但是就賣絲這麼點兒小事還要拿出招牌來，這未免顯得太無能了！所以他心中正在權衡，到底應該怎麼辦。
這個時候屋內進來了人，趙申以為是這邊市坊的市工總算來了。然而望過去才發現來人並不是應該穿著小官官服的市工，相反，打頭的是一個穿著錦衣華服、膀大腰圓的壯漢！
這人生的身材魁梧，但因為白白胖胖，臉上也帶著團團笑意，不僅不會讓人戒備，反而佷容易讓人信任他。看他這個樣子，再看他身後跟著的隨從，趙申哪裡還不明白——和市坊、生意什麼的打交道，他是個門外漢，什麼都不太懂。
但論看人，過去一直是豪門家奴的他卻是很厲害的！一眼看出此人是個大商人。再聯係原本那隸員一直在拖延時間...還有什麼不解的呢。
“這位便是販來絲貨的貴客了罷！哎呀，這可少見！公子貴姓？”申老板很熱情地湊了上去，就差稱兄道弟了！
這讓趙申很有一些不適應，主要是趙申是關中人出身，關中人的性格雖然耿直，對親朋也很豪爽。但在麵對陌生人的時候卻是有距離敢的，沒那麼快敞開心扉。仔細想想，所謂關中人，差不多就是當年的老秦人，老秦人熱血而板正，但要說親親熱熱，恐怕很難做到。
不過這種在臨淄倒是很常見，臨淄是一座繁華大都市，這裡的人習慣了對外來者不屑一顧。除了長安人，彆的地方人對於他們來說就是鄉下人，邯鄲、洛陽這種地方也不例外。
但與此同時，臨淄又是一座絕對的商業城市。這裡的人在生活環境裡很快就學會了精明，學會了‘服務精神’，當他們想要做成某筆生意的時候，即使是第一次見麵的人，也能熱情地不像話。
伸手不打笑臉人，就算因為之前的事情心情煩躁，因為這些人互相勾連的小心思很是不快，趙申的性格也不可能太為難人。隻能不輕不重道：“不敢當什麼公子的，不過是給我家主人辦事的奴仆罷了！”
申老板眼光好著呢，知道這等年輕人最是臉皮薄，就算之前心情不好，隻要好好哄著對方，大多也是要就著台階下來。見對方果然如此，態度越發好了，笑著道：“公子太謙遜了——”
趙申打斷了對方即將戴上的高帽：“我叫趙申，不過是貴人府中一家奴而已，先生不必奉承我！”
這個時候申老板才有了一絲驚訝...一般來說，這個年紀的年輕人最吃不得好話，捧的他們舒服了，什麼話都能說，什麼話也好說。這人說自己是貴人家的家奴，不管是真的還是假的，都應該樂於被捧才是啊......
心裡雖然疑惑，申老板卻是個很見機的人，看出對方不是和他客氣，而是真心實意。當即改口道：“原來是趙管事啊！鄙姓申...僥幸在臨淄有一小小產業。”
這話能信一半就不錯了，申老板的織坊雖然不算頂大，但也是中等偏上的規模了。他若是‘小小產業’，那那些還比不上他們的人算什麼？擺地攤的？討飯的？
不過凡是就怕對比，臨淄這個地方最不缺的就是巨賈大商，這些人都有錢瘋了！產業大到沒邊兒。和這些人一對比，申老板自己白手起家，也算是運道好的了，也遠不能相提並論。
覷著趙申的臉色，似乎沒有什麼不妥，申老板這才道：“鄙人在外頭聽朋友說市坊今日來了一批絲貨，這才匆匆忙忙趕來——趙管事既然是要發賣這一批絲貨，又何必去市場呢？”
趙申並沒有隱瞞的意思，直接道：“我家主人初涉這門生意，並沒有一直合作的商家。今日來市坊這邊隻不過是試試，若是有為人誠懇的商賈，日後也能常常合作。且既然沒有合作過的商家，那便價高者得罷！”
雖然他不太了解這方麵的事，但他還是知道絲線是俏貨。
陳嫣本身是可以拿出自家身份來，直接找齊王宮合作的。不過為了這麼點兒事就去動用關係，總覺得不值得。再者說了，她將來要做的事情多了去了，難道都這麼辦？遲早是要走出自己的舒適區的，還不如從小事開始，那樣將來也能少一些不適應。
申老板一排雙手，臉上的肉都擠到一起去了，勸道：“話是這樣說沒錯，但道理是道理，我們做生意實際又是另一回事了！我想趙管事是想與那些大織坊合作罷？”
這是真的，因為人家家大業大的，怎麼也更有保障！
申老板卻道：“那些大織坊的，都有底氣，輕易不肯向人低頭的。就是給他們賣絲，他們也敢壓價。我們這等小本經營的就不一樣了，什麼事情都能商量著來！真要說絲價，不會比他們低！”
其實這話術也沒有太多值得推敲的地方，人家說的是真的，隻不過站的角度不同，始終是站自己有利的一邊而已。而和大織坊合作的好處，就好像被他吃掉了一樣。
這麼簡單的話卻讓趙申有些認同，倒不是趙申真是個愣頭青，彆人說什麼就是什麼。而是這一番話正和不夜翁主的安排契合上了...不夜翁主根本就無意找一個能長期合作的夥伴。
就趙申了解的，不夜翁主心大的很，早就算計上將來直接入駐臨淄市場了。如今讓彆人來做銷售的工作，那是自己手還沒有伸到這一塊兒，等到萬事俱備，自己就打通上下遊了。
這麼看來，找個產業小一些，但又不是那麼小的臨淄商人來‘帶路’，似乎還要更合適。
心中權衡了一番，趙申心裡做出了決定，道：“申先生先看絲貨罷！若是價錢合適就論一論，若是不合適，就當結交一個朋友了。”
申老板心中一喜，立刻跟上了趙申的腳步。等到看到後院還沒卸下來，堆在馬車上的絲線，立刻驚道：“竟有如此多？”
趙申斜眼看了他一眼：“難不成申先生吃不下？那我們也不必看了。”他是要搞批發，又不想要自找麻煩弄零售。真要零售的話，不怕耽誤功夫，那賺的錢可比批發多。
“看的，看的，這還不至於吃不下！”真的吃不下也有其他認識的織坊老板，這些人現在一樣缺絲線。到時候他買回去，分給彆的老板，就算賺不到錢，也能得人情。
一輛車一輛車地去看，申老板發現這些絲線的品質很高。不過他也沒有多想，隻當人家是專門做紡線的，出鮮繭的時候攢下的貨，就等著這個時候賣高價。到沒有想到人家有了儲存鮮繭的技術——此時人根本就沒聽說過相應技術，正常都想不到。
“都是好絲！”感歎了一句，然後就進入了下一個階段...談價錢。
再來這一趟之前趙申也是做過功課的，他調查了此時臨淄市場上隻少量出售的絲線價格，但那多是質量很差的（用暴曬過的鮮繭，煮繭繅絲出來的）。然而即便是那樣的，要價也和春夏兩季時質量正常的蠶絲相差不多了。
有這麼個參考價在這裡，然後通過絲綢的售價確定上限——人家織坊也不可能不賺錢。
這個區間內，兩人展開了談價的拉鋸戰。
最終確定到三百二十錢一束絲，這已經比平常時節的好絲上浮了三成多了，也差不多是對方能夠接受的極限。趙申當然還可以找彆人去問價，但是從區間來看，餘地已經不大了。
真的再去找彆人談，估計也談不出什麼花來了。所以趙申點點頭，就算是答應這回事兒了！
申老板抹了抹大冷天頭上冒出來的汗，吩咐隨從去籌錢——他當然是有這樣一筆錢的，隻不過做生意的，哪裡會把流動資金牢牢地綁在身上，都是儘可能多的去讓錢生錢，這樣才能身家如同滾雪球一般越滾越大。
所以陡然有這樣一筆開銷，肯定是要四處去籌的。好在他信譽好，在市坊中人緣也好，拆借出這樣一筆錢，倒也不是什麼大難題。
主要是趙申要求一手交錢、一手交貨，這在這樣的大單生意中還是比較少見的。不過他們是頭一回做生意，中間也沒有擔保人什麼的，保險起見這樣也沒錯。若是彼此相熟的，欠著賬單也是無礙的。
甚至為了要現錢，趙申在價款上退步了一點點...這也算是他們這種生意的默認規則吧。
等到隨從走了，申老板也沒有就此冷待趙申，依舊十分熱情地和他說話，問起他是哪裡來的之類的。
趙申嘴巴挺嚴的，沒有許可不會隨意泄露什麼不該泄露的。但麵對申老板這樣的熱情，他也不擅長拒絕。隻能趕緊自己接過話題...想了想，問道：“申老板可有舒適的絲綢商販？”
這種做織坊的，應該有很多絲綢商販做客戶吧。趙申想到了櫨山莊園所產的那批絲綢，覺得順手找個出路也不錯。
申老板一點兒猶豫也沒有，滿臉堆笑：“趙管事算問到人了！這來臨淄販絲綢的商賈，沒有我不認得的——就算我不認得，我幾個夥伴也認得啊！怎麼，趙管事手上還有絲綢？” ，，，.，