一段時間不見，中介小哥肉眼見著又瘦了許多。
畢竟工作實在是太辛苦，老板催人消瘦啊。
要說兩個月之前，也就是五月份，他成功將寫字樓租給了丁薇，由此那個月工資加獎金上了三萬元，可算是讓他看到了兩分在帝都安家落戶的希望。
為此吃香的喝辣的，頓頓來瓶啤酒，日子過得不要太瀟灑。半個月不到，褲腰帶都鬆了兩圈兒。
但希望之所以是希望，就因為它總是那麼渺茫又飄忽不定。
大戶也不是天天有的呀！
反而，因為他五月份業績出眾，老板為此越發看中他。
當他被成為業績標兵時，六月份老板給予的任務就越發的重了。
中介小夥拚死拚活，恨不得求爺爺告奶奶，看房再挑剔再難纏的顧客都跟伺候大爺似的哄著對方，再加上可能之前的好運氣還沒徹底消退，可算是將將完成了任務量，保住了自己岌岌可危的底薪。
但這天底下的老板，大約都是想給草料錢，然後賺回來特侖蘇的。
他們總覺得自己員工是萬能的，隻要用心，沒有什麼做不到。如果沒做到，那一定是沒用心。
中介小哥六月哼哧哼哧跟頭牛似的完成了任務，七月份，咣當又一個大任務攤在頭上。
小公司嘛，又沒有什麼規範性的製度。既然你也這個月業績好，那下個月提成標準就應該再提一些。
比如這個月隻需要賣三套房子，下個月不賣夠五套，底薪都要扣掉……
這也是中介公司常有的套路。
不單單是中介，但凡跟銷售額掛鉤的，基本也都有這種方法，這一行現如今全靠老板良心。
中介小夥到底也是個外來打工的，目前也沒有混到那種隨時都可以炒老板魷魚的地步，麵對層層壓迫和近兩個月到手的提成，他隻能咬牙埋頭苦乾，不放過任何一個潛在客戶。
包括打扮的村裡村氣、一臉猶豫的在中介公司門口探頭探腦的這位大姐。
……
這大熱天的，他隻有一個小電瓶，這會兒將人帶到地方後，對方看了一圈房子，仍是覺得有些貴。
其實出租房子這方麵提成本來也賺不了幾個錢，但蚊子腿再小也是肉啊。
中介小哥已經沒有任性的權利，一看這位姐好歹是誠心想租房子的，下意識就在黑乎乎的臉上扯出又真誠的微笑。
“沒關係，姐，這兒您看不中，前麵還有一個地方，我再帶您去看看，這回我猜您肯定能滿意。”
對方挺不滿意的。
“你之前可沒說有一個肯定能讓我滿意的地方，怎麼不一開始就帶我去呢？”
中介小夥嗬嗬傻笑，看著挺憨厚，就是不說話。
租房子跟賣房子一樣，都是講究策略的。
一下子就把最合適的放到客人麵前，人家再挑三揀四，回頭看到那些有其他缺憾的，猶豫來猶豫去，就更不容易下手了。
反而前頭有各種缺點，後頭才是最符合標準的，那成交的幾率就高得多。
當然，這話心裡明白就行，不必多說。
車子停小區東門口，再繞過去騎車還不夠麻煩的，兩人就直接順著側門過條馬路，轉到另一個小區
——的旁邊的巷子裡。
……
這年頭，也就帝都這樣的大城市，中介稍微能賺點。
但是租房子還收中介費，至今仍讓來看房的大姐耿耿於懷。
“你們的中介費真不能再少點了，要我說，半個月房租也實在太多了！”
“你說我不就找一個能乾活的地方嗎？你要那麼貴，還不如我自己琢磨呢。”
其實討價還價的車軲轆話都翻來覆去說過好多次了，中介小夥明白對方的心理。
不過是心疼這些錢，所以想多說幾次，看看能不能找準機會降一點點的。
經過這段時間的鍛煉，他的耐心也更上一層樓，這會兒一點也不覺得這點中介費少，反而誠懇的說道：
“姐，不是我不給你少，公司的製度在這裡，我已經給你壓到最低了。再低，我今天連充電瓶的電費都不夠。”
年輕的小夥子滿臉都寫著憨厚：
“您說這麼熱的天，我頂個大太陽帶您看房子，一套又一套的，我不能還自己倒貼電費和飲料錢吧？”
“我都跟您說了，咱也看過好幾套了，我也知道您不容易——這誰容易呢？都是來這裡打工的，不都是為了養家糊口嗎？”
珍珠盯著對方喋喋不休的嘴皮子，心想：怪不得還要搭飲料錢呢，就說這麼多話，那水也得不少喝呀。
對方的話還沒說完：
“……這樣吧，咱也彆搞什麼租金的一半兒了。一口價，三百塊錢。您要是覺得行呢，那咱們簽合同的時候我就這麼寫。你可彆覺得這錢是我拿的，我就一打工的，我能拿什麼錢呀？大頭還是要交給公司，我掙個三五十塊錢的，您說容易嗎？”
賣房的提成是定死的，就按房價來。
但是租房子的提成那就放鬆很多，畢竟這年頭租房願意找中介的也不多呀！
這是他們公司順帶的一個業務，因此條件也寬鬆許多。
但是對每個難纏的客戶都能有這種優惠這種事兒，就大可不必說出來了。
……
唉。
確實這天兒出來也挺辛苦的。
小夥子曬得都出油了。
珍珠瞅了瞅他，這會兒也知道再講價沒戲，到底不情不願的應了。
中介小夥相當明白客戶的需求，這會兒帶過來看的，是城中村的一家老院子。
彆誤會，當然不是四合院。
而是四環邊緣處的私人改建的老宅子，圍牆還嶄新的呢。
上頭鑲嵌著明晃晃的玻璃碴，不規則的邊緣鋒利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。
本來看著朱紅色的大門，珍珠還是有些興趣的，一邊心裡還有一些忐忑，生怕房租太貴了不劃算。
誰知推開門一看，院子裡都長草了，一米多高的野艾草，蒿子，還有一些雜七雜八說不出名字來的綠油油的野草……
不知啥時候發芽的一根絲瓜藤上的老絲瓜都七皴八裂的了。
地麵上的青石板也不知是原來就是舊的，還是被野草頂得破破爛爛的……
這跟農村荒廢了幾年的宅子也沒什麼區彆。
……
珍珠歎了口氣。
沒來帝都之前吧，想著天子腳下，指不定怎樣的高樓大廈呢，就跟那電視上拍的一樣。
誰知道真的過來了，發現不僅有肮臟老舊的群租房，如今還能找到這樣的老房子。
哎喲，這麼一想，家裡大老板給的那套樓房已經是頂頂優秀了的吧？
“這帝都還有這樣的房子呢？”
她心理預期被打破，這會兒聲音中充滿沮喪。
這破房子怎麼住人呢？
……
“怎麼沒有啊？”
中介小哥順手一指：“您瞧瞧，這一片兒基本都是這環境。不過都是老住戶，一個院子住個三五家人都是有的，曆史遺留問題唄。”
這方麵不好多講，但這房子，珍珠是有點兒打退堂鼓。
“這屋子都這麼破了呀。”
可不嘛。
這私人改建的宅子也沒啥太多講究，院子是挺大，一左一右一邊是隨意搭的棚子，如今空蕩蕩的。
另一邊則是廚房，房間倒挺大，進裡頭一看——
哎喲，這都哪一年的鍋台了？
帝都多少年前不都用煤氣灶了嗎？
珍珠目瞪口呆。
不知道的，還以為她回老家了呢。
再說了，現在城裡也不讓燒柴火呀。
……
中介小夥絲毫不泄氣，反而越發來勁：
“您看，這地方您還不滿意啊？像您說的，院子大夠寬敞，交通也發達……您看距離您現在住的那地兒，坐公交半小時就到了。”
“再說了，廚房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要嗎？這灶台隨意扒，沒關係，到時候您想怎麼搭台子，就怎麼搭台子，都沒問題！”
她這才表露出一點不滿意，中介小夥就嘚啵嘚啵，不知道啥時候混出來的帝都口音都出來了。
“煤爐子，煤氣灶，正門口大街小巷，天天有人推三輪車吆喝，隨時能上門給您裝好，換煤氣罐招呼一聲就有人。”
“再說了，這麼好的地兒，她要不是破成這樣子，一個月八百塊錢，這價格人家敢開您敢租嗎？”
中介小夥兒大拇指和食指大大張開，仔仔細細在珍珠麵前比劃了三遍，宣傳功力著實了得。
……
但珍珠可不是好哄的。
中介小夥兒吹一吹他就敢上天，全信了才有鬼呢？
這會兒默不作聲，一把推開了堂屋的門。
“這房子也真是破到一定地步了，如今連鎖都沒鎖，說不定晚上還有流浪漢什麼的來占地兒呢。”
好買家是一定要挑毛病的。
“那絕對不可能。”
中介小哥信誓旦旦。
“您這院子，後頭再走個三五百米，就是咱們帝都鼎鼎有名的玉池，就也就最近埋汰了些，政府一規劃，肯定修得美美的。”
至於政府什麼時候規劃，那得看政策呀！小老百姓的誰說的準呢？
可能是明天，也可能是十年後。
“玉池旁邊就是咱們派出所，這門口這麼多吃的，人派出所天天在這裡轉來轉去呢。咱們玉池區公安，那可是鼎鼎有名的，業績好的很，底下乾警不知道多少呢。”
一個派出所業績好了，其實也不一定是什麼好事。但好在最近幾年查的嚴，總的來說是沒什麼大問題的。
中介小哥就輕避重，這會兒倒也沒算說謊。
……
中介那張嘴皮子，石頭也能說出金礦來。
她當初要不是操心家裡頭，這會兒都跟著村裡一塊來宣傳的中介去南方電子廠裡打工了。
但打工成天黑夜的，一天十幾個小時的乾，管理又嚴格，動不動扣工資……這人可沒說。
但中介小夥兒長得太有欺騙性，說話也著實能找準重點，珍珠就算明知道不能信，可聽著聽著，人就忍不住有點心動了。
“可這屋子空蕩蕩的，這什麼也沒有，怎麼住人啊？”
“大姐。”
中介小夥兒愁眉苦臉。
“您看，一個月八百塊錢，這麼大一個院子。他屋子裡要啥都有，一千八你都租不到！”
“您再往前看看那前頭的高樓，樓上八十平的地方，一個月租金就要一兩千了……您再看看這兒。”
“您之前也說了老家還有個孩子不是呢？這房子離派出所近，多安全呀。”
這倒是實話。
……
珍珠也不是沒打聽過的，換做以前，她可舍不得掏中介費，非得自己尋摸。
但是生意一天天變好，地方越來越小，鄰居們又都不太有素質。
托人介紹了兩家吧，不是獅子大開口漫天要價，就是總有些七七八八的問題。
也是大成如今見的世麵廣，拍板說讓她找個好中介，不知道從誰那裡拿到了這中介的電話……
要不然，珍珠才不會掏這個錢呢。
三百塊錢的中介費，她帶一幫子人得乾一天。
但大成說的也有道理。
“你現在賣包子，三個小區都得推著車去待個幾個小時吧。咱還要給超市定點供貨，院子裡請了五六個大姐，你自己還得調餡兒，還得盯著他們乾活兒……”
不要小看勞動人民的智慧，沒有主家盯著，甭管乾活的是多老實的大姐，上好的白麵，活好的菜餡兒什麼的，人家就是有辦法往回揣。
再不行，包子給你做的不認真，衛生哪塊沒注意到……他們這生意可是講口碑的，口碑壞了還掙什麼錢呀？
因此是片刻都離不得人。
大成也分析的實實在在。
來帝都這段時間，珍珠算是養白淨了，他卻比在老家還黑，看著更乾瘦了。
但不同的是，一雙眼睛每天都是燃著旺盛的精力，仿佛人生的意義終於得到肯定，再也沒有以前悶頭悶腦的樣子。
就連說話，叫珍珠來看，也跟那大老板似的，很有魄力。