈的3D效果圖。”
穀妙語從電腦上調出另一個文件，是把頂燈換成了壁燈的效果圖。
馮先生對比後，點點頭：“還是用頂燈吧。”
穀妙語說：“好的。開發商留的燈線位置稍稍有點偏，我會在圖紙上幫您調正，到時工長帶著工人施工的時候會幫您挪一下。這個距離不太遠，我就不做付費項給您算了。之後您自己安裝燈具的時候記得不要購買直射燈，臥室不宜用直射燈；要買漫射燈。”
馮先生說了聲好的。他們繼續過設計圖。
過一會，馮先生又對穀妙語說：“對了，我太太比較喜歡藍色係，所以能不能讓房子的主色調是藍色係的？包括牆壁。”
穀妙語說：“當然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房間日曬時間是所有朝向裡最長的，使用偏冷色調的藍色係正好會讓人感覺比較舒服。”
她一邊說一邊又調出一張文件圖。
“您看，這是藍色係牆壁的房間效果圖。”
她話音頓了頓，滑動鼠標，把效果圖調動到朝北的房間。
“但是馮先生，朝北的這個房間我不建議您用藍色係進行裝飾，因為朝北的房間比較缺少日光的折射，這種情況選用暖色係裝飾牆壁比較好。”
馮先生邊聽邊點點頭。
穀妙語又滑動鼠標，轉到飯廳位置。
“還有馮先生，飯廳我也不建議您用藍色係進行裝飾，因為藍色投射在食物上，會讓食物變得不那麼有食欲。飯廳我也建議您用暖色調的顏色，這樣光線反射到食物上，會讓食物看起來更好吃，如果您家裡有小孩子，他就會變得比較愛吃飯。”
馮先生看著設計圖，笑著點點頭，表示采納穀妙語給出的建議。
“我家小子今年三歲，他要是住進這個家用了這個飯廳之後能變得愛吃飯，那小穀設計師我可真得好好謝謝你了！”
隨後他看著裝修主色調為藍色係的效果圖，有點疑惑地問穀妙語：“小穀設計師，你是事先知道我想選藍色係做為裝修主色調嗎？”
穀妙語笑起來：“這我還真不知道。其實我是事先一並準備了多種色係的效果圖，到時您喜歡哪個色係，我就調哪個色係的文件給您看。”
她把文件夾往上返了一層給馮先生看。
文件夾的名字叫“七彩葫蘆娃”。
馮先生笑了。
然後他說：“那是不是我說我喜歡哪個色係，你都會順著我說那個色係不錯？”
穀妙語很認真地表態：“當然不會！比如您如果說想要以紫色作為主色調，我就會建議您最好不要，因為紫色會給人帶來壓抑感的。”
穀妙語一邊說一邊調出紫色係的3D效果圖。
馮先生盯著看啊看，又笑了。
“我也不知道我是不是因為你的話先入為主了，反正這個紫色看久了，我還真是覺得有點壓抑了！”
穀妙語也跟著笑起來。
馮先生臨走前，穀妙語對他說：“馮先生，您可以請一個第三方的施工監理，他能在整個施工期間監督我們的施工情況，並且把情況及時反饋給您。”
馮先生說：“好的，但衝著你主動讓我找監理的勁頭我就知道你不怕被監理，這讓我對你更放心了。雖然你們公司不是特彆有名的裝修公司，但我想我選你這個設計師是選對人了。”
他離開的時候，穀妙語起身送他到公司大門外。
馮先生上車前，對穀妙語說：“如果我五年後再買房子，我想我那時一定請不起小穀設計師你了。五年後你肯定會是個特彆厲害的設計師，你的靈氣、認真和事前的萬全準備，一定會讓你成功的！”
穀妙語對這番評價簡直有點受寵若驚。
“馮先生您太客氣了！借您吉言，五年後我要是真能像您說得那樣成功，我給您二套房免費出設計稿！到時您要是非給我錢我都得非雙倍還您不可！”
馮先生哈哈地笑，他衝穀妙語伸出手：“小穀設計師，接下來我的家就交給你了！”
穀妙語無比鄭重地把自己的手握上去，像在完成一個神聖的儀式。
一個讓她踏高第一步後獲得圓滿的慶祝儀式。一個隱約將她變得和以前的穀妙語不一樣了的儀式。
“馮先生，您放心吧！“
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修改完善並最終敲定了馮先生的設計圖後，穀妙語做好裝修預算，再把馮先生約到公司來正式簽訂了裝修合同。很快馮先生的房子進入了施工流程。
時間已經過去了一個多星期，穀妙語總算可以鬆一口氣繼續去小高層樓盤蹲點拉單子。
通過馮先生這一單她深切體會到大單子和小單子的不同之處。