因貪戀，因那些比正式房源便宜得多的房子。
每年都有不少人掉下陷阱，最後遇見房產證拿不到，或者住房裡漏水嚴重等糟心問題。
“天上掉餡餅不是一件常有的事情，尤其是在陌生人無緣無故給你的時候，往往都意味著騙局，上個星期咱們公司又因此損了一客戶。”
葉彤彤忙在腦中記下這個“重點”。
設身處地想一想，若是自己跑了一個月的客戶，被其他公司同行搶了，肯定氣得想打人，白白浪費那麼多的精力和汗水。
必須避免這種事的發生。
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房東不是C市本地人。
買房賣房主要為了投資，因而房內裝修極為簡單，屋內隻有簡單家用電器和布藝沙發茶幾床，住過一段時間的流水租客。
因限房政策，他準備把房子賣了，再去投資買一套麵積更大的房產。
由於限房政策，今年的二手房市場比新房稍微暖一點點。
變化最小的是商鋪買賣和租借。
“房子前年買的，租客不養狗不養娃，少數也就九成新，而且還是學區房，C市九中在這附近，真的很值這個價。”
房東一口氣報出自己的優勢。
城市人口眾多，學區房是政府分配以九年義務製中小學校為中心的小區房。
從某種意義上講，學區房是房產市場經濟的衍生品，教育資源壟斷導致階級固化的結果，體現出教育的不公平性。
外來打工者為了孩子能上學，所以在城裡買房上戶口，城市居民為了孩子能上好的大學，也是掙著在好的學校附近買學區房。
以上都是家長的心血。
在C市，一個七十平方的優質學區房，可能抵得上一套一百五十平米的三室居。
葉彤彤知道此詞彙時，更加體會到否管在哪裡，很多時候，教育都耗儘父母一生心血，村裡小鎮縣城都有這樣例子。
張梅用很熟練的口吻與他交談，和中間人李娜娜配合雙打，尤其關於價格探底，通常若不是房東死咬，他們打不過業務員的。
業務員常會幫房東抬價或減價。
提成靠抽基礎點，房子若是賣的便宜了，對業務員也沒什麼好處，貴了無人買，如何在中間把握這個度非常重要。
葉彤彤一邊豎起耳朵聽他們閒聊，一邊不忘自己的職業，觀察房子裡的格局、裝修、空間麵積等，拿起手機對著各房間房拍照和錄視頻。
她們仨是純粹為了探路，真正買房客戶要看手裡資料的。
雙方聊了二十多分鐘，還算基本愉快。
葉彤彤和張梅走的時候，還能聽到房東在跟李娜娜小抱怨:“現在賣房怎麼這麼困難，我這還是學區房，價格又不貴，實價我也報給你，哎！究竟要多久才能買出去？”
“李哥你房子真不錯，黃金位置，價格很親民，可現在你也懂得，限房政策，所有人都在搞這個，想到麻煩了，可能得再等等。”
“急我也不是很急，隻是怕麻煩！”
“當然當然，誰說不是，所以隻要一有客戶，我首先給他們推銷你的，你上周才掛的，咱們公司這周已有客戶上門了，周二周五我再給您帶一兩波，這價格也的確親民……”
客戶是房產中介的衣食父母。
而房源則是中介糧食，兩邊都得捧著討好，再有嘀咕隻能在肚子裡講，把他們說透了，買賣房是遲早的事。
李娜娜最擅長的優勢在於找房源。
主因她有一套和房東聯係交朋友的方法，所以成為星康排名前幾的業務員，業績穩定月萬，這套房源正是從其他中介機構搶過來的。
搶客戶和搶房源雖聽起來有些不正式，但都是二手中介裡公認的一種模式，在城市乾上整一年的業務員基本都會有此經曆。
任何行業都有競爭。
不是說業務員需拋除道德，哪怕你不屑這些手段也必須了解它們，業內灰色手段方式眾多，防不勝防，這隻是其中之一而已。
還有更令人作嘔的，知己知彼才能讓自己不吃虧。
葉彤彤若有所思。
一次現實見房東的經曆，比她上午在辦公室學到更多更實際。
機會是自己找的，機會是留給有準備的人的。
本來上午打電話的時間還有怨氣和低落，出來走一圈兒，也能看出在楊文康手下乾活的一些優勢。
在不同角度看問題，可以得出不一樣的結果。
作者有話要說： 謝謝“雲卿”天使的地雷，謝謝“掙開束縛”，“王也”，“舞衣”，“好嗎?好的”小可愛們灌溉的營養液，摟緊筆芯筆芯╭(╯ε╰)╮
謝謝支持彤彤的仙女們，麼麼噠╭(╯ε╰)╮