蘇恬進教室的時候, 吸引了不少人的目光,因為她是提著兩個保溫桶進來的,同學們好奇地問她裡麵是什麼, 蘇恬但笑不語。
隻有江芸猜到是怎麼回事, 但卻不以為然, 她早上出門的時候, 居然看到蘇恬和她媽媽在賣早點!那個保溫桶裡裝著的應該是早上免費贈送的東西吧。
她是知道自己讀書不行,所以提前找好活乾了嗎,居然還跑到學校來推銷,也不嫌害臊!
江芸心裡冷笑,對這種小市民般的行為嗤之以鼻。
課間休息的時候,蘇恬終於給大家解惑了。
“這是我媽媽的獨家配方的酸梅湯和山楂涼粥, 酸甜爽口挺好喝的,我特意帶到學校來,給大家試吃一下, 想吃的都可以過來嘗一嘗。”蘇恬笑吟吟的打開了保溫桶的蓋子。
宋景明前兩天已經嘗過了,對那美好的味道念念不忘, 便幫著蘇恬打call:“我之前試過,味道真不錯, 提神開胃消暑, 我喝完之後上了一天課下來, 居然一點都沒有疲累,精神還越來越好。”
大家一聽,什麼東西居然有那麼神奇的功效, 彆不是吹牛吧!
可班長宋景明一向很少開玩笑,也從來不會說謊,大家不由都疑惑起來。
有人想的更多,蘇恬的成績在短短一個月內突飛猛進,莫非就是她家東西的緣故?
十五六歲的年紀本來就很容易餓,同學看著誘人的吃食就已經饑腸轆轆了,反正也是免費吃白食,於是陸續有人拿著飯盒和搪瓷杯子過來。
蘇恬讓同學們排著隊,一人分發一點。
“哇!酸梅湯又冰又爽,好好喝!”
“真的呢!從來沒喝過這麼好吃的粥!”
本來還在猶豫的人都看著嘗過的同學倏爾瞪大眼睛,都發出驚歎,便明白了是怎麼回事,也一窩蜂的湧了過來。
不一會兒,就全都分完了,可惜僧多粥少,後麵的同學隻吃了一口,不過那個味道也足夠他們回味很久了。全班隻有江芸沒有試吃,連趙麗麗都湊了個熱鬨。
吃完還念念不忘的同學已經開始打聽怎麼買粥和酸梅湯了,蘇恬趁機把她家早攤鋪子推廣出去,大家記下地址,紛紛表示要去光顧。
蘇恬的宣傳獲得了不錯的效果,晚上回去一問楚澤濤,他那邊的情況甚至比她這裡還要瘋狂一些,同學們為了搶一口吃的差點沒打起來,連彆班的都來打聽。
那可是年級第一名喝的粥啊,能跟一般的粥比嗎,說不定他們喝了那個粥之後,也能考個好成績呢!
不得不說,不管什麼時代,學霸的影響力都是挺強大的。
其後三天,免費贈送活動繼續,知道趙秋芳早餐鋪子的人越來越多,有些隔了幾個街區的都跑過來,因為聽說這裡有兩樣很好吃的東西,且還是免費贈送的,想嘗鮮的紛紛跑過來,小小的鋪子每天都被圍得水泄不通。
“哼,拿著家裡的東西免費送給外人,真是個敗家娘們!”蘇奶奶聽說後,氣呼呼的罵了趙秋芳一頓。
趙秋芳被婆婆一通教訓,連日來的好心情頓時沒了,可還是辯解道:“媽,這東西反響很好呢,大家都很喜歡吃,您不知道好多人專門從老遠地方找過來,我覺得一定會賣的很好的。”
奶奶翻著白眼道:“什麼好不好的,你現在是免費送給人家,人家當然喜歡了,等你收錢的時候你再看吧!”
熊春梅也幫腔道:“就是啊,大嫂,我看你這次真想岔了,一毛一份的涼粥,這麼貴有誰會買啊?還有那酸梅湯,自己家就能做,誰會花一毛錢去買你的,你的難道是天上神仙喝的水不成!”
趙秋芳弱弱地道:“東西好總會有人買的。”
“嗬嗬,都是些尋常東西,又不是什麼稀罕物,你們定那麼高的價格簡直是搶錢,我跟你說,你這絕對要賠錢,還不如老老實實守著你的早點鋪子。”熊春梅譏諷的說道。
倆個女人你一言我一語的,趙秋芳本來就不善言辭,被她們說得心裡也有些沒底了。
她是個傳統本分的女人,做個早點鋪子也就是稍微賺點零花錢給孩子們花,至於靠這個賺大錢,她是沒有想過的。
到了晚上,趙秋芳拉著蘇恬,跟她商量道:“恬恬,咱們要不把價格降降,一毛一份是不是有點貴了?”
她被蘇奶奶和熊春梅說的半點信心也沒有,要是賣不出去,那不就虧本了。
“你想降到多少?”
“五分錢一份?”趙秋芳試探的問道。
蘇恬好笑,這一下就給她降了一半,還怎麼賺錢?不過考慮到趙秋芳從沒做過大買賣,也就能理解了她的顧慮。
“媽,沒事,價格咱們不降,就一毛錢一份,你就儘管賣,賣不出去大不了咱們自己吃。”
趙秋芳苦笑,自己哪能吃那麼多啊。
但看著女兒一副信心滿滿的模樣,她又說不出彆的話來,姑且試一試吧,女兒費了這麼多功夫,辛苦研製出來的東西,總不能讓她失望。
眼下,她隻是擔心著明天的粥,害怕一份都賣不出去。
趙秋芳一夜沒睡好,第二天天還沒亮就起來了,在廚房忙碌了許久,將要賣的東西都放到小推車上,又再三檢查過沒有問題,這才懷著忐忑的心情推著小推車出門。
昨天晚上蘇恬讓她今早起床叫她一起出攤,但趙秋芳嘴上答應,心裡卻不想女兒這麼辛苦。她知道蘇恬心疼她,但她又何嘗不心疼女兒。
不知道是不是心理作用,自從喝了恬恬做的粥和酸梅湯,最近她身體感覺越來越好,就算早起晚睡也不會感到困倦。
趙秋芳擺攤的地方就在離家不遠的巷子口,她過去的時候,竟然已經有幾個人在那兒等著了。
“哎呀老板你可來了,昨天吃了你們家的涼粥,我這心裡就一直惦記著,這不早早就來了,今天給我來兩份。”
說話的人是個退休的老太太,家裡就在附近,不過一般都自己在家做早飯,昨天無意間領了份涼粥回去,沒想到一下子就喜歡上了那個味道。
另一個老太太也附和道:“可不是,我家裡老頭子喝了一口酸梅湯,也喜歡的不得了,一大早就趕我出來買。”
趙秋芳有點兒吃驚,沒想到這些人都是來等她的,第一次享受到這種待遇,趙秋芳頗有些受寵若驚。
她嘴裡一邊應著顧客們的話,一邊麻利的打包。
老太太掏出錢包:“一毛錢一份是吧,來,這是四毛錢,兩份涼粥兩份酸梅湯,收好了。”
趙秋芳接過錢,手都是顫抖的。
她本以為這個價格偏高,沒有人買,就算有,也是少部分人,卻沒想到這些人在嘗了味道之後,竟然這麼痛快的掏腰包。
她哪裡知道,這些加了靈泉水的涼粥和酸梅湯,不僅是味道好,也讓喝的人多多少少都感覺到了好處,精神都十分好,也不容易疲累,第一天他們還不確定,連續喝了三兩天之後,自然都猜到了是這兩樣東西的功效。
很快趙秋芳就沒時間多想了,因為人越來越多,上班族和學生都陸續過來,她不得不加快速度,就這樣還有些忙不過來。
轉眼間,一桶涼粥就見底了,酸梅湯也所剩無幾,連帶著平時很少人買的白粥也賣的差不多了。
旁邊煎餅攤子的老板娘看著那邊火爆的生意,再對比自家淒涼的攤位,羨慕得不行。
不過倒也沒什麼心思,趙秋芳為人和善,平時他們關係處的都不錯,最多隻是感歎幾句而已。
趙秋芳忙得滿頭大汗,可看著錢袋裡塞滿的鈔票,心裡卻是比吃了蜜還甜。
這時,一個中年女人急匆匆跑過來,一看東西都賣完了,焦急的說:“老板娘,你這怎麼賣的這麼快啊,我從老遠地方特意趕過來的,怎麼就沒有了?”
趙秋芳有些抱歉地道:“真不好意思,沒想到這麼多人買。我每天大概六點左右擺攤,你明天早一點過來吧。”
中年女人還是不死心的問道:“你這個涼粥家裡還有嗎,酸梅湯也可以,我家裡老人真的很喜歡吃。”
趙秋芳無奈的說:“實在抱歉,真的賣完了!”
旁邊有不了解情況的路人問道:“大嫂子,早點哪兒都有賣,有那麼好吃,非要吃這家嗎?”
中年女人歎了口氣道:“你不知道,我老母親臥病在床好幾年了,食欲一直都非常差,人瘦了皮包骨。我前兩天在這兒拿了份涼粥回去,她一吃居然就喜歡上了,後來陸續又吃了兩天,說來也怪,她精神一下子好了許多,連飯量都增加啦!所以今兒我才一大早就趕過來買,沒想到已經賣完了。”
一聽還有這樣神奇的效果,有些人不信,有些吃過的人卻紛紛附和,表示吃完之後確實精神好了許多。
大家都半信半疑的,詢問趙秋芳是怎麼回事,害怕會不會有副作用。
趙秋芳不慌不忙,按照蘇恬說的解釋了一通,隻說這配方裡融合了一些養生健胃的藥材,因此有開胃提神的效果,對身體是有利無害的。
大家聽著覺得高深莫測,看著趙秋芳態度誠懇的樣子,心裡便信了她的話。
趙秋芳比平時提前半小時收攤,推著小推車回家,一進門就興奮地道:“恬恬,賣完了,都賣完了!”
蘇恬倒不怎麼驚訝,她早就料到這個結果了,但是看到趙秋芳這麼開心,也不禁笑了起來。
“真是太好啦!”
“對,今天還要好多人來晚了沒有買到,都後悔得不行呢,怪我做得太少了。”
趙秋芳興奮的臉頰泛紅,雙眼發光。
自從穿過來之後,就老是看到趙秋芳苦著一張臉,被婆婆、丈夫和弟媳磋磨而不敢有怨言,蘇恬還是第一次看到她露出這麼毫無掩飾的開心笑臉,心情也跟著愉悅起來。
蘇恬沉吟了一下:“既然賣得好的話,明天可以多做一些,但也不一下子太多吧。咱們也來個饑餓營銷。”
趙秋芳不懂什麼叫“饑餓營銷”,蘇恬就給她簡單解釋了一下,趙秋芳聽完,內心對女兒更加刮目相看。
因為趙秋芳擔心會賠本,為了保險起見,他們今天一共隻做了四十份涼粥,四十份酸梅湯,按照趙秋芳描述的情況,以後隻會有更多的人過來,哪怕翻倍也不怕賣不出去,但蘇恬讓她不要一下子增加那麼多,明天每種做個六十份就夠了。
趙秋芳已經有了信心,於是一口答應了下來。
果然,第二天的涼粥和酸梅湯也還是供不應求,不到半小時都搶完了。
因著這兩樣新的食物太受歡迎,趙秋芳索性把白粥停了,專門就賣涼粥和酸梅湯,反正兩份白粥才是一份涼粥的價格,還賣不了多少。
趙秋芳現在嘗到了甜頭,什麼都聽女兒的。
接下來的一個星期,每天的量都逐步增多,就這樣還是供不應求的狀態,趙秋芳又去買了兩個粥桶回來。
蘇恬擔心這樣趙秋芳會很辛苦,提議每天限量供應算了,但趙秋芳看著白花花的錢進賬,不舍得生意白白流失,而且街坊領居都那麼愛喝她做的東西,她也不忍心讓他們失望呀。
一天能有二三十塊錢的進賬,相當於以前的十倍,她就算再辛苦一點也沒關係。
也是奇怪,明明乾活兒更多了,她的身體狀態反而好了許多,連眼角細紋似乎都淡化了一些,腰腿也不算疼了。
蘇恬心知這是靈泉水的功效,既然趙秋芳身體沒問題,做生意賺到錢也覺得開心,她自然不會反對。
“恬恬,你猜猜這七天下來我們賺了多少錢?”這天趙秋芳敲響了蘇恬的房門,表情像是做夢一樣的飄進了她的房間,手裡緊緊握著一個袋子。
蘇恬看了一眼袋子,知道那是趙秋芳用來收錢的錢袋,笑眯眯的問道:“多少?”
趙秋芳小心地轉頭四處看了看,才伸出兩個手指頭,小聲道:“兩百二十一,整整兩百二十一塊啊。”
一星期兩百多塊錢,對於來自通貨膨脹年代的蘇恬來說,自然沒覺得有太多。
她很淡定的哦了一聲,趙秋芳卻非常激動,興奮的抓著蘇恬的手念叨:“兩百多塊錢啊,這可是一個工人半年的工錢了!恬恬,我真不敢相信,我……我竟然可以賺這麼多錢!”
蘇恬淡定的拍拍她的手背道:“媽,這才是開始呢,我們以後還會賺更多的。”
“對對對,涼粥和酸梅湯都那麼歡迎,喝過的都說好,客人越來越多,以後一定會賺更多的。”趙秋芳歡喜的說道。
賺到了錢,趙秋芳就自然想到要給孩子們改善生活。
她讓蘇恬把楚澤濤也叫了過來,大手筆的一人給了二十塊錢零花錢。
蘇恬捏著幾張鈔票,有些詫異,趙秋芳竟然給了他們這麼多零花錢,這也太大方了吧!
在這個年代,三十塊錢的工資足夠養活一個三口之家了,現在趙秋芳一出手就給了他們每個人十塊錢零花錢。
楚澤濤顯然也很震驚,兩人對視了一眼,又很快移開視線。
“媽,不用了,我平時錢夠用。”楚澤濤把錢還回去。
這孩子自從來到蘇家,就從沒見過這麼多錢,趙秋芳心善,他心裡記著,但這錢是她辛苦賺的,他無功不受祿,不能心安理得的收下。
趙秋芳笑吟吟的塞給他:“拿著吧,想吃什麼想買什麼就去買。你和恬恬一樣都是我的孩子,我不疼你們還疼誰?”
“以前是媽媽沒本事賺錢,你爸爸……咳,他賺錢要養一家子,也不容易,所以讓你們也跟著受苦啦。”
楚澤濤聽完她掏心窩子的話,心裡受到很大的衝擊。
他一直以為自己是個撿來的孩子,在蘇家是個隱形人一般的存在,不止蘇家不接納他,他自己也一直把自己當個外人,趙秋芳算是對他最好的了。可以前她也沒能力,在家裡也說不上話,最多隻能偷著塞給他一兩個雞蛋、幾毛零用錢而已,最後還都被蘇恬搶走了。
想到這,楚澤濤看了看掌心的錢,抬眸瞥了蘇恬一眼。
蘇恬大概猜到他在想什麼,笑了笑道:“媽給你,你就收著吧,放心,我不會搶你的了!”
楚澤濤垂下視線,長睫蓋住了眼底的情緒。
“拿著吧,媽賺了些錢,你們也都幫了不少的忙,憑我一個人哪裡賺的了那麼多。”趙秋芳溫和的勸說。
楚澤濤抿了抿唇,突然有點小慚愧:“我沒有幫上什麼忙。”
食譜配方是蘇恬想的,她還幫著趙秋芳一起熬粥做酸梅湯,出點子免費試吃,還去學校推銷,要說有功勞,也是蘇恬的功勞。
蘇恬安慰道:“哪有啊,你幫媽搬粥桶,還去學校幫忙宣傳,這都是功勞啊,好多同學都是衝著你的推薦才買的呢。”
街坊鄰居們都知道楚澤濤成績好,而現在家裡孩子更是說蘇恬的成績也上去了,大家都覺得蘇家的早餐攤子有種神奇的力量,更喜歡上他家買早點了。
這一個星期,他們也會早起幫著趙秋芳乾活,不然趙秋芳根本忙不過來。
楚澤濤眼神閃了閃,最後在兩人的勸說下收下了錢。
蘇恬很高興,這還是她到這裡之後第一次靠自己的頭腦賺到錢。
當天她就興衝衝的跑去了百貨大樓,給自己和媽媽各挑了一條好看的裙子,又幫楚澤濤買了雙回力牌球鞋。
那個時代還沒有耐克、阿迪這些洋牌子,回力牌球鞋就相當於一線大牌兒了,質量也是杠杠的,穿出去很有麵子。
蘇恬早就留意到楚澤濤的球鞋都破洞了,於是就想著給他買雙新的。
錢還沒捂熱就花了出去,她倒是沒什麼心疼的感覺,賺錢不就是用來花的嗎,不然那麼辛苦做什麼?
趙秋芳收到裙子後埋怨蘇恬,說給她的零花錢怎麼又花到自己身上了,但眼裡卻全是欣喜,摸著裙子愛不釋手。
蘇恬笑笑,書裡寫到了趙秋芳年輕時也愛穿打扮,甚至自己也會做衣服,可後來嫁人了之後天天忙於家務,就沒心思去打扮了,穿來穿去都是幾身舊衣服。她其實長得秀氣,身材修長,穿上新裙子可好看了。
至於送給楚澤濤的鞋子,蘇恬想到他彆扭的性格,直接用鞋盒包了,放在他房間門口,上麵還用水筆畫了個大大的笑臉。
楚澤濤摩挲著嶄新的球鞋,堅硬的心猝不及防的融化了一角。
他看著鞋盒上那個傻傻的笑臉,腦子裡浮起蘇恬明媚的笑臉,薄薄的嘴唇勾起一個漂亮的弧度,眼裡有星星閃過,一句幾不可聞的嘟囔從唇間溢出:“畫得可真醜。”
楚澤濤一邊嘴上嫌棄著,一邊將鞋盒子珍重的收藏在了櫃子最裡層。
送完鞋子後的效果是很明顯的,第二天楚澤濤破天荒的沒有在吃完早點後立即去學校,而是等了蘇恬一起。
當然他沒有明說,隻是放慢了速度,但蘇恬很快明白了他的意思,十分欣慰的想,這孩子還挺單純的,也挺好哄的,不彆扭的時候還是挺可愛的啊。
兩個人一前一後的走到了學校,楚澤濤突然回頭來了一句:“下午放學後,我在校門口這兒。”說完也不等蘇恬反應,轉身大步走了。
蘇恬望著他的背影,嘴角揚起一個愉悅的弧度。
這真是一個積極的變化呢!
她能感覺到楚澤濤的態度一天天軟化了,甚至還主動釋放出善意。
都說用真心換真心,這話是有道理的。
她剛開始還受到書裡的影響對男主有些意見的話,相處了一個多月,她發現男主身上有很多閃光點,雖然表麵看似冷漠,性子也有點彆扭,但其實本性還是善良正直的,內心也有柔軟的一麵。
在書裡男主之所以會最後跟江芸在一起,恐怕也是被她裝出來的假象蒙蔽,畢竟在蘇家他沒有感受到任何關愛,而江芸是唯一在他成長過程中給予過溫暖的人,因此他才會對她感覺特彆吧。
不過,蘇恬其實沒有看完整本書,她隻看到原主跳海自殺就棄文了,後麵好像還有幾十萬字。
書裡麵江芸野心勃勃,嫁入豪門都不是她的終點,說不定後麵她還會攀上更高的枝頭,也未可說。
江芸對男主,與其說是愛,還不如說利用更確切。而男主似乎也不太管她的事兒,自己忙自己的事業,任由江芸在婚後還在外麵跟幾個有權有勢的男人曖昧不清,他竟然也沒有插手乾預的意思。
可是楚澤濤明明是那麼聰明的一個人,他會看不穿江芸的本質嗎?
蘇恬想及此,突然覺得,或許書裡麵的男主也不見得有多愛江芸,隻是念在舊情,才答應她的追求,給予她幫助。
不管怎麼說,她能感受到,隨著她的穿越而來,劇情已經不是完全按照書裡來進行了。