“這個衛生間小了點。”
“陽台晾衣服不方便！”
“總共年紀真的有118米，看起來客廳比剛才90平米的還小嘛！”
雖說一直在抱怨，可抱怨中有很多以後生活的小細節，李老太太已經在幻想住在這裡的一切安排，她媳婦也是順著話講，他們甚至單獨給這個房子錄下不少的視頻。
楊文康都不反駁，隻是在一邊指出房子的優點:“這個房子的房間不小是因公攤麵積小……房東的這些家具質量都不錯的……除了牆紙花個幾千換一下，裝修費不上萬……”
房子的公攤麵積主要包括電梯井、過道走廊、管道井、公共門廳過道、樓梯間、共同牆體還有設備間等等，買房都需注意這個。
葉彤彤暗吸一口氣。
不急，不急，不急……不斷催眠自己，絕對不能關鍵時刻露出什麼欣喜異樣神情，其實心理高興得要命。
在接下來的看房過程中，李強和李老太太問了不下四遍關於那套房子的價格和上下價格空間，楊文康對價格戰那是信手拈來。
不到最後簽合同，一定不會把底價報出去。
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直到下午四點多，李強一家才留下聯係方式離開，楊文康故意帶他們看了非常多的房，挑選很多都是同個小區的。
有他匹配的，也有葉彤彤匹配的。
其目的是讓李強他們自己多看房對比，李老太太肯定不會是一套房源可以打發的，全部看下來，總體來說還是剛才那套最合心意。
中午還一起吃了簡單便宜的一頓飯。
這些投資有時候是不可避免的，因此公司有午餐報銷。
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回公司的路上，楊文康話語明顯增多。
“你今天表現得不錯，這個客戶要死盯才行，老太太要求多，變化也會快。”
“切記一點，李強今晚或明天基本都會聯係你，若是明晚沒有，你再主動出手，不能給予你很急的印象。”
“需要給他們緊張感，這個周六周日周一你都借助與房東小雪聊天截圖等，讓李強一家感受到壓力，儘量讓他們定下來。”
“清水房和新房裝修時間對他們來講太長了，有相似裝修的房記得匹配一下，防止同行在抓到這個點把客戶撬過去。”
……
由於這套房源和葉彤彤今日的整體表現，楊文康把很多重要事情都交給她自己做，而不是和往常一樣自己替業務員乾。
他很忙的。
若不是擔心業務員搞砸，自己業績飛了，何須事事都親臨，業務員都能有葉彤彤這個不錯的領悟力，他輕輕鬆鬆吃提成自是不錯。
最主要的是，葉彤彤這種一個半月空降兵，能力再強，將來和他搶這一口飯吃的可能性不大，構不成不是競爭對手。
乾了那麼久、吃了這麼多年銷售飯的楊文康腦中回路很複雜。
葉彤彤記下了滿滿一筆記的東西，一開始的不幸運此時已變成一種超幸運。
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“彤彤，結果不錯吧？”
同組的田夢夢眼睛裡都是“祝福你搞砸”一行字。
在楊文康手下做事，隻有約到看房客人時，才有機會接待客人，開啟下一課程，這也是便利貼女孩田夢夢乾了一個多月未見客的原因。
組中不止田夢夢一個人未出單，但隻有她一個人未接過客戶，新業務員葉彤彤已經讓她覺得很難堪了，若是她出單……
醋味濃鬱。
“楊組長很厲害，學習了很多。”
葉彤彤意有所指回答，轉身把資料整理完，確定明日租房的客戶，和店內其他業務員告彆後，拎包瀟灑回家。
業務員們互視一眼。
“葉彤彤約客戶很厲害，一個上午的電話銷售頂我的一個星期。”
“林妲的人脈圈不錯，房源係統新加了幾套她朋友的房，可量。”
“但這些房源不會讓葉彤彤賣，至少房東不同意，有點作弊意味。”
“葉彤彤也可以，但沒有往這方麵發展，否則咱們可就有福了，優質房源多多。”
……
果然不出楊文康所料，李強下午電話打過來了。
“小葉啊，那套房子198萬的價格還是高了點，才118平米，接近1萬7每平米。”
“李老板，這個房子距離泰安廣場不遠，五個地鐵站就到了，離你工作的地方很近，開車隻需幾分鐘，而且堵車情況小，現在3環內的房子不到單價2萬的三居室真的算便宜，2環邊上新開一個盤現在均價3萬8。”
葉彤彤似乎有點緊張解釋道，內容和上午楊文康的話差不多。
“198萬肯定有個差值的，小葉啊，我也跟你講，這套房我媽很喜歡，就是價格太貴了，你講實話，那個最多能講下來多少？”
葉彤彤轉了轉手上的腕表:“李老板，這個房東先前是小雪在聯係的，那天她回複我的就是底價，本來以為她打字的，結果回複語音，198萬已經比原本低了兩萬，這個性價比是真高。”
“小葉你也是知道，我舊房貸款未結清，二手房首付比例至少得30%，198萬就是59.4萬，接近60萬了，這個價格真高。”
葉彤彤咬牙問道:“李老板，你是我的第一個客戶，我這本能幫肯定幫你周旋，不知你的心理價位是多少？”
“190萬。”
“這個價格真的做不到，房東現在C市，賣房都是代理的，他可能隻有周末有時間回C市，要不明後天你們麵對麵談一談價格的事？不然到了下周我也不知道那邊會不會交定金。”
李強可能想到另一個業務員手裡還有客戶，而且周一會給答案，有點猶豫，比較今日剛剛才看了房，明天又去。
葉彤彤懂得適可而止，留下考慮的空間:“李老板你先暫時想一下，可以和家人商量一下，明天上午之前回複我都行的。”
一掛掉電話，摟著酸澀無比的腳嗷嗷直叫，穿高跟鞋走幾個小時簡直累到爆，腳底心紅紅得快磨出泡來，不比走山路輕鬆。
可能是她體質變了的原因。
不過她終於明白為何汪經理第一件事是訓練業務員如何打電話，因為很多時候微信溝通表達不精確，而客戶房東不是日日都有時間。
電話是一個房地產銷售員的基本技能，看似很簡單，其實技巧性需求非常高，多虧這些天的鍛煉，葉彤彤才能在電話中準確表達自己的意思。
這幾個來回的電話交談看似她為弱者，其實是在故意引導中，簡直可以列入葉彤彤成功記錄薄。
次日周六，終於接到客戶劉強的同意電話，眼底有青色陰影的葉彤彤先聯係楊文康，由楊文康幫忙電話聯係房東。
她在一邊學習。
買房可不是客戶一人的事情，而是雙方。
房東一家因工作調離到其他市，所以才賣房，由於工作繁忙原因，所以鑰匙歸屬星康中介，基本等同於把房產買賣委托中介。
這樣的房源客戶是他們最喜歡的。
“……這個客戶是誠心買房，198萬的價格的確有點高，我們已經儘力按您第一次上報的價格談，但談攏可能性真不大。”
“再減三四萬不能低了。”
房東真的很想把這套房源出手，隔了兩個市，來來回回非常不方便，已經一個月了，來回耽擱的時間不算，還有電話打擾。
上一次因價格沒有談崔了，所以他心裡的價格底線再次將了一些。
“裝修費那是越久越不值錢，現在又處於房子買賣的冷凍期，C市限房政策還不知得施行多久，遇到這麼爽快的客戶可不多見，不然怕是又得等一陣子，要不這樣，周末你們麵對麵談一下？價格談了簽合同也方便。”
“行，可以。”
楊文康非常迅速地搞定這個外市房東，並且把他的心理價格壓到194萬，剩下有4萬的差距，隻等明日談判桌上使勁兒。
葉彤彤歎為觀止。
可她已經無心興奮，談個單跟打仗差不多，身心俱疲，哪一行賺錢都不容易，當下回到家裡，睡了個昏天暗地。
有什麼事明天再講。
作者有話要說： 9點還有一章，屆時感激仙女們的營養液，這周文的榜單不太好，葉子蹭一下六點和九點的玄學，努力六點九點更新哈╭(╯ε╰)╮