秦香梅打起精神：“什麼生意？”
唐小麗：“賣冰，另外如果你們廠願意讚助我一台冰櫃，我可以幫你談下來今年鐵路上的福利。”
秦香梅抬起眼皮：“鐵路上的福利？”
忽略掉了唐小麗要冰櫃的無恥行為。
鐵路可是大單位，以往每年找製冰廠買冷飲券都是上萬張，不過這樣的好生意輪不到第二製冰廠這樣的小廠子。
比起他們廠，第一製冰廠規模更大，第三製冰廠資源更多，反觀第二製冰廠因為一直都做一些吃力不討好的產品，業績上一直都是三個製冰廠的末流。
朱廠長一度想突破，可無奈局限於當下的設備、規模，第二製冰廠如今更是江河日下。
秦香梅打起精神來：“冰櫃可是不便宜啊，你要冰櫃做什麼，這麼貴重的資產，我可不敢說讚助你。”
唐小麗搖頭：“其實也不是讚助，就是你們放一台冰櫃到我的店門口，資產還是你們的，我承諾裡麵隻賣你們第二製冰廠的東西。”
這個方案，靈感來源於很多年以後各大超市看見的場景。
如果仔細看，超市裡麵各種冰櫃放的飲料也好，冷飲也好，都十分集中，這是因為超市裡的冰櫃都是廠家直接讚助過來的，能放在裡麵賣的產品，也隻能是這個廠家的產品，也因此給了唐小麗靈感，站裡麵不是總嫌棄發的福利不實惠嗎，其實並不是因為大家不喜歡吃冰棍雪糕。
“冷飲券發到職工們手裡，兌換就很麻煩，那些有冰櫃的單位也還好，會運回去一些讓職工兌換，據我所知鐵路上是沒有冰櫃的，這樣好不好，你們放個冰櫃在我店門口，我隻賣你們的東西，電費我出，我收取一部分的提成，賣的多我就得的多，如果鐵路上知道冷飲券能夠在站門口就能兌換，你猜會怎樣？”
秦香梅的眼睛一下子就亮了。
當然會有限選擇第二製冰廠的冷飲券。
難怪朱廠長說一定要把這個人找到，這個女人做生意很有一套。
“你等等，你等等，這事兒我要跟我們廠長商量一下。”秦香梅快步走出了辦公室，沒過十分鐘又回來了：“帶你見見我們朱廠長。”
朱廠長的辦公室在二樓靠東邊一間簡陋的辦公室裡，敲響了辦公室門，屋內一個精神矍鑠的老年人快步過來開了門。
雖說兩鬢有些花白，朱廠長的腰板挺得筆直。
這一看就是一位退伍軍人。
老唐同誌年輕時候也當過兵，也是從部隊退下來分配到廣鐵的，也因此唐小麗自來對軍人有股好感。
“小唐同誌，快過來快過來。”朱廠長熱情的迎上來，同唐小麗握了握手：“剛才聽小秦說你有個想法，我覺得構思不錯，具體講一講。”
秦香梅隻是提了一嘴，朱廠長就覺得這人格局不錯，聽說她還獅子大開口找製冰廠要冰櫃。
真夠可以的，這可是製冰廠建成以後幾十年第一個能向他要冰櫃的人。
請唐小麗坐下來以後，唐小麗也不由自主的挺直了腰板。
朱廠長看著這位才二十出頭的姑娘，卻也心生親切。
“您好，朱廠長，我叫唐小麗。”
“早就久仰你的大名，要不是你沒留下聯係方式，我應該早就讓小秦找到你了，這段時間我們廠產線比較忙，招待不周你彆見外啊。”老廠長很客氣。
“那我就開門見山的跟您談了，我想談冰塊的代理權，另外我想談下來火車站職工的福利，作為回報你們當年度夏季要把冰箱放在我那裡直到十月份結束，因為鐵路上之前發冷飲券，不是因為咱們不好兌，就是一根兩根的來廠裡拿也麻煩，這樣好吧提到我店裡，冷飲券也從我店裡麵走，麻煩事兒都交給我，也方便單位上職工拿了福利提走。”唐小麗一說朱廠長都樂了，這個主意她也能想得出來：“因為我手裡頭有單子，冰塊我想談個總銷。”
也就是說在她這裡，價格上應該是最優惠的。
朱廠長：“哦，總銷跟我們銷售會衝突嗎？”
唐小麗便把業務基本的情況介紹了一下。
賣冰塊，這個方案他們確實沒想過。
不過製冰廠確實有這個銷售能力，晚上下班之前，冷飲都出了庫，也是一天之中冷庫裡麵最空閒的時候，凍上幾十箱冰進去，一晚上就變成了冰塊。
第二天加工冷飲之前，這些冰塊又會陸續出庫，剛好彌補了冷庫的空檔期。
對於製冰廠來說，平白多了一筆收入，而所花銷的費用不需要他們額外增加生產設備，這是很劃算的。
經唐小麗一分析，朱廠長也激動了起來。
五毛錢一塊的冰，一天十幾塊，一個月算四百塊也是兩百元的收入。
這個收入幾乎就是純利潤了，在廠子生產力範圍內，不需要額外增加其他成本的收入，對於一個小廠子來說，兩百多塊錢的收入已經很可觀了。
更何況這位小同誌還有野心，要把總經銷拿到，把銷售渠道鋪出去。
除此之外，廠裡對外銷售的零售價格要跟總銷平齊，這是給總經銷的一個生存空間，這個價格也需要各個銷售渠道統一。
唐小麗越說越嚴肅：“價格必須統一，如果零售的價格不統一，最後咱們的價格做亂了，最後受損的隻會是咱們兩方，我不會降低零售價格，也希望廠裡在零售出貨的時候，也要談妥咱們約定好的價格，否則後麵無法長期做下去。”
朱廠長也認同這一點：“價格上咱們自己不能亂，如果誰都能拿到總經銷的銷售價格，我們把你作死了，市場也會丟掉一塊。”
不能因小失大。
至於冰櫃——
唐小麗還沒開口，朱廠長已經說了：“冰櫃給你，批發價格給你，你用什麼價格賣給火車站是你的本事，你看能做明天我就幫你把冰箱拉到火車站去。”
都不用彆人說，朱廠長大手一揮，這事兒就算這樣定下來了。
花了兩個小時時間才跟朱廠長把價格談妥，又簽了合作協議，裡麵條條框框的規定很清晰了，製冰廠必須要按照同等總經銷的銷售價格做零售。
零售價格是八毛。
也就是說，製冰廠自己也能往外頭賣，不過價格要跟唐小麗一樣，定在八毛錢一分不能少。
唐小麗的提貨價格是五毛，一塊冰能賺到三毛錢。
送貨時間早晚兩檔，唐小麗這邊定好時間每天早上上班時間知會廠裡，以後就由他們來送。
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火車站辦公室
跟王福全碰麵以後，把冰塊定好的消息告訴了他，聽說價格降低到了八毛，王福全臉上也有光，順道唐小麗送了二十張冰磚券給他，王福全高高興興的收了塞到上衣口袋裡，唐小麗這次過來順便帶來了新的消息。
“王主任，我跟你提過的福利，咱們站裡有沒有考慮到冷飲啊？”
“冷飲券嘛，你也知道發起來麻煩，下麵的職工都反應不要發了。”王福全一臉今年暑假啥都發，發啥都不發冷飲券的樣子，正準備勸退唐小麗。
每年費儘心思去賣，大家都說還不如發點實惠的呢，兌換起來多麻煩啊，比如說洗衣膏，肥皂這種家家戶戶都能用得到的東西。
可國有企業發福利還要點儀式感，你總不能端午發月餅中秋發臘肉吧！
發東西，就是要讓收到東西的人全家都知道，發了啥啥啥，單位福利如何如何好。
可夏天不發冷飲券發啥呢？
辦公司要是發洗衣粉發肥皂，孩子們上哪樂去，王福全也愁呐。：，，.