餘思雅不肯開這個口子。價格這種東西，一旦降下去，想提上來就難了。他現在說得好聽，到時候就沒其他借口嗎？而且過幾年就改革開放了，買小鴨子的人多了去，有了他們這個先例，那還怎麼賣？賣貴了其他人肯定也不樂意。
想了一下，她說：“葛同誌，咱們養殖場也是從一窮二白做起來的，現在也還欠著貸款，我非常理解你的心情。但賣一毛五咱們那就要白乾，你要對你們養殖場負責，我也得對養殖場負責。這個價格不能降，但你們手裡現在實在是困難，鄉裡鄉親的咱們也不能拉一把。我有個提議，咱們簽一分協議，現在你們手頭困難，我們先將小鴨子賒給你們養，等鴨子長大了，你們再以5毛一斤的價格賣給我們，到時候直接從這筆款子中扣除掉鴨苗錢，你看怎麼樣？”
這招餘思雅是從後世很多蔬菜、種子公司免費給農民發放指定的種子，讓農民種植，再來收購學到的。很多農民貪圖不要錢的種子就上鉤了，最後種出來東西隻能賣給對方，價格也對方說了算。
當然餘思雅沒這麼黑心，她提前將價格也說好了。現在沒有宰殺的活鴨零售價格也就五六毛，她統一收五毛一斤，不過分，還省了他們不少事。他們要真去找那些廠子，也隻能賣五毛左右，不可能比市場價格高，自己還得跑上跑下，搞不好貼運費進去。
葛立軍顯然也是知道現在市場上的行情，清楚餘思雅這個提議對他們來說沒有壞處。
不過他雖然名義上是養殖場的負責人，但到底是三家合營，他一個人也做不了主。
“小餘同誌點子真多，你的提議挺有意思的，讓我回去商量一下，過兩天給你答複吧。”葛立軍商量道。
餘思雅含笑點頭：“成，那我等葛同誌的好消息。”
葛立軍急著回去跟錢書記他們彙報這個事，趕緊走了。
他走後，小李站了起來，收拾茶杯，嘀咕道：“小餘，咱們真的要收購他們的鴨子啊？”
“不然呢？等他們到市場上跟咱們打價格戰？”餘思雅揉著下巴問道。
兩家養殖場離得這麼近，以後市場肯定會有很大部分的重合，無序競爭，對大家都沒好處。反正三公養殖場是趕鴨子上架，估計還沒想到以後銷售的問題，她先幫他們解決了，獨攬渠道，以後三公養殖場就是幫她養鴨子了，他們養得越多，她也跟著賺錢，多好。何必兩家拚誰養的鴨子多呢？
小李他們沒經過市場經濟的洗禮，不知道，指望賣農副產品發大財做大做強非常難。像後世，菜價肉價都不便宜，經常上漲，可這個產業最底端的農民從中分了多少？北京烤鴨端上餐桌要一百多一隻，但從養殖戶手裡出去才多少錢一隻？
所以要想做大，賺多點，還得從深加工做起。一隻鴨子兩三塊錢，做成醬板鴨能賣四五塊，要是劈成鴨架子、鴨脖子、鴨舌、鴨掌、鴨腸……分開售賣，價格又能翻不少。
想到深加工，那高溫滅菌真空包裝和防腐劑就必不可少，不然等到了夏天，食物的保質期太短，根本沒法賣了。
雖然現在沒錢，但餘思雅覺得自己可以早點打聽打聽，等下一批鴨子賣了就進城了解一下這方麵的情況。這個東西並不算難，後世很多家庭都有小型的食品真空包裝機，也就幾百塊錢一台。
現在還是先準備下一批醬板鴨需要的原料吧。接下來半個月餘思雅一直在采買香料和食鹽，而且還抽空去了一趟縣城。
她先去了縣機械廠，找老熟人趙東寧。
趙東寧看到她就樂了：“小餘同誌，聽說你們養殖場連孵化機都買了啊！”
餘思雅搖頭無奈地說：“這不是去一趟省城太不容易了嗎？現在天氣涼快還好，到了夏天，跟呆在蒸籠裡差不多，咱們人忍忍就過去了，那些剛破殼的小鴨子可受不了。我這也是沒辦法。”
“你都還沒辦法，誰有辦法？連咱們縣廠子沒有的機器都能弄出來，誰不說你一聲能乾。”趙東寧好話說了一籮筐。
餘思雅捏著下巴琢磨了一下，他莫非是有什麼企圖，便試探性地開了口：“都是買的二手貨，舊的，不經用，要是縣機械廠要生產孵化機，我立馬訂兩台。”
趙東寧眼睛一亮：“真的，你們不是有兩台了嗎？”
餘思雅琢磨出來了，不知道什麼原因，縣機械廠好像有了上進的想法。這可是天大的好事。
於是她說：“那兩台機器太舊了，而且一個月隻能孵化一千來隻小鴨子，不夠用，遲早要添了。對了，今天我來找你是想問問你們廠子裡生產食品真空包裝機嗎？咱們養殖場也需要這個。”
趙東寧乾采購，跑過不少廠子，縣城也有食品加工廠和糖果廠，他自然知道這是什麼東西。這個機器比孵化機還要常用一些。
“這個你倒是問對人了，縣食品廠的真空包裝機就是咱們機械廠弄的，不過那是好幾年前生產的了，現在已經停產了。”
聽到這個答案，餘思雅挺失望的。縣城沒有，那就得去省城，省城太遠了，去一趟麻煩不說，將機器運回來也要費不少功夫，要是在縣裡，下次把公社拖拉機開過來就拉回去了。
餘思雅不肯放棄，問趙東寧：“趙同誌，咱們的包裝量目前不大，你知道縣裡哪個廠子有二手的嗎？”
“舊的也行？”趙東寧見餘思雅點頭，笑著說，“那你不用去找彆人了，我們廠子的倉庫裡應該就有幾台前幾年生產的，沒賣出去，就積壓在了倉庫裡。”
找了半天就在麵前啊，餘思雅很高興：“那真是太好了。不過趙同誌，咱們養鴨場現在沒那麼多錢，能不能打個商量，先把機器給我們用，回頭咱們用鴨子來抵債，你們廠子過年也要發福利的吧？我們養鴨場現在推出了我們清河特色的醬板鴨，醬香濃鬱，非常好吃，連省城的大廠都搶著要。上回我們帶過去一批，直接被省運輸公司一口氣包圓了，他們還定下來過年要一批呢！”
趙東寧將信將疑：“我們清河有這種特產嗎？我怎麼不知道？”
他可是在清河村長大的。但餘思雅把省城運輸公司這樣的大單位都拎了出來，也不可能說謊。
餘思雅笑眯眯地說：“以前沒有，我來就有了。你要不相信，你回頭去打聽打聽，咱們公社的人都知道我們做了一批醬板鴨去省城兩天就賣光了，那兩台孵化機還有兩千隻小鴨子都是那三百多隻醬板鴨換回來的。這次來得匆忙，等我下周給你帶一隻現做的醬板鴨來，你嘗嘗，保管你吃了還想再吃。”
這下由不得趙東寧不信了，他笑著說：“那我得嘗嘗，不然回頭彆人問起你們清河村的特產是什麼，我都說不出來，那可丟人了。”
這是要試試的意思了。進一趟城不但找到了真空包裝機，還順便又找到了一個客戶，餘思雅很高興：“一定得嘗嘗，下周我讓人把醬板鴨給你捎上來。”
鴨子帶上來，吃還得需要時間，回頭他還得去說服廠裡的領導，這得需要一個過程。所以餘思雅就不打算上來了，反正餌已經放下了，太上趕著反倒容易讓人看輕。
兩人約定好了時間和地點，餘思雅就高高興興地回去了。她讓養殖場那邊殺了兩隻鴨子，做成醬板鴨，再找到人帶到縣城就不管了。
因為隨著年關的逼近，她還有一項非常重要的工作要做，那就是包裝。
這個時代講究樸素，還沒什麼包裝的概念。但餘思雅想將清河鴨打造成一個品牌，那包裝和形象就必不可少。這兩年因為物質貧乏，能吃上肉對很多人來說就是很高興的事了，但過幾年這個狀況就會慢慢轉變。
要是他們的鴨子還就一個塑料袋密封著擺在小攤上，看起來就廉價，不上檔次，也賣不出高價，而且隨時能被同類產品替代，就算不被淘汰，那也會影響產品的競爭力。
餘思雅可不希望自己認真做出來的產品最後被打上廉價、上不得台麵的標簽。這個標簽一旦被打上，就非常難撕下來了。
所以她想給清河鴨設計一種形象，讓人以後一看到這個標誌就會脫口而出“清河鴨”。要不是現在還沒注冊商標的說法，她都要去注冊商標和申請專利。
不過怎麼設計，餘思雅抓瞎了。她上輩子在孤兒院長大，小時候沒條件上什麼課外培訓班，也學不起藝術這樣燒錢的專業，所以她不會畫畫設計，而現在鄉下人也大多窮，飯才勉強能吃飽，學都不是每個人都能上的，就更彆提畫畫了。
在鄉下找個藝術類人才可真是太不容易了，餘思雅犯了難，左思右想，這全公社可能會畫畫的應該也就是學校的文化人了。
於是她找上了楚玉濤：“楚老師，你們學校有沒有誰會畫畫啊，我想請他幫忙畫幅畫，放心，有酬勞的，不讓他們白乾。”
楚玉濤已經到學校快一學期了，老師都有所了解了。他想了一下搖頭：“沒聽說誰比較擅長繪畫。”
見餘思雅失望地垮下了肩膀，他想了一下問道：“你找畫畫的人乾什麼？是想畫什麼東西嗎？”
他也算養殖場的半個職工，餘思雅沒瞞他：“我想找人給咱們養殖場畫個頭像，代表咱們養殖場，印刷在下一批醬板鴨的包裝上。”
這個想法挺好的，楚玉濤沉默了片刻說：“不是學校的老師畫的，你敢用嗎？”
他用了“敢”字，這個字非常微妙，餘思雅這半年天天讀報聽廣播的，非常敏感，馬上意識到了什麼：”你是指對方的身份不大合適嗎？”
楚玉濤沉默了稍許，點頭，指了指牛棚的方向：“那裡有個老畫家，以前挺出名的，是美術學院的知名教授。”
“要啊，當然要，楚同誌，麻煩你帶我去看老教授。”餘思雅欣喜若狂。要是退回去三五年，她可能還真不敢要，但現在不同了，這會兒已經是75年年底，馬上就將進入76年，十年浩劫結束，這些下放牛棚的老知識分子很快就會平反。以後這些人的墨寶，怕是有錢也難買到。
這可是千載難逢的好機會，等以後這老教授平反了，他們清河鴨的商標那可是出自名家，說出去都有格調，搞不好還能吸引一波流量，不用打廣告就能出名。要不是對方現在落難了，他們可沒這麼個機會，這時候不抓緊，那才是傻字呢！
楚玉濤完全沒想到餘思雅知道了對方的身份後還會是這個反應。他站在原地，躊躇了一下說：“小餘同誌，這個事可不小，你想清楚了？”
“想清楚了，哎呀，楚同誌，我想得很清楚，你趕緊的，彆浪費時間了。”餘思雅不耐煩地催促道。
楚玉濤見她真沒反悔的意思，而且一臉興致勃勃，無聲地歎了口氣，沒再多勸：“走吧，路上我先跟你說說元教授的性子和忌諱。”：，，.