這確實是實話……
“可是窯廠……大人，不是我說岩窯，這裡猶如枯木，早晚會被棄如敝履，如今除了我家，哪還有其他家願意在這裡下訂？你將銀子給到岩窯廠……”宋蘊和沒有敢說後麵的那句：難道是為了避人耳目？
卓思衡明白他的意思，大聲笑道：“可千萬彆多心，我說不敢，那就是不管什麼辦法都不敢的，而且我可以和宋老板你交個底，我的野心和誌向絕非你們茶園一股可以買到，今後路還長遠，我不可能將把柄留在上路啟程的地方，宋老板是聰明人，想必也有青雲之誌，如果你在我的位置上，也斷然不會如此，對麼？”
以卓思衡的能耐和本事，宋蘊和絕對相信他能乾出一番驚天動地的大作為，誰不信就讓那人來摸摸自己濕透的後背。
可他不能這時候服軟，於是又將話題講回岩窯上來：“大人既然如此說，我便相信大人，但岩窯的事絕不能退一步，如果此時的岩窯蒸蒸日上，我們宋家與他強強聯合，利字寫作一筆，我當然沒有個不同意的，可是此時若要我們扶老攜幼一樣帶著岩窯朝前，隻怕會成為拖累，那銀子我們本就已經打算出了，話往難聽了說，給到大人我還反倒放心，因為那是確確實實出了我的手心進了大人的腰包，大人買宅子也好置地也罷，總算是花出去有用處，可給到岩窯……那不是往枯井裡扔銀子，隻能聽個響麼？我們又是圖什麼？”
“說得好。可是我還有一事不明，既然岩窯這樣不好，為何你家茶園卻還一直在這裡訂貨？”
卓思衡的話題十分突然，但此時宋蘊和已然鎮定下來，成竹在胸地答道：“瑾州多山，三麵封閉，隻有一處臨海，我們若是自外州訂瓷，成本實在難以駕馭，尤其是岩茶還得經海路去到江南府的碼頭再走一遭，其間費用都是我自家船隊承擔，因此實在不允許我們隨意更換……不過因為岩窯瓷器品質實在不夠應事，待茶葉運抵南北方我家各處邸店，為在本地兜售，還得給岩茶按照各地買主的喜好裝進瓷罐或是漆盒裡再賣，這點沒有必要欺瞞大人。我家這樣做有我家的取舍，但要是岩窯真的越來越不濟事。我們也隻好換其他載物裝著茶送出去了，成本也隻得自行負擔。”
“你們不會。”卓思衡顯得比宋蘊和還要更成竹在胸，“你說的固然是宋家岩茶選擇用岩窯裝罐運送的理由之一，但不是最主要的那個。真正的理由是岩窯的燒製方法剛好對岩茶的運送條件最是滿足，隻是你們一直沒有說穿，故而次次拿品質來壓價，岩窯除了你們早沒什麼生意，投鼠忌器也不敢不從罷了。宋老板，你一定知曉，其他窯廠燒製的辦法，多少會裸【】露出瓷器底部的胎體，而覆燒法大多用在官窯燒製，拿金銀等物去補覆燒時漏出的口圈一周，美觀又密閉了底部，價格卻不菲。但岩窯卻不是以上一者。岩窯的工匠當年久居伊州百年，學到的也是先朝古伊州燒窯的方法，乃是裹足支燒法：在燒成的胎底以支釘撐起，這樣整個瓷器最後上釉都是完完整整，避免漏胎……這不是什麼秘密，你當然知道，這工藝也是宋家岩茶選擇岩窯的真正原因。”
卓思衡說完將桌上的茶盞扣過來，果然足底有三個極細小肉眼難辨的小凹陷，便是裹足支燒時留下的痕跡：“初到茶園時你向我介紹，說岩茶九次焙香，乾韻才可鎖住岩茶厚潤的香氣，直到熱水淋灌的那刻再奔發出來，才有濃鬱的醇香撲鼻……我印象深刻極了。所以岩茶的運輸途中不能沾水沾潮，否則會嚴重影響風味。而白茶半鮮潤的葉子則無需如此，他們的茶客茶商買回茶後雇人背在筐裡運出山即可，所以他們根本不必再多花這份銀子。但你們卻必須如此。尋常瓷器底部露胎，再細膩的胎體也有燒製後的細微氣孔，瑾州如此潮熱，山路崎嶇，又要海運，抵達江南府大概需要五到十日不等，這期間若是岩茶受潮，風味全無！這項生意便沒得做了。所以，並不是你們紆尊降貴同情岩窯，而是你們需要岩窯，需要這種隻有岩窯才燒出來的密封容器……來將整個茶園盤活！”
屋舍陰涼通風，宋蘊和卻仿佛三伏天站在太陽底下，從頭到腳都支站不穩。
卓思衡什麼都知道了，在商言商時讓人知曉透底細便再無商議餘地，隻能任人宰割。
他之前仍是不死心不願相信，到底還是仗著自己多吃了幾年鹽看清了這位卓通判，儘管侄子已經再三提醒，可他覺得宋端到底沒有做成過生意，不懂其中門道，也是一聽一過，此時才知道自己已是一敗塗地。
“所以這樣分出一成來，也不算拿銀子投井玩，我說得對吧？”卓思衡調轉瓷盞，低頭莞爾，仿佛自言自語。
“大人揭開我的老底，我也不能再說什麼……既然如此，我想大人費儘心機，所求絕不僅僅隻是銀子，還有什麼一並說出來，讓我這個敗軍之將也聽聽看。”宋蘊和此時方知什麼是以退為進。
“好，那我便說了。”卓思衡不打算彎繞，直說道，“我的條件有四個，第一條是繼續同岩窯訂貨，隻是不能按照壓價後此時的定價來，要依照從前。”
這條並不過分，這些年確實是他們在壓價將岩瓷的定價下至最低，這些年的便宜也占夠了，眼下被人戳穿，再交回去銀子他們並不虧，隻是賺得少些罷了。
“第一，往來安化郡的宋家商隊也得雇傭本地的鄉民，至少得保證五人有一。”
宋蘊和也不意外，若是和安化郡的生意做起來本就要新設商隊馱隊新雇傭人手，本地人知根知底再合適不過。卓思衡是想幫安化郡的一些本地人打開賺錢的路子，要他們有法子到外麵去，有父母官如此，倒是此地人的造化，這事兒就算沒有前麵的交談，他也可以當貢茶之事的添頭加上。
“第三，你們打算新建的學塾得建在浮汀山道中，也讓我們安化郡北麓的孩子也可去念。”
“這個萬萬不可！”宋蘊和沉下臉來，“大人，此事若不涉及茶園子弟，我大可以答應你，但若是將學塾設在山間，咱們的孩子難道要每天走幾十裡山路摸黑去讀書麼？您心疼安化郡的子弟沒有書讀，可我們永明郡我們宋家茶園孩子的前程便不重要了麼？此事我絕不會答應！”
宋蘊和能這樣說，卓思衡深感其人雖是圓滑的商人，卻也不缺義理，是真的造福一方之商才，於是他也嚴肅起來，將所想一五一十道出：“我雖是安化郡官吏，但絕非眼中隻有自己的官聲與官績。我與你一路看過自浮汀山到茶園的路，原本你想修在道中，可讓山鄉與茶園的孩子都能兼顧得到，是否有此事？”
“確實如此。”
“但為何一直沒有實施？因為你發現，這個距離讓兩邊的孩子都不便讀書。”
宋蘊和聽罷麵色稍霽，為難地點了點頭。
“要是隻顧著茶園的孩子，你又覺得不大妥當，因為山鄉幾處也都有宋家的驛站和商隊的雇工，可要是挪學塾到南麓山鄉處，你又沒法同茶園的夥計們與茶農們交待。我知道你的難處，最好的辦法是為了能讓學塾覆蓋更多的地方，將其擴大建成書院，容納學生留宿求學。便好像我家親弟弟所在的熊崖書院，他自帝京往來其實也算方便，卻還是得在書院裡一住就是十天，旬修歸家。如今像樣的書院都是如此，一是教學方便安排，又好督促；一是外地來求學的孩子好教收容。真正免除奔波之苦的不是離哪裡的遠近，而是書院是否能兼下多種需要。在浮汀山中設立書院，可教安化郡和永明郡浮汀山山裡的孩子更近讀書每日走動減少路程，而岩窯與茶園、乃至附近你我郡上的孩子都好來此地留宿求學。不然按照你取茶園和山鄉居中的辦法，隻會讓兩邊一天都走十裡八裡路，沒人能得了舒服便利。待到學院揚名，或許還有瑾州其他地方來的孩子，咱們設立書院是為孩子計之深遠，既然要計之深遠，那便要看得更遠才是。”
在此次談話中始終強勢的卓思衡忽然循循善誘起來。
宋蘊和其實已被說服，他一直沒有想到好的解決辦法，此時卓思衡替他完美解決，已是不能再好的上上之策，可這其中還隱藏著另一個問題。
“大人說得好聽，一處學塾而已，能用多少銀兩？可若是書院，這銀子真要教宋家完全負擔麼？大人當真是獅子大開口，我不和大人哭窮，隻是論理，我答應郡上開學塾是為方便自家雇工與茶園們的孩子，但若要顧忌安化郡，建書院費得銀子也不是我宋家大風刮來的。”
“宋老板還記得給岩窯的那一成嗎？”卓思衡慢條斯理說道，“建書院的錢也不用你們額外多出，一年十分之一茶利足矣，對外就說是茶園和岩窯一同為兩處郡上共修，書院的利潤也歸你們，人員從我們兩郡遣派，也減少些你們郡上調派人手的俸祿開銷，他們隻會樂意，而自兩郡選人，師傅的選擇更多，優中擇優，孩子才是最終的受益者。”
這樣一來，書院便成了一項投資，更是會不斷持續增長的威望與名聲……宋蘊和心中算盤敲得響，反正那一成也是要扔出去的，如今相當於省下一筆建書塾的錢，又能妥帖解決問題，豈不妙哉？
此時他看卓思衡的目光便有了十足的欽佩感，眼前這個年輕人仿佛已將一切都打算好了，不給所有人留任何後顧之憂。
可是就這樣嗎？這樣想怎麼都是他家賺了。商隊的事本就是添頭，而一成的利潤換貢茶，此稱號所能創造的獲利隻會多於投入，是穩賺不賠的買賣，這裡麵又出了書塾的錢，還有收益進項，他們家絕對沒有虧，這生意是不是太容易了？
不對。
不管卓思衡的笑容再恬淡隨和，宋蘊和也都是充滿了戒備，隻說道：“大人還有什麼要求？”
“還有最後一項。”卓思衡從袖口拿出一縷麻來，“宋家船隊通達五湖四海，我想要你家的船隊能在安化郡收本地劍麻製作的纜繩，當做咱們共謀的另一份利，如何？”
這提議讓宋蘊和呆愣在原地，許久，他忽然爆發出笑聲來，搖頭歎道：“大人，幸好你不是個商人，不然我家遭逢勁敵，鹿死誰手也未可知。”
卓思衡隻是笑笑，不謙虛也不認下，隻道：“這便是我全部的條件，如果宋老板能答允，我有辦法給岩茶弄到貢茶的名號，隻要你們宋家願意配合，這筆買賣我們都是穩賺不賠的。”
“若是聽了這些我還不相信卓大人的本事，那也太不會觀人查世了。”宋蘊和笑著深吸一口氣，“便如此行事吧！林林總總好些事還要再另行商議，我會通知我家大哥，貢茶的事大人也不必急，咱們一道紮實的辦了，我信得過大人，大人也請相信我。”
“我相信宋老板是一諾千金之人，能將如此大的產業置弄得規規整整分毫不錯，單有能力是不足夠的。”卓思衡心中鬆了口氣，表麵上還得裝著真的是雲淡風輕。
“卓大人，我還有一事求問。”
“但講無妨。”
宋蘊和直截了當道：“大人與我商議之事，大多共有互利，我家不必做賠錢買賣，郡上沒有額外花費，最得益的是兩郡的黎民……可大人若想實心實意為安化郡多謀利一些，為何不敲我家一筆竹杠？你手裡拿著我家好多短處，就算真的苦苦相逼，我頂多在討價還價上多轉圜些銀錢，其餘便是沒有什麼施展的餘地，拿大人沒有任何辦法，可大人為何不作此打算呢？”
卓思衡此時就顯得格外誠懇了，他朗聲說道：“我是希望安化郡好的，可若隻是安化郡好，並不是有遠見的做法。我希望他周邊的郡縣乃至州府都能富庶，幾處通起人員商貿，到處都能遍及繁利，若隻是一處天府不得連攜，再多的興旺也沒有根基和腹地，終究不是長遠之計。所以我的全盤計劃裡，咱們兩地都有惠及，宋家茶園越來越好，安化郡未必就不得好處，而安化郡日漸繁盛，宋家亦可從中得利。”
如果不給宋家足夠的利益，隻是單純威逼利誘拿貢茶的事要挾，隻怕事成之後便難有後續，這就不是結下互惠共利的前景，而是結仇。但若能創造雙贏局麵，宋家也在後續能得到好處，他們當然甘之如飴投入百倍，安化郡能得到的就業與創收便可取之不儘。
宋蘊和聽罷斂衣正體，朝卓思衡深深拜去，口中道：“今日我宋蘊和方知‘官’字如何寫就，請受此高敬之禮，今後大人有吩咐，隻要能造福一方，我宋家責無旁貸。”
卓思衡扶他起來，笑道：“是不是還以為要提著腦袋來這裡和我較量一番？”
宋蘊和略有些不好意思，隻得道：“要大人見笑了。”
“對了，此次你我協商妥當，我還有一禮相贈。”卓思衡不給宋蘊和反應的時間，推開房門，做了個客氣的“請”的動作：“宋老板隨我來。”
說完他抬腿就走，一時茫然的宋蘊和隻好跟上，同他走到一個倉庫前，卓思衡要人叫來吳興開門，之後卻教他們不必跟進去，隻帶滿腹狐疑的宋蘊和進內。
宋蘊和不知卓思衡還有何事，但見一束束靠近屋頂的細條窗照進的陽光傾斜出道道金色，而這金色裡又滿是細膩的淡淡光暈融化的感覺，仔細一看，原來是架子上幾排形色各異的瓷器。
可是……這不像是岩窯的燒瓷啊……
宋蘊和詫異地看一眼卓思衡，得到對方許可後上前拿起一雙掌共攏大小的瓷罐，不由得倒吸一口涼氣：竟有這樣穠麗又淡雅的瓷器！琥珀色澤蘊於內，潤透精光綻於外，此種顏色和質地，不是剛好極其符合岩茶的茶湯特色麼？
“大人，這是……”宋蘊和一時失語，“這是何物？”
卓思衡也拿起一隻小盞，仿佛要同飲一般暢然道：“岩窯燒出的新瓷。放心，我不會坐地起價，但宋老板要知道，這樣的好物不能咱們獨享，要給名聲揚到天下各處去，還得借住宋家的本領。以此瓷來裝呈岩茶，那它的價值越高，你的可入之利也就越大，我們可共乘的船又多了一個。不過這個不是我的條件，這是咱們生意的共贏的好開端，現將新燒的蜜瓷造響名聲，後續之事想來也坦順許多。我的另一個要求其實是……”
“大人請講！”宋蘊和對新瓷愛不釋手，捧在手裡真誠發問。
“是誰教宋老板‘以退為進’的與官謀皮之術，此人可否引薦我認識一下呢？”：，，.