第七十五章
所謂伸手不打笑臉人,在dj方代表瘋狂輸出的讚揚聲中，談判桌上的氣氛稍微緩和下來。唯有dj集團執行總裁的臉色依舊是鐵青的。
因為經營不善負債太多攤子鋪的太大，再加上最近一段時間外界傳的沸沸揚揚的dj集團即將被銀行斷貸的消息,可以說這個成立二十多年,市值上百億的dj集團已經到了搖搖欲墜的邊緣。
集團內部幾次召開股東大會和董事會，對於如何解救pj集團正在麵臨的資金鏈斷裂的危機，集團內部出現了兩種聲音：其中一種聲音來自dj集團董事長和現任執行總裁為首的董事會成員,他們同樣也是dj集團的創始人和公司元老，更傾向於打包甩賣集團內部的非核心資產包,以期實現快速的資金回籠，幫助集團擺脫困境；另外一種聲音則來自dj集團發展到現在，不斷注資進來的其他股東們。
跟那些與集團共同成長共同輝煌又共同走向困境的創始人團隊不同，這些半路上車的投資者們對dj集團並沒有什麼難以割舍的情感。在他們的眼中隻有□□裸的利益。dj集團發展到現在,無論是發展潛力還是投資回報已經達到了一個瓶頸,即便是僥幸擺脫了這一次的資金危機，也很難在日益發展變化的市場中占據更多的優勢。所以在聞人集團表露出想要收購dj集團的意願後,這些股東的想法更傾向於將整個dj集團一起出售,趁機套現離場。
在經過幾次集團內部的角力拉鋸和投票表決後,最終後一種聲音占據了上風，並且主導了這一次跟聞人集團的談判——更確切的說,正是因為dj集團股東大會的積極推動，才有了這一次的談判。
也正因為如此，那位dj集團執行總裁在麵對聞人礪時的態度才會如此敵意鮮明,甚至在談判桌上口出惡言。
聞人礪微微一笑,“善解人意”的表示道：“可以理解。無能的人總是熱衷於狂怒。”
此話出口,那位執行總裁的臉色更加難堪了。
其他幾位代表也有些尷尬。不過他們也能理解聞人礪的犀利刻薄,畢竟年少之人多輕狂,聞人礪年紀輕輕就能有這樣的成就，他當然不會忍受其他人對他的遷怒和攻訐，也沒必要忍受。
dj集團的執行總裁冷冷說道：“聞人先生，我希望你能注意分寸。就算你們聞人集團財大氣粗，想要收購dj集團，我們dj集團也不必非要接受聞人集團的收購。”
不等其他幾位股東代表出言勸和，這位執行總裁又說道：“就算dj集團真的要麵臨收購，我們還可以選擇其他的收購方。”
這在收購項目中非常常見。被收購的一方並不喜歡發起收購的一方，又麵臨著不得不被收購的危險，就可以在收購的過程中主動尋找第三方公司進行合並。
不過dj集團的情況顯然不在此列。
聞人礪微微一笑：“這句話我回送給你。己所不記欲勿施於人，既然知道毫無意義的廢話隻能給彼此的工作添加麻煩，那就不要再說。”
那位執行總裁的臉色又是一變。
不等這位執行總裁再次開口，聞人礪已經丟開這個話題，繼續主導收購談判的節奏：“關於我之前在儘職調查過程中發現的各種問題，我希望貴方能夠出具更加詳實準確的數據。否則我們將以我們自己的估值方法來評判dj集團的價值。很顯然我們自己的數據跟貴方提供的數據存在一些偏差，這或許將對我們接下來的談判造成……”
雖然聞人礪點金勝手和商業天才的光環已經傳遍業內，直到真的跟聞人礪坐到同一張談判桌上，大家才切實體會到聞人礪這個人有多難纏。
一個擅長操盤，能夠準確把握市場情緒並且對數據異常敏感的項目負責人在談判桌上有多可怕？他可以一眼看穿dj集團在股市上的每一個操作，並且通過財務報表精準的判斷出dj集團所有資產在未來幾年內升值或者貶值的區間，同時還有一顆堅硬穩定的大心臟。不論對手在談判桌上如何巧舌如簧，說的天幻亂墜，聞人礪都能保持一顆清醒的頭腦，堅守己方的要求不鬆口。
——dj集團的談判代表甚至可以感受到聞人礪提出來的要求根本就不是聞人集團的底線，隻是聞人礪自己的堅持。有些人不甘心，甚至還在談判過程中大放煙霧彈，試圖以接觸其他收購方這樣的行為逼迫聞人礪讓步。但是聞人礪依舊堅持自己的要求，連01個百分點都不肯讓。甚至還會在中場休息的時候各個擊破，公然瓦解dj方代表的利益同盟。
“我聽說貴公司也準備涉足新能源汽車行業？恰好聞人集團投資了一家新能源研究所，目前正在進行鋰離子電池的研發工作。不知道大家有沒有一起合作的機會……”
“我們也堅信區塊鏈電商會是未來十年新商業爆發的……聞人集團……”
“都是投資公司，石曆資本剛剛成立兩年，還是行業內的新公司，如果有合作的機會……”
dj方代表瞠目結舌的看著聞人礪。這個人甚至不滿足於在談判桌上隻談一件事，三言兩語間拋出了更多的合作機會，也徹底撩撥了幾位大股東的心弦。
誰說聞人礪不通人情世故，手段強硬做事死板的？他們可沒看出來。隻能說聞人礪這個人不愛妥協，也不輕易聽從彆人的話。但是在談判技巧上，這個人可真的太會了。他很清楚坐在談判桌上的人都關心什麼需要什麼，並且會積極的想辦法促進更多的合作機會。
事實上，聞人集團給出的收購條款相對來說已經很優厚了。dj集團的談判代表也是秉持著談判專家的素養，想要更進一步獲得更多的利益。既然沒有辦法從聞人礪的手中挖出更多的優惠，他們也不希望這次談判談崩了。
最終，在長達一個多月的談判之後，聞人集團收購dj集團的項目圓滿成功。期間聞人礪還記談成了另外幾份合作意向。包括說服出售了dj集團的前dj董事長在石曆資本開戶這樣的小事。
在聞人集團收購dj集團的簽約發布會上，dj集團的前任董事長握著聞人集團董事長的手，忍不住感慨道：“果然英雄出少年啊！”