楊浩現在是渾身力氣沒地方發一樣，他去找下麵的經銷商談，要他們賒貨，賒貨零售價貴一分，兩毛四。
直接走貨就是兩毛三。
好幾個經銷商聽說可以不花錢帶走貨，自然是要走貨越多越好。
楊浩說：“一聽說隻能拿走兩箱，又要貴一毛，說要考慮考慮。”
賒貨的形式也有幾個經銷商感興趣，楊浩這樣一說，對方就來簽合同，剛開始要的貨也不多，可是給了楊浩很大的信心。
“現在零售行業做的好的無非就是吃、喝、用，其他的行業入門門檻高，可是做吃的咱們在行，從我入行開始就是做吃的，剛開始把渠道鋪起來，後麵就不愁銷路，咱們的生產線還沒有完全開起來吧。”於小麗信心滿滿。
“現在的速度還不是最快的，咱們生產線要是二十四小時都開起來，產能能再增加一倍。”
“今天有代理來提貨嗎？”
“有，不過是賒貨的，今天的產能能產出來四百斤，也就是二十箱左右，全部都被人定走了，我選了十個經銷商，暫時都賒貨。”
“我還擔心賒貨都沒人要呢，售價一低果然就容易多了。”
“主要是賒貨這個主意好，當然成本降低了，咱們的利潤空間也大了，就原來那點利潤，不賒貨我都不願意做。”楊浩興致高昂，哪怕現在還沒有賣起來，至少精神頭他是足足的了。
“先把產線拉起來，後麵的事情不怕，未來幾十年經濟是發展的，乾實業有飯吃。”
乾實業有飯吃，楊浩還是第一次聽到這話，他看於小麗的眼神都不一般，她比一般男人的胸襟都要寬廣。
想起前麵那段時間的艱難，楊浩就感覺到後怕，當時以為二十萬都打了水漂。
現在一天雖說隻有四百多斤的產能，銷售額也隻有五百多，但是利潤就達到了百分之三十。
按照這個速度算下去，如果生產線的產能全打開，一個月利潤也就有一萬多，隻需要一年多的時間固定資產就回本了。
這當然也得益於於小麗把鮮雞肉的部件都拿走了，畢竟雞爪雞翅這些滿身骨頭的東西，在做火腿腸的時候完全是廢品，要不是拉於小麗入夥，雞肉腸的成本也拉不下來！
乾實業才能掙錢，楊浩反複跟自己說。
很快，廠裡送來的東西裡麵就多了一樣雞腿。
王明明自然是歡喜，加了雞爪子雞翅膀雞脖子和雞骨架，價格不貴味道也好，這段時間生意都好了不少，趕上年底涼菜淡季期銷售額跟利潤不但沒降，還更起來了一些，底下的代理們做的也是風生水起。
兩邊這樣一合作，大家剛好各取所需，廠裡加工需要的是純肉，而鹵味店裡要的就是這些雞配件，楊浩心知雞爪雞翅於小麗按照六毛五收走很吃虧，索性一拍板，把雞腿也讓出去了。
王明明眼睛雪亮雪亮的，最近跟於晚枝都擯棄前嫌，把她也拉來乾活。
大家的目的都是一樣，愛好也是一樣，都愛錢。
聽說是有償勞動，按天結算，於晚枝乾得也帶勁。
隻是王明明跟她說，請她算是臨時工，她比較不爽，就連吳愛蓮跟著店裡賣涼菜，都發了小財呢，她可是眼見著吳愛蓮找了新房子，現在都自己單獨租個單間住著了。
吳愛蓮膽子大，做的也早，市場也做得最好。
每天出去，都是十五斤左右的葷菜，二十幾斤素菜，不到兩個小時就能賣完，粗粗算一下一個月光賣涼菜的收入都要上百，那還不加上每天在店裡幫半天忙，店裡給開的工資。
於晚枝心思活絡起來：“老妹啊，你說說你們這些代理什麼的，到底怎麼做的啊？”
這話一問出來，吳愛蓮那麼心思活泛的人怎麼不知道她的意思？
可現在做的多了，大家都要劃分片區，周圍能占住的地兒都有人占住了，於晚枝要做起來，恐怕要去到更遠。
而且現在要拿這個什麼代理權，於小麗還要讓人交押金兩百塊，這筆錢是要保證這些人守住規矩不亂來，但如果是於晚枝，她如果破壞規則，誰能管得了她？
“怎麼地，老姐姐你也想做涼菜生意？”吳愛蓮笑。
“你給我說說，這生意好做不好做？”於晚枝頓時就起了興致。
“你說好做吧，那也不好做，可你要說不好做，有些人也就做起來了，好比明明她大嫂，她現在的生意做的最好。”
王明明的大嫂人脈廣，基本上都在住的那一片賣，除了賣涼菜還賣米飯，搭配在一起當快餐賣，剛好王家那附近有幾個工地，王明明大嫂準備了幾十個碗，推到工地賣給民工們吃，大部分工人都是工地上管飯的，但也有過來做小本生意，還有做裝修的那些工人不是工地裡的，她是中午去工地賣快餐，下午又去家屬區賣涼菜。
這點，吳愛蓮都羨慕不來。
“還有幾個辛辛苦苦的，也剛好賺個辛苦錢，老姐姐你真以為做生意這麼好做的？”吳愛蓮繼續說：“你看看我在這裡做事，就羨慕我賺錢賺得多，可你想過沒有，我吃的苦才能做的長久，之前有個大姐也想做生意，推出去她就怯場了，跟人說幾句話就怕，後來進貨回去的涼菜乾脆自家一家人當飯吃了，做生意沒那麼簡單，你看看小於就知道了，那一張嘴沒停過，不是跑跑這裡就是跑那裡，你以為她容易？”
吳愛蓮手裡沒停，她乾活可比於晚枝利索多了。
兩人站在一起洗東西，吳愛蓮都洗出來一大筐，於晚枝跟人說話的時候手就停下來了，連她自己都覺得現在做事沒有以前那麼快，比中風前都差遠了。
幾句話就把於晚枝晚年發財的夢想給擠破了。
於小麗在廠裡店裡幾頭跑，有時候回到家萌萌都已經回去了。
大部分時間都是韓學禮自己接，有時候來不及劉斯也會送一下，今天於小麗回到小區門口剛好碰到劉斯，劉斯左手牽著一個萌萌，右手牽著一個雯雯。
萌萌看見媽媽直接衝過來要貼貼。
雯雯也乖乖巧巧的跑來，聲音像隻小綿羊一樣軟乎乎，從兜兜裡麵拿出來一根棒棒糖，非要塞給於小麗。
“小姑！”
“乖雯雯。”於小麗摸了摸雯雯的臉蛋。
雯雯還是話少，她要是喜歡誰就會衝著誰笑，不喜歡誰就裝聾，跟她講話都當做聽不到，有時候於晚枝很愁就跟唐大虎說：“這雯雯是不是耳背呢？”
雯雯這個穿堂耳的本事，讓於小麗笑了很久，這小丫頭真是鬼精鬼精的。
她不喜歡說話，萌萌在一旁當傳聲筒：“雯雯很想吃媽媽做的方便麵和火腿腸了，今天有客人來了，咱們能吃了嗎？”
“是你要吃還是雯雯要吃啊，你可不能拉著雯雯過來當擋箭牌。”於小麗故意逗女兒：“雯雯自己想吃還是姐姐要吃的？”
雯雯不想當麵戳穿姐姐，也不想撒謊，她又裝作聽不到，看見萌萌衣服上麵有兩個圓丟丟的球球，低著頭玩球球。
於小麗覺得雯雯真可愛。
跟兩個孩子打完招呼，抬起頭看劉斯，見劉斯的氣色不錯。
“你現在真的在跟鄭白搞對象了嗎？”每每想起來都覺得不可思議，這中間劉洪可是出了不少力，要不是劉洪欠債這事兒，劉斯現在還沒跟鄭白敞開心扉呢。
“嗯，鄭白還帶我去見他家裡人了。”
“這麼快！”
兩人拉著孩子一起往家裡走。
鄭白不光帶劉斯見家裡人了，鄭家對劉斯也很滿意，第一次去鄭白的媽媽還包了個很大的紅封。
這就是代表認可她這個兒媳婦的意思。
後來聽鄭家的老保姆說起，鄭白這孩子從小可傲氣了，都沒談過對象的，在劉斯這裡是第一遭，所以鄭家很重視劉斯，才見過一次父母就催著結婚。
劉斯的意思是不急，鄭白還沒畢業呢。
她不急，鄭白可急死了。
於小麗笑著戳了戳她腰上的軟肉：“可不得了哦，人家小鄭就是喜歡你，想跟你結婚呢。”
劉斯想想，就覺得跟一場夢一樣。
她爸媽知道她跟鄭白在一起，也調查過鄭白的身世，劉母找過幾次劉斯，見她不為所動就去找鄭白的母親談判。
鄭白家裡怎麼會鳥她，非但不給她這個未來親家母麵子，連劉斯那裡劉母都去不了。
為了防止劉母到處散播劉斯的謠言，鄭家還動用了自家的關係，劉父劉母還要敢用劉洪的事兒煩劉斯，鄭家一定找關係讓劉父下課！
劉家這才怕了，以後估計都不會來找劉斯了。
於小麗又戳了戳她，笑得很賊：“你未來婆婆對你可真好，早點嫁過去算了，這戀愛呢是談的越久就越不想結婚的，趁著新鮮趕緊把婚給結了，鄭白跟彆的學生又不一樣，部隊給分了房子，你以後還能去隨軍，申請部隊下屬的學校繼續當你的老師，等你隨軍去去部隊了，你爸媽還想找你估計就難了。”
剛好鄭白也是這樣講的。
劉斯當時有些心動，現在看看於小麗：“你是不是跟他串通一夥的？”
兩個人還沒談多久，鄭白鄭重的求了兩次婚，她都沒答應，他不會找到唐小麗幫忙吧。
於小麗道了一句“恭喜”，讓她先彆把事情跟家裡說。
鄭白現在大三，畢業以後還要回部隊的，等到了部隊哪怕劉洪出來闖禍，也跟她沒什麼關係了。