第三百七十九章
葉芝一如既往,熱情話多，遇到斯江仿佛見到了舊知己，上廁所要等她,吃飯也要等她,人前人後宣稱斯江是自己在公司裡最要好的小姊妹。
斯江在大學時就已經沒了挽手上廁所的經曆，不免有點尷尬，但她對於示好的異性能夠義正言辭地說No，對於同性卻下不了臉麵，到了下午,徐經理在茶水間笑嗬嗬地說：“哇，你們兩個這麼要好,簡直像我們香港那個什麼電影來著——噯，一時間想不到,就是那個鐘楚紅和張曼玉演的一對好朋友。”
葉芝眼睛一亮臉一紅：“《流金歲月》!我在《上海電視》上看到過介紹,我最喜歡亦舒了，看過她好多書——謝謝徐經理。”
斯江掛著禮貌的微笑彆開臉。
待徐經理出了門,葉芝吐了吐舌頭,挽住斯江的胳膊低聲道：“我最怕和徐經理單獨相處了,還好有你在。”
斯江敏感地蹙起眉頭：“他怎麼了？”
葉芝猶豫了一下，笑了笑：“倒啊沒啥，他是領導嘛，吾有點哈（嚇）絲絲，儂怕伊伐？”
斯江不禁露出了訝異的神色：“我為什麼要怕他？”
“那你是第一天上班，還沒聽見他罵人！”葉芝拍了拍胸脯，“他也就對阿拉女員工好一點，對你們銷售部的那些男人，真是——唉,塞古哦。”
第二天早上九點，斯江參加了第一次晨會。她在友邦也開過這樣的會，上司十分nice，開幾句玩笑起頭，談一談昨天部門工作的得與失，秘書會把今日的工作要點複印件一一分發，按崗位進行分工，法務組的實習生基本屬於拉郎配，今天一般保險組需要人，就去這個組學習（幫忙），明天可能又轉去壽險組幫忙。但向徐經理這樣的開法，斯江聞所未聞，瞠目結舌。
“必須大聲一點！唱出氣勢來！”徐經理的嗓門震得天花板簌簌地抖。
一個英國的瓷器公司，一個香港來的經理，要求銷售人員先要學會唱閩南話的《愛拚才會贏》。斯江左看右看，二十多個銷售新員工裡，似乎人人都覺得理所當然。
白板上寫著歌詞，板書並不漂亮，堪稱醜。葉芝把複印好的歌詞一一發下來。斯江翻了翻麵，歌詞背麵就是產品價格表，看得出公司很節約用紙。
“三分天注定，七分靠打拚，愛拚才會贏……”
斯江幾乎是默默讀完了歌詞，她儘量說服自己做銷售可能的確需要這樣的士氣鼓勵。因地製宜，這首歌就算在上海，理發店和小賣部裡也是播放得人儘皆知。以至於上海爺叔搓麻將的時候打一張三餅也會哼一句“三分天注定”，若是隔手的麻友碰走三餅再摜出來一個七餅，一桌人不免要跟一句“七分靠打拚”哈哈哈笑一場了。
唱完歌後，徐經理拿著稿子開始演講，先從他的光輝曆史講起。作為一個小漁村裡長大的男孩，他讀書讀不贏彆人，人家都上大學了，他磕磕絆絆讀了五年才讀完了高中。但是沒關係，他愛拚啊，他進了這家瓷器公司，把一本黃頁上的電話打到號碼倒背如流，全香港的高級賓館餐廳咖啡店，一次被拒絕他去兩次，兩次被拒絕他去三次。
“我，我不求人的哦。我真的是不求人！”
斯江莫名想起外婆平時用不求人撓癢癢的模樣，趕緊低下頭摒牢了沒笑出聲來。
“有好多老板，把我們銷售當成討飯的乞丐甚至流浪的狗，你們要有這個心理準備，被人討厭，被人嫌棄，被人當成瘟疫。上海人不會？也會。你們知道嗎？在香港街頭，隻有一中人比我們還不如！那就是賣保險的，賣保險的人人喊打！”
斯江委實覺得稀奇，豎起耳朵認真聽他說那以往的故事。但徐經理的敘事能力實在不怎樣，一會兒又扯到了他是如何含辛茹苦忍辱負重以誠待客做成了第一筆大生意的。
“三十二萬港幣！三十二萬！”徐經理幾乎含著淚呼喊出這個天文數字。
新員工們熱烈鼓掌。
斯江看看周圍，開始懷疑她是不是對銷售這個職業有什麼誤會。
最後一個半小時後，徐經理終於開始總結：“經過二十年的磨練，我最終意識到，如果顧客不尊重我們，我們也不能把他當成上帝，我們要對我們自己有更強大的信心，對公司產品有更強大的信心，不買我們的XXX牌瓷器，是他的損失啊，不是我們的，我們不需要看他的臉色！所以各位，請你們記住，你們的尊嚴，就是我們XXX的尊嚴，我們不需要施舍，我們和顧客是互相尊重平等合作的關係——”
斯江聽著覺得很耳熟，剛抬起頭，就聽見了自己的名字。
“很高興，你們這一批新員工裡麵，陳斯江已經領悟到了這個銷售的‘道’，啊，道可道，非常道，銷售也講究道法自然。你們有人讀過老子的《道德經》嗎？說來慚愧，我還是六年前為了接近一個客戶——哦，好好好，下麵啊，讓人事部張經理來接著給你們上課。”
大家不約而同鬆了口氣。
張經理是來驗收昨天的公司規章製度的培訓效果的，驗收方法粗暴簡單直接。
“遲到一分鐘扣多少錢，XXX，你來回答。”