這些話也沒什麼不能聽的，紀彬直接道∶平喜樓老板喜歡我們的黃桂稠酒，就說明這個生意穩了。一個月至少會要兩乾斤。
紀彬說完，眾人眼神有些呆滯。黃米酒要一千斤，黃桂稠酒要兩千斤。這是真實存在的嗎?
裡長忍不住道∶真的能要這麼多?
紀彬點頭∶嗯，可以，不過我今日要說的，並非這些。而是釀酒坊的品質。
不管做了多少酒，若是品質不好，那這些基業都會毀於一旦，到時候影響的，就不是一家的生計，而是整個釀酒坊的生計。
等紀彬說完，有些稍鬆懈的人就有些羞愧。這正說中他們的內心。
約莫一刻鐘後，眾人漸漸散去，留下的隻有裡長了。
紀彬跟裡長對視一眼，兩人默契地走到廳堂。他們接下來要說的，才是重中之重。
那是盈利，分紅，定價。
這事掰扯起來也簡單，首先裡長不會搶利，因為他清楚地知道，隻要紀彬能做這個生意，隻有紀彬才能帶著他們賺錢。
彆的不說，黃米酒在邑伊縣存在多少年了，可沒人發現它的妙處，就算發現了也賣不過去。但紀彬可以。
就憑這一點，紀彬可以跟任何人合作。
也就說，紀彬可以隨時拋棄他們，直接自立門戶。
紀彬卻不是這樣的人。他想的都是大家一起發財。
把所有賺錢的買賣都攬自己手裡，那可太累了。還不如分出去，吃個分紅更好，他想當的就是個貨郎啊!
他們兩個首先要談的就是定價。
以前試賣的時候，不用那麼仔細，可現在越來越規範，就要說清楚了。
黃米酒不用說，一個看似最普通的酒，被他們賣到一錢銀子一斤，已經算高價了。之後還是按這個價格來算。此時算的，卻是成本跟利潤。
他們邑伊縣糧價賤，現在的價格約莫一百二十文一百斤。
而一百斤糧食，大約能釀出四十斤黃米酒，再加上從官方那買的酒曲，四十斤的黃米酒，成本是二百八十文。
約等於一斤成本是七文錢。
核算出這個價格，紀彬忽然明白，什麼是暴利啊!這就是暴利好嗎!
一斤的酒，他們又能賣出多少錢呢。兩百文。
去掉酒壇，紙封，運費。
一斤的黃米酒，淨賺一百八十文左右。
突然明白，為什麼官方酒肆的價格大多在一斤五文到三十文不等。他隨口一來，就是個高價啊!
裡長雖然心裡已經有數，可聽到這個價格，眉頭也是狠狠跳了跳。
當然了，他們還要減去場地費，請夥計們的錢。那也是暴利了。
怪不得管得嚴格的官府，肯定會嚴令禁止私自釀酒的。
還好還好，南軍國比較寬鬆，他們這裡離得還遠。
見裡長擔憂，紀彬寬慰道∶我在平喜樓還見過比黃米酒更貴的酒，不用擔心。
畢竟官方定價是官方的，貴人們自然會喝更好更貴的酒。連刺史都沒說什麼，可見這些價格隻是他們看來誇張罷了。還是見識少啊。
紀彬平複心情，開始算黃桂稠酒的價格。
黃桂稠酒的原料要貴些，除了酒曲之外，糯米本身就要比黃米貴，再加上所用的黃桂，白糖這些價格都不便宜。
雖說黃桂白糖用料不少，可這都貴啊。拿白糖來講，現在的價格基本是糧食的十倍左右。
不過也可以理解，畢竟糧食這東西官方會控製價格，不能太高。而糖則屬於奢侈品，自然就不管了。
反正算下來，黃桂稠酒的成本價在一斤18文左右。
再加上更好看的瓶子，還有各種雜七雜八的費用，成本就在一百文左右了。至於為什麼成本暴漲。
當然是紀彬用了更好的包裝啊，那漂亮的白瓷瓶，粉瓷瓶比酒的成本貴啊!之前跟鄧家兄弟定瓷瓶的時候，紀彬給的價格是一百文一個。後續生產，那也是六七十文一個。
畢竟做起來不容易，而且酒瓶都是工藝品了!
完蛋，他要帶領春安城的酒客們走向包裝陷阱了嗎?可是漂亮的酒，就是要有漂亮點的瓶子。否則高端客戶怎麼會買賬?
紀彬深知達官貴人們的想法，所以才有包裝的想法。
至於這酒要買到什麼價格?
紀彬問裡長∶你是想薄利多銷，還是物以稀為貴?
裡長想了想，實在有些拿不定主意。紀彬卻想到平老板的一句話。
他這酒必火，說不定火到蘇杭，火到汴京。
如果他定價太離譜，會不會被上頭發現?
定價高有好處，那就是可以少釀酒，連路費都會更便宜。但要是被上頭盯上，就不太好了吧。
紀彬腦子裡忽然閃過山清公子的麵容，他直接拍板決定∶跟黃米酒一個價格。
黃米酒一斤成本八文左右，賣價200文。黃桂稠酒已經成本一百左右，賣價也是200文。
其實後續的成本還會下降，因為這些酒壇可以回收利用的，連現代的酒瓶都是如此，更不要說古代了。
到時候成本又會下降一部分。
所以紀彬不打算把價格設的太離譜，寧願少賺點，要保證他們的安全。
當然了，直接賺一半的價格，也算不上少賺吧?
更彆說按一個月一千斤出貨量來說，黃桂稠酒一個月就能淨賺五十兩。可能看多了很多數字，覺得五十兩不多。
但一個鄉下作坊，一個月錢能有200文就不錯的縣城裡。這五十兩，是周賬房四十年的月錢。
再說了，以紀彬的定價，一個月不可能隻買一千斤的酒。他對自家酒可太有信心了。
就黃桂稠酒這種會讓你不由自主一杯接一杯的酒，可太好賣了。
算完價格，兩人都鬆口氣。
這不算賬不知道，現在才知道，他們做的是多暴利的買賣。
最後成品也定下來了。
兩斤裝的黃米酒，還是原價400文。一斤裝的黃桂稠酒，定價是200文。
不一樣的味道，不一樣的成本，一樣的價格。他簡直是良心商家好吧!
然後是酒坊十二個工人的月錢，這個就看裡長自己定了。左右一月不會超過一錢。
裡長原本連自家五六個人的月錢都不打算給，畢竟自己會在內部分成。
可紀彬卻說，分成另說，他們在酒坊做工，還是給月錢吧，至於他們內部如何，跟自己就沒關係入
這種地方，人工可太便宜了。
而且這個月錢還有人搶著來做，也不是裡長跟紀彬欺負人。
反正酒坊走入正軌，紀彬一個月至少能分五十兩銀子。黃米酒的一千斤，再加上黃桂稠酒的一千斤，這是穩穩地分紅。
最重要的是，他可以不用管了啊。
前期忙這麼久，總算有收獲啊。
兩人算好價格，月亮都掛天上了，好月亮，也是好日子。
第二天紀彬醒過來，隻覺得神清氣爽，之前因為酒壇的變故讓他焦頭爛額幾天。可昨天算了利潤之後，現在什麼煩惱都沒了。
引娘罕見地早起，招呼人做早點，準備給貴客們送去。
她原本想留在家中幫忙，紀彬卻道∶他們是貴客不假，但也沒你上學重要。
引娘有些奇怪，她以為自家要待那些人很好啊。
紀彬見她不懂，笑著催著她上學∶以後這樣的貴客多著呢，沒必要個個如此。
他對平老板們的態度確實不錯，可再不錯，有自家人重要嗎?好好上學，比什麼都強。他怎麼就快成老父親心態了。
引娘現在已經學會騎馬了，利落翻身上馬，背上自己小包，穿了件刺了錦繡的披風，扭頭對紀彬道∶紀大哥，那我上學了。
嗯，快去吧。紀彬朝她招手。
等引娘離開，正好看到走過來愣神的燕行首。
燕行首見有人看過來，這才笑道∶山清公子想再吃些蓮藕，今日還有嗎。
紀彬點頭∶有的，我讓人送過去。
燕行首笑著應了，紀彬又從廚房拿了盤新鮮瓜果，還有一盒好茶，都讓人送過去。自己則等他們吃過早飯再去，省得失禮。
燕行首帶著人去酒坊的客舍，心裡五味雜陳。她瞧見引娘翻身上馬，也瞧見兩人打招呼。
一個農家女子，過的比她還要快樂，想上學上學，想騎馬騎馬，快樂的讓她羨慕。當年她家境尚可時自己都沒這麼自由灑脫過。
帶著新鮮蓮藕到了山清公子房中，讓燕行首驚訝的是，柴力竟然也在，他二人竟然在一起吃早飯。
這個軍漢沉默寡言，耳後的疤看著也有些嚇人，可力氣十足，少了條胳膊都能看出他的勇猛。
山清公子笑著稱謝，讓燕行首也去吃飯吧。
等房門關上，山清公子繼續道∶戰場上風雲莫測，壯士受苦了。這位公子主動找柴力聊他在邊關的事，似乎非常感興趣。
這事又不是不能說，柴力跟他一邊吃飯，一邊講了當年的事。
不過山清公子似乎有許多感慨，又道∶你方才說的上司，我是知道的。他如今也留在汴京，從任三品武官，跟父母妻兒團聚了。
柴力瞪大眼睛，他沒想到竟然能知道的這麼具體，上次在夏大娘那，他隻知道個大概，如今倒是意外聽到這個好消息。
升官了，是好事吧。
等紀彬過來的時候，柴力忍不住給他分享這個好事，當年對他很好的上司真的升官了。還在京城當大官。
紀彬愣了下，下意識道∶三品武官?可有實職?管了什麼兵馬。
說完之後，紀彬就察覺不對。
平老板，還有那位山清公子果然看向他，眼裡皆透著驚訝。
山清公子客氣道∶武官任不任實職，是不是很重要。這話像是問句，又像是敘述。紀彬笑∶我也不懂的，瞎說而已。
他是這麼講，可平老板跟山清公子皆是人精一樣，哪會看不出來紀彬是懂的。武官在京城有沒有實職，領不領兵馬，可謂天差地彆。
在邊關待過的柴力都不懂這些，一個隻讀了幾年書，最遠去過春安城的紀彬卻一針見血指出來。
山清公子這才對紀彬真正起了興趣。
果然，山野之間有高人，倒是真的。
但這件事也就過去，大家默契地不提，等平老板知道，這一瓶黃桂稠酒隻買兩百文的時候，更是驚訝。
平老板嘖嘖幾聲∶你換了這麼漂亮的瓶子，又做了這麼好的酒。竟然隻賣兩百文?
紀彬清咳∶是了，大家喜歡就行。
他總不能說，自己一算成本覺得太暴利，所以緩一緩嗎。
平老板笑著點頭∶那好，我先定三千斤黃桂稠酒，每樣各一半，你們做得出來嗎?
需要時間，半個月可以交一千斤。等釀酒坊眾人熟練之後，一個月就可以交這麼多。紀彬直接道，但我要說明一點，這酒保質期時間短，釀好之後，二十天內要喝完。否則下麵會有沉澱，味道就不如新酒了。
不愧是平老板!一下子就是三千斤，他的定價果然是合適的。這就是金主爸爸嗎，簡直愛了。
平老板聽此倒是有些遺憾∶可惜了，若是這酒保質時間長些，可以賣到更遠的地方。
紀彬笑∶能做好春安城的生意，我已經很知足了。
說著，紀彬又介紹這酒的喝法。
現在是夏日，十分適合冰飲，冬日也適合熱飲。這兩種方法，會讓口感更佳。
這些話說得極快，畢竟跟平老板談生意，兩人都不計較那麼多。三千斤的生意定下來，酒坊就要開工了。
酒壇那邊的進度紀彬也在跟，不時讓人去新棣莊看看。知道他們沒什麼事，那就放心了。
而且紀彬已經在從其他地方暫調些酒壇過來，就算新棣莊有問題，他也能接上。當時也就是時間太急，不然不會那麼慌張。反正兩手準備肯定是沒錯的。
下個月的出酒，定然不會有問題。
這事談妥，大家閒心也就上來，紀彬，裡長，柴力作陪，帶著他們逛了逛自家的荒山。又去看了味道極好的山泉水。也算是遊山玩水，很有些野趣。反正平老板他們這幾天裡玩得非常開心。
最後一日，紀彬騎上引娘不用了的小毛驢，領著平老板他們三人去了邑伊縣。既是送行，也是招待。
畢竟他們邑伊縣那麼好吃的魚肉，肯定要帶金主爸爸過來吃一次啊!
路上柴力還有些彆扭∶東家，要不你騎馬，我騎著驢?
哪有主人家騎驢，夥計騎馬的啊。
紀彬笑，擺著手對柴力道∶你這麼高大，小毛驢哪裡經得住，隻要你們不嫌慢，陪我慢慢走過去就行。
平老板跟山清公子也笑。
平老板道∶看你騎驢這麼自在，倒是有點隱世高人的感覺。''
什麼隱世高手，凡夫俗子而已。紀彬從毛驢身上的挎包摸了摸，裡麵果然有引娘放的小零食，自己吃一個，再喂給驢一個，看著更好玩了。
騎著馬的燕行首道∶或者咱倆換換，小毛驢更經得住我。
紀彬知道，柴力跟燕行首是覺得，彆人都騎著馬，他騎驢會不好意思。但他真的沒這個想法。
真的，隻要不比誰跑得快，他一點意見也沒有。
紀彬越是坦然，眾人越是覺得他不一般。這種心性，窩在邑伊縣當個小貨郎，實在屈才了。
燕行首看他，忍不住道;我見你給你家娘子買了匹馬，為何不先給自己買?畢竟村裡能有驢已經很好了。
把馬給自己，驢給娘子，這樣做都會迎來一片稱讚。可紀彬沒有這麼做，而是選擇給娘子先買馬。
紀彬娘子有自己小馬的事，平老板跟山清公子都不知道，聽燕行首提了，這才驚奇道∶我以為我爹都夠寵娘子了，原來還有更過分的。
山清公子忍不住繼續調侃∶這要是在我們那，肯定要有個妻管嚴的稱號。
怎麼就扯到這件事了。
紀彬笑∶她基本天天上學，比我需要啊。而且我走遠路也不怕，還是她更需要。誰需要給誰買，這不正常嗎?
燕行首忍不住又看了他一眼，世上竟然真有這樣的人。她也為引娘開心。心裡更加祝福他們兩個。
紀彬眼看平老板還要調侃，感覺擺手;彆說了彆說了，再說我就不帶你們吃呈伊縣晶好吃的酸菜魚了。
我敢保證，你們在春安城，都沒吃過這麼好吃的魚肉。
紀彬都這麼說了，所有人心裡都升起期待。到底是什麼魚肉，能讓他這樣講?
這幾日的相處，燕行首，平老板，山清公子，誰不知道紀彬絕不會誇口。
等眾人到了邑伊縣孫家食肆。
等他們吃到店家孫旺親自做的酸菜魚，烤魚片。一切答案都清晰了。紀彬沒有誇口!是真的好吃啊!
這邑伊縣，到底是什麼寶藏地方，藏著這麼多美食美酒。