在大家的工資普遍隻有三五十塊的時候,一盤正版磁帶卻能賣到七八塊錢。
這東西就是妥妥的奢侈品！
以老狄家的經濟條件，幾兄弟從沒買過正版磁帶聽，全是從彆處翻錄過來的。
這才是胡同青年們的娛樂常態。
但是,他們不買，不代表彆人也不買。
中唱這樣的大公司，使用的大多是TDK和Sony的進口盒帶,立體聲效果絕非翻錄可比。
有些人為了追求音質，那是寧可省吃儉用,也要購買正版磁帶的。
狄思科帶回來的這個消息，讓全家人都特彆動心。
那可是中唱錄音帶的代理商啊！
但是，擺在狄家兄弟麵前的，還有一個很現實的問題——
如何取得中唱的信任？
話從狄思科口中說出來,聽上去挺簡單,先賣貨後付款，似乎誰都能乾。
可是二哥在外麵混了這麼多年,錢沒賺到多少，社會經驗卻十分豐富。
他們跟人家不認不識的,中唱憑什麼把那麼貴的東西賒給他？
人家招的這個代理商,必然有準入門檻。
“那公司說沒說，當這個代理商需要滿足什麼條件？我倆現在都屬於無業人員，他們能把貨放心交給我們嗎？”
“供應站要兼顧批發和零售，所以要有一個固定地址，方便下級網點能隨時找到咱們。不但要有門麵房,還得有倉庫。”
郭美鳳忙問：“用咱家當倉庫行嗎？”
四哥無奈喊道：“媽,您看咱那屋裡還有下腳的地兒嗎？”
“那有什麼，床底下櫃子底下都能放東西，特殊時期嘛,先將就將就。”
狄思科好笑道：“媽，這供應站是要搞批發的，到時候引來一幫人在咱院子裡進進出出，街坊們該有意見了。”
每當這種時候，他都要想想小姨的那兩間門麵房。
若是當時能順利辦好手續，二哥四哥的店麵也就有著落了，哪還需要全家對坐犯愁！
那幾位房管局乾部來家裡了解過情況以後，確實組織人手幫忙查閱了以前的老檔案。
不過，幾十年前的資料不是說找就能找到的，人家忙活了一陣子，隻找到了一份當年他小姨與原房主的過戶記錄。
而更早之前，能證明這兩套房從公產轉成私產的記錄卻始終沒有找到。
前段時間，區房管局作為全市首個試點，將區裡的所有無主產房屋轉給了法院。
狄思科在法製報上看到公示以後，死馬當活馬醫，去法院提交了要回房子的申請。
申請已經交上去半個多月了，法院那邊卻遲遲沒有動靜。
要不是最近工作和學習都忙，讓他無暇顧及其他，狄思科可能會像彆的申請人一樣，在家中苦苦等待，坐立難安。
老狄家的其他人對那兩間門麵房並不抱什麼希望，二哥此時就輕鬆道：“門麵房和
倉庫好說，可以去勁鬆那邊租個房子，我之前批發眼鏡的時候，跟他們打聽過，三十塊就能租個挺大的平房。反正他們公司是要拓展周邊區縣業務的，把供應站放到城鄉接合部，反而更方便。”
郭美鳳向來能省則省，聽說還可以把地址放在郊區，立時又有了新主意。
“你提前租房子，萬一人家公司不肯讓你代理，不是白花錢嗎？你們大舅在縣城開著五金雜貨店，空間不大，但暫時借用過度一下肯定沒問題！”
門麵房和倉庫算是勉強有了著落。
還有彆的要求嗎？
“我跟發行經理打聽了一下，他們現有的二級代理商都是有些家底和實力的，鋪麵經營了很多年，所以中唱才能放心把貨品交給他們。咱們這種新手，恐怕需要擔保人。”
郭美鳳率先搖頭了：“這擔保人可不好找！最好彆跟人開這個口。”
有句話叫不做中人不做保，不做媒人三代好。
這“不做保”指的就是不做擔保人。
除非迫不得已，一般人是不會輕易幫彆人背上責任的。
狄思科笑道：“我沒打算找彆人擔保。認真算起來，咱家有正經工作的，也就我大哥一個。電影廠的牌子還挺響的，他要是樂意，到時候我跟他一起給二哥四哥作保。就是不知道中唱那邊能不能同意。”
反正他二哥不可能帶著貨跑了，他們兄弟之間做擔保，就是走個過場，打消人家的顧慮。
這個分銷資格能否拿到手，主要看的還是二哥他們的分銷能力。
隻要有實力、走貨快，其實很多條件都是可以談的。
二哥和四哥大致了解了中唱那邊的要求後，並沒有馬上就跑去公司自薦。
家裡五個兄弟商量了一番，決定由老二老三老四先喊上幾個朋友，去周邊區縣摸摸底。
最起碼要摸清每個區有多少音像門市部，銷售的是正版還是翻錄錄音帶，店裡有沒有中唱的產品，如果沒有，是否有意向分銷中唱的唱片錄音帶。如果有意向，還得問問人家這店麵的走貨量和訂貨周期。
因著以後想借用長途汽車幫忙往郊區帶貨，所以他們每人坐上了一趟長途汽車。
中途遇到音像門市了，就下車跟門市部的負責人詳談。
二哥三哥都是早就步入社會的成年人，四哥卻是一直在家讀書的書呆子。
他在家複讀了四五年，平時也不怎麼跟胡同以外的人接觸，所以對社會的認知其實還是高中生水平。
跟著兩個哥哥出去跑業務，算是給他打開了一扇新世界的大門。
熬過了最初的笨拙和彆扭以後，他這幾天的乾勁兒特彆足，每天都是第一個去長途汽車站等車，最後一個回家的。
而且他把自己整理知識點的辦法，用在了收集情報上。
他不像二哥似的擅長跟人拉關係套交情，所以就在草紙上畫了表格，將需要了解的信息逐條整理在表格裡。
到了人家店裡，他就
有針對性地進行提問，每天帶回的信息都是兄弟裡最多的。
二哥覺得這法子挺好，讓他畫了一遝子表格，給手下的小兄弟每人發一張。
省得他們跟店老板東拉西扯，問不到點子上。
狄思科還得跟老黃一起灌錄音帶，將消息帶回家以後，就大撒把不管了。
中唱的錄音室是以每天一張錄音帶的速度運轉的，狄思科二人隻有一天時間，超時就要另外再約日子，那就不知要等到什麼時候了。
他倆最終聽取音樂總監的意見，選錄了十七首歌，從早上七點鐘一直錄到淩晨三點。
從錄音室裡走出來時，都是臉色發青，雙腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罷工。
兩人在錄音室門口分手，一句話也沒說，全程眼神交流。
陪他們在錄音室呆了二十小時的於童，還有心情調侃說，錄了專輯以後，他倆已經可以無聲勝有聲，更有默契啦。
等狄思科和老黃拍完錄音帶封麵照，二哥和四哥那邊也把周邊幾個區縣的音像門市部摸排清楚了。
狄思科馬上聯係了負責北京分公司發行業務的鐘曉莎，按照二哥的叮囑，跟她約了早上八點見麵。
人靠衣裝佛靠金裝，既然想拿下人家中唱的供應站，麵子工程就要做足。
狄家幾兄弟都跟山東大蔥似的，長得又高又直溜，所以穿著襯衫西褲站到人前，還挺能唬人的，有那麼一點大老板的氣派。
早上八點鐘，人家單位剛上班，鐘曉莎在辦公室裡等來狄家四兄弟時，表情還有點懵。
怎麼來了這麼多人……
“你們哪位想做我們的分銷業務啊？”
狄思科先將二哥介紹給了鐘曉莎。
“鐘經理，這是我二哥狄思強，聽說咱們中唱想要拓展分銷業務，想過來跟您麵談一下。”
鐘曉莎瞧這人的打扮，不像坐辦公室的，估計是個體戶，便笑著問：“狄老板，在哪裡發財啊？”
二哥學著林雙順的樣子，故作謙虛道：“發財談不上，就是借著政策的東風做點小買賣。以前做過服裝生意。”
在市場練攤兒。
“後來還在花鳥魚市場弄了個攤位，倒騰從蘇聯那邊過來的名犬。”
這兩年國內開始有人養寵物狗了，但多數人隻認京巴兒，他弄來的外國犬賣不出去，還賊能吃。
養到四個月大，都快養出了感情，才好不容易便宜脫手了。
以後再不敢倒騰狗。
“今年我開始做眼鏡分銷業務了。”二哥見這女經理聽得認真，不由問，“鐘經理，您知道眼鏡幫吧？”
鐘曉莎點點頭：“有所耳聞。”
批發劣質眼鏡和走私眼鏡的。
“本來這生意也不錯，我手下的業務員比較多，眼鏡的市場需求量又大，每天分銷上千副眼鏡輕輕鬆鬆。”
“聽您的意思，這分銷眼鏡的買賣您也不做了？”鐘曉莎也是老業務員，一聽
就懂了，這位忙活了半天，合著啥也沒乾成。
狄思科適時接話說：“我哥這人做生意比較軸，倒騰狗那會兒，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的還好。最後把狗賣出去，隻能保個本。批發眼鏡的時候也差不多，人家都從勁鬆的小作坊批發便宜的劣質鏡片，他非得跟彆人不一樣，跑去國營廠訂購了有質檢的專業鏡片。”
“不知您看沒看過前段時間的新聞？咱們民警同誌端掉了一個走私外國奢侈品的團夥。”
鐘曉莎頷首說：“報紙上連著報道了兩天，那新聞我看了。這事還跟狄老板有關？”
“有啊！”狄思科後怕道，“民警同誌進眼鏡倉庫抓人的時候，我二哥正在那邊提貨呢！誤以為他也是同夥，就一起給抓了進去。好在我二哥做生意向來本分，既不賣走私貨，也不賣劣質鏡片。人家民警同誌核實以後，就把他放了。”
鐘曉莎好奇問：“既然狄老板的生意沒問題，怎麼不繼續做下去呢？”
“嗐，家裡老太太不放心啊。”狄思科為難道，“我家有個正在讀書的小妹，以後要當空中服務員的。您也知道，空姐的政審比較嚴格，那眼鏡幫裡既然出了一個走私犯，其他人難保不會被人用有色眼鏡看待。瓜田不納履，李下不整冠，我二哥為了避嫌，就放棄做眼鏡生意了。”
鐘曉莎跟著感慨，“那狄老板放棄這生意還挺可惜的。”
“確實可惜了，我二哥朋友多，手下業務員也多，最適合做這種分銷業務。”狄思科笑道，“所以，剛聽說咱們公司想增加供應站，我就把他介紹來了。咱們音像製品供應站，最怕正版翻版摻著賣。在這方麵，您絕對可以放心。我二哥的貨裡，不會出現哪怕一張翻錄帶！”
說了這麼多，無非就是想先讓人家認可二哥的人品。
畢竟供應站的走貨量大，要是人品不過關，帶著貨跑了，或者往正版貨裡摻水，那中唱的損失就大了。
若是說出這番話的是其他人，鐘曉莎早就將人請出辦公室了。
歸根結底就是，除了有個好人品，你們什麼也沒有唄！
人品好的人多的是！這年頭老百姓都樸素，群眾裡能有幾個壞人呐！
不能因為你人品好，我就把這麼大的業務交給你吧？
不過，小狄剛跟公司合作灌了錄音帶，又有歌舞團那邊的關係在，她多少也要給些麵子。
鐘曉莎想了想說：“小狄，我們公司選擇分銷商也是有要求的。最起碼，你們得是工商局在冊的正規個體戶，有固定的經營場所。”
二哥將大舅那個五金雜貨店的許可證拿出來，報了店鋪的地址。
“那邊縣城裡還沒有音像門市部，我這個店麵和倉庫的位置挺好，開業以後正好可以成為當地的第一家音像店，兼顧批發和零售，往周邊區縣送貨也方便。”
狄思科繼續遊說：“鐘經理，您既然要拓展銷售渠道，看中的就是供應站的賣貨能力。甭管黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。您要是對我二哥
的能力存疑，咱們可以先試用一下嘛。”
“怎麼個試用法？”鐘曉莎有了些興趣。
“這是我大哥，在電影廠當燈光師，在編正式工。他願意給我做個擔保！”二哥指了指坐在一邊的大哥說，“我們把他押在這裡一天。您給我出五千盤磁帶，我保證今天就能全部分銷出去，下午就能來跟您清賬！”
鐘曉莎無奈搖頭，五千盤磁帶，那可是至少兩萬塊的貨。
對於那些已經做熟的二級代理商，一天銷五千盤不在話下。
但是，最近沒有當紅歌星出專輯，也沒有什麼廣告宣傳，每天的走貨量都比較平穩。
“就你們兄弟幾個，一天怎麼賣兩萬塊的貨啊？”這無異於癡人說夢。
二哥笑了笑，走到辦公室窗邊，衝她招了招手：“鐘經理，您過來看！”
鐘曉莎依言走過去，透過玻璃窗向下望。
她的辦公室在二樓，窗子正對著街麵。