“你家肥皂,作價幾何啊？”
沈來秋往院門口的木樁子上掛著的牌子一指：“一塊肥皂四文錢，若是買一百塊以上，一塊肥皂隻要三文錢。”
那人點點頭,確實很便宜。
“那你有多少存貨？我都能吃得下！”
沈來秋窘迫道：“那還真不好意思,隻剩下十塊肥皂了。您來遲了,從早到晚都有人進貨,今日剛做好的肥皂都賣完了,如今來領單子做活的人還沒過來交單子,您恐怕得等上一兩天了！”
那人是老在沈家村進貨的，知道沈家村做生意講究信譽,於是和沈來秋商量道：“那我先付三百塊肥皂的定金，等貨到了，你差人去福來客棧找我，你看如何？”
沈來秋更不好意思了：“您這筆訂單得排到三天後了。”
那人滿不在乎：“三天後就三天後吧，我等得了！”
為著製造肥皂，周圍十裡人家的廢油都被沈來秋買來了,豬肉價格都漲了許多。許多人家還在打聽是不是沈家做肥皂生意會一直做,都說要養許多頭豬呢。以前廢油賣不掉，如今知道廢油還能做肥皂，那養豬也不虧了。
之前是覺得熱製肥皂比較快,而且需要皂基，就先做了熱製肥皂。其實論長相，果然還是冷製皂好看些。不過冷製皂的周期長一些，可能需要擱置五周時間才能拿出來使用,若是想要有香味，可以加上一些香精。香精市麵上比較貴，所以沈黎打算自己熬製。
沈黎設計了一整套蒸餾器皿，他沒辦法搞到玻璃材料，隻好用鐵器加上竹管勉強製作了蒸餾的器皿。一開始，他爹還讓他在家裡做這些，後來，花露蒸得味道太香了，香得叫人聞著頭暈，就專門打穿兩間後置房，給他做成工作室。
沈黎終於做出來類似於香水的東西之後，才把冷製皂製作提上日程。
這時候，他請舅舅幫他找人做的模具也到了，上麵映著各式各樣吉利的話語，比如花好月圓，一路平安之類的。有的則是刻上了鬆樹，竹子，梅花，菊花之類的圖案。不過沈黎個人最喜歡芍藥或者牡丹花樣的，模具最難做，當然樣式也最好看。當然了，冷製皂做出來的原始顏色是純白的，沈黎按照現代的思維，覺得白色做成牛奶味道最好，所以白色冷製皂裡加了牛乳。
花草浸泡油可以產生顏色，不過一般產生黃色和綠色。紫草浸泡出來的，一般是紫紅色。天然植物粉也可以做出一些顏色，黃柏粉可以產生火紅色。把皂基和這些顏色混在一起，可以做成顏色不一樣的冷製皂。
所以沈黎總共就做黃色，綠色，紫紅色，火紅色這幾種顏色的香皂。不同的模具形狀也不一樣，有的甚至做成花瓣的樣式，看起來非常美觀。
“我做的不是香皂，是藝術品啊！”沈黎在自我陶醉中，甚至還給自己做了個小豬佩奇香皂，還用了獨一無二的粉紅色顏料。
香皂必須包裝好，還要宣傳好，要讓婦人們知道，用香皂比用肥皂更加不傷害皮膚，甚至因為冷製皂不會讓甘油流失太多，產生了滋潤保濕的效果。
因為香皂裡麵的用料更加珍貴一些，所以香皂並不交給外人做，莊仆中的孩子女人，都可以參加香皂製作。男人們做田活，負擔比較重，所以一般不把這個活計派給他們。
沈黎把一些小號的香皂，上麵印著簡單圖案的香皂價格定的低一些，一塊這樣的香皂隻要八文錢。但是牡丹香皂，雙喜香皂這類大塊的，而且模具複雜的，定價為十五文一塊。最終不知道會賣得如何，但是沈黎還是願意做出來。這些香皂這樣好看，即使賣不出去，送給親戚做禮物也是很好的嘛。
但是他想多了，因為采用的是油紙包裝，外邊還印上了廣告詞，總而言之就是說用了這塊香皂你就是最靚的崽了。哪位妙齡女郎或者郎君不願意讓自己變得更加好看些？
來沈家村的商人們來得更加頻繁了，無他，就是催單的。催著要肥皂，催著要香皂，沈來秋被催得焦頭爛額，沈黎還在後麵慢悠悠地做他的香水。
普通香水六文錢一瓶，特調香水，暖調，冷調之類的，價格更高，高達幾十文的都有。沈來秋覺得他兒子想錢想瘋了，這樣沒什麼用的東西，還能賣出價格？
事實證明，還真的能賣出價格。
如今肥皂香皂流傳到汴京去了，城中郎君和女郎誰家要是沒有牡丹樣式的香皂，誰就是趕不上潮流，誰要是沒有沈鄉做出來的特調香水，簡直羞於參加宴會。
感受到自己的生活產生巨大變化的，除了周遭的百姓，還有莊仆中的女人們。她們乾不了什麼體力活，因此在家中隻能做做打掃，煮飯之類的活計，沈黎給的工錢比較低。但是現在不一樣了，郎君說什麼“按勞分配”，她們不懂這個，但是發下來的工錢多少是懂的。
做得香皂多，得的工錢多。偷懶的，沈黎就直接不叫她做了，沈黎本身也不是什麼好說話的人。
有婦人們得了錢，就給自己的娃娃買衣裳穿，一年到頭沒有什麼好衣裳，娃娃的皮都被粗糙的葛衣磨破了。貓生的貓疼，狗生的狗疼，她們雖然是莊仆，卻也不比其他自由身的村人少疼愛自己的孩子。如今遇到了好主人家，還允許他們接活賺錢，給自己造房子，買東西，那就是天大的恩賞，所以幾乎所有人都拚命乾活，希望自己可以幫到老爺和小郎君。
忙過了春耕，餘興宏也來給沈黎送錢來了。
“搖搖椅如今許多人家都想訂，縣城居多，我這裡有二十幾個單子。木馬要的單子也多，三十幾個。學步車就更多了，許多人家的小孩子多，沒空照料，有個學步車他們帶孩子也輕鬆些，這裡接到的訂單居然有五十多個。這是我在廟會上賣掉東西之後，我六你四分得的錢，你一定要拿著，不拿就是看不起舅舅我。”