王姐花了一天時間幫餘自新找了幾個能說會道的鐘點工阿姨。時薪15塊,一天就乾一個小時，時間自己定，還就在平時做工的附近,做得好有獎金還有抽成，誰不願意來啊！
早上九點餘自新到職介所把阿姨們接來出租屋,說了工作內容：推銷護膚品。
潤膚露35一瓶，洗麵奶25,買一套50,有的阿姨性子急,“怎麼拿貨？要不要交押金？”
也有人不太相信餘自新,“小姑娘，你們經理不在麼？”
餘自新聽了提醒自己，以後得化個成熟點的妝，她笑著說：“彆急,從我這兒拿貨推銷得先學習。”
話音剛落有個阿姨就嘀咕著往外走了，餘自新提高聲音,“一點不難,看一遍就能學會，你們以後沒準還能用得上！彆人隻會做飯打掃衛生你多會一樣不好嗎？”那阿姨聽了又返回來。
餘自新讓留下的幾個阿姨幫忙把椅子搬到門口，隨便點了一個阿姨當模特，小臉盆裡倒上溫水，先洗臉，再往手心裡放上洗麵奶，捂熱了塗在臉上按摩一會兒，再用半濕的海綿擦掉，塗上潤膚露輕輕拍打，“大家看看,她兩邊臉有什麼區彆？”
她剛才隻給阿姨做了半邊臉。
阿姨們湊近看，“哎呀，臉皮子緊了嘛！”
“做過的這邊皺紋好像淡了些……”
“是不是還白了一點呀？我覺得白了一點！”模特阿姨拿著鏡子喜滋滋自己對比，“哎呀，你是叫我們去搞推銷，還是要推銷給我們呀？”
餘自新笑著告訴阿姨們，這些護膚品是給專櫃洋牌子做代工的日化廠生產的新牌子，可惜沒做起來，出身高貴命運悲慘。
她總結：“五十塊買一套，占了大便宜了！專櫃裡一樣的東西，一瓶至少要一兩百。”
一個阿姨說，“唉，這個牌子包裝設計得不好，不然說不好能做成呢！”
另一個笑道：“它做成了，還有我們的事？”
阿姨們興奮起來，人多聲音又大，一會兒就吸引了不少鄰居和路人圍觀，今天周六嘛，大家都閒得很。
有個鄰居阿姨要求餘自新給她也做一次，她要買一套，餘自新就叫幾個阿姨互相搭配做臉，邊觀摩邊學習。
做臉的手法是她跟金姐聘請的技師學的，基礎護膚做好了再上妝就更服帖，但其實能有多大技術含量呢，訣竅就是手心要捂熱，用力輕柔，毛孔張開了，人心情也放鬆了，人舒服了，再照鏡子心情就好呀，自己看自己順眼多了，那技師的手法自然是好的，產品也是有效的。
當然了，餘自新試過這套產品，質量還是很好的。最主要是鐘點工阿姨們普遍上了年紀，她們又哪有時間金錢天天享受護膚呢，所以效果更明顯。要是找的模特是細皮嫩肉的年輕姑娘，效果就沒這麼立竿見影了。
沒一會兒人越圍越多，姑父和劉洋也到了。
餘自新跟他倆打個招呼，收起毛巾和小臉盆，“誰想買的過來吧，想接小時工的阿姨也跟我來。姑父，你幫我收下錢。”
劉家成一看，餘自新在陽台門口放個桌子鋪了塊桌布當收款台，桌上還擺了個塑料招財貓，貓爪一招一招，不光錢盒和零錢也準備好了，還有一本收據和筆，那還有啥說的，坐下收錢開票唄。
幾個鄰居阿姨還問她：“就隻進了這兩樣啊？”
“阿姨，要不是我姐姐的關係，就這兩樣也難搞來呢！人家賣給大批發商多輕鬆啊！”餘自新收了收據，讓劉洋幫她拿貨，“四個月前生產的，還有兩年多保質期，你們不如多拿兩套。我跟你們講實話，不敢保證以後有沒有。”
有人直接一張一百元買了兩套，有人猶豫之後隻拿一套，餘自新也不多說，照樣笑眯眯招呼。
這麼一口氣賣掉二十幾套，接著是鐘點工阿姨。
餘自新跟她們講好，一人每次拿十套，押金四百，還送她們一套免費套裝。她還給每個阿姨準備了一套表演道具，小臉盆毛巾海綿鏡子。
然後，她啟發她們怎麼在一小時裡賣貨，“你們都是要去家屬院做工的吧？在大門口支張桌子，找個模特，等人多的時候宣傳一下，十套很快就賣完了。記住，一定要隻做一半臉讓人看效果。賣完來退押金，還有三十塊獎金。你要是能多賣，就再來拿貨，我這兒一共三百多套呢，不過，免費套裝隻給一次。”
有四個阿姨當場就交錢拿貨，另外幾個說沒帶夠錢，去取了，可是隻回來三個。
鐘點工阿姨們走了，劉洋問餘自新，“要是有人隻拿免費套裝，一套也沒花時間賣，你不是虧了？”
餘自新笑，“不是還有押金嘛。”
這時快十點了，剛好鐘點工阿姨們要去做午飯了。
不過，街道上的行人更多了。
剛開學不久，學生們還放鬆著呢，有人到路邊小店買吃的喝的，有人來租閒書，小情侶、小姐妹拉著手閒逛。
餘自新跟姑父和劉洋說，“我批發了一共二十箱，每樣都是360瓶，花了七千多，批發價算下來潤膚露一瓶15，洗麵奶不到10塊，你們幫我算算賬。”
劉家成和兒子對視一眼，這生意可真賺錢！就是對半賺呀。剛才一會兒工夫，賣掉二十幾套，就賺了五六百，要是這幾個阿姨每個人拿的貨都賣掉了，又是一千多。
餘自新靜靜等著。
姑父一向腦子靈活，隻是缺個人推他一把，指指方向。
劉家成這時終於相信宋詩遠說的話了，三丫頭，跟過去不一樣了！
他思索一會兒問：“你這房租一個月多少錢？”