2001年冬天的第一場雪,來的比以往更早一些。
雪花從海市上空落下那天，餘自新終於收到了日化廠送來的香氛樣品。
她沒忘了飛機上那些高中生給新新提的意見——喜歡精致生活的人冬天也有香氛需求！
可是新香氛的誕生並不順利。
回國後她聯係了G市和海市日化廠的人，但技術人員聽她講完想要什麼香味後要麼直搖頭,要麼一頭霧水,“你再講講,要什麼？不是桂花？是桂花醬？糖桂花？”
也難怪技術員們發懵,餘自新回國前逛遍了巴黎的香水櫃台,隻有一款叫“天使”的香水符合她的想象。
她還請教了許多香水銷售，這次知道木質香、花香、動物香是最傳統的三種香調，人們也最容易接受。這些香精已經有了相當成熟的人工製作技術，意味著它們的成本相對更低,和高級的天然香精之間的距離已被儘可能縮短。
除了這三種香調，近年來新生了一種“水生調”,主要成分全靠人工合成，讓人聯想到大海邊帶著鹹腥味的飛沫和海浪，濕潤沙粒在腳下的觸感，但這種香調目前的接受度還不高。有的顧客試香後會“暈”。
餘自新看太了解這種“暈”是怎麼個難受法了！她暈一種茉莉花空氣清新劑。偏偏海市好多出租車司機喜歡用這個氣味的香水座。明年她最首要的目標之一就是學會開車！
她欣賞的“天使”算是美食調香水的開山鼻祖，1992年推出至今，還沒有能與之比肩的替代品呢。
花都巴黎尚且如此,國內更不用說了。
最後還是海市日化廠在李婉晴勸說下接了這項訂單，餘自新送給技術員們一人一瓶天使香水的小樣，再次登門時還提了鮮橙蘋果,剛買來的蛋糕，還現場衝泡了幾倍熱巧克力熱咖啡，當然，也少不了糖桂花和炒栗子，她努力跟大家解釋美食香調的概念,新新想做的，是充滿“年節味道”的冬季香氛，讓人一聞就有溫馨浪漫暖融融甜蜜蜜的感覺。
李婉晴說，其實自古以來中國人民就很喜歡美食香調啊，冬季放的佛手、各種柑橘就是嘛！
還有，清末德齡格格寫的慈禧太後生活的《禦香縹緲錄》中也提過美食香調，宮中冬季會專門放些水果取香味。
她小時候家裡還有一種鏤空大瓷罐子就是用來裝一種小蘋果的，這種蘋果就叫嗅果，不是吃的。
餘自新見技術員們都不知道美食香調，有點懷疑香氛做出來受眾不多，聽了李婉晴這番話又坦然了，對啊，G市那邊每年過年也喜歡擺金桔佛手。
最後的成品除了桂花酒釀和糖炒栗子，還有一款是聖誕派對。
前兩種是地地道道的中國年節氣味，聖誕派對用了漿果、香草味道。這一款是李婉晴主創的。靜安希爾頓每年的聖誕派對就是這種氣味。那時候媛媛還小，他們一家三口去吃平安夜大餐，一進門服務員就給媛媛戴上一頂紅色聖誕帽，綴著一個白色毛球，她站在巨大的聖誕樹下讓他們拍照，像個洋娃娃。
《追憶似水年華》裡主角聞到瑪德琳蛋糕的氣味就想起童年，大概也是這樣的心情吧？
除了能噴在身上的香氛，餘自新還訂了香蠟燭。
香蠟燭這個玩意在2001年的中國可太罕見了。蠟燭都多少年沒人用了，香蠟燭？而且，蠟燭點著了，香料被加熱成分就不穩定了，還能香麼？一支蠟燭的燃燒時間是多長？一次用不完的話，暴露在空氣中香料也會變質呀。
香蠟燭比香氛還難做呢，香氛雖然用的味道奇怪，但至少大家有經驗，香蠟燭？
不過這東西做出來之後大家都說好。
李婉晴拿了幾個回家，魏藍說臨睡前點著，她和李劍晴睡眠質量都變好了。
蠟燭放在紅色燙金小玻璃杯裡，小小一顆，從紙盒裡拿出來就很香，點亮後紅光搖曳，杯子上的金色燙花也跟著溫暖的火苗輕輕跳動，關上燈，先不說香料夠不夠高級，氛圍感瞬間就拉滿了。
樣品一下被同事們瓜分殆儘。
孫娜娜提議，“新新，咱們是不是準備個禮盒，送一些到跟我們合作的這些公司呀？再來個會員抽獎，先給這兩款產品打打廣告？”
餘自新一想，對啊，這不就是後來的公關禮盒麼？B站那些美妝類UP主常常會做開箱視頻的就是這一類。
不過，香蠟燭就彆參加新新官網的會員抽獎了，高校宿舍裡禁止明火，彆得罪校園管理者，要是萬一造成意外可更糟糕了。
餘自新堅持做香蠟燭主要是想銷售到歐洲市場。
她前陣子去義烏定做城市擬人紀念品的時候才知道，商家們每年9月開始就全力以赴為聖誕節加工各種聖誕樹掛飾、小串彩燈，各式各樣的禮品包裝……
人家根本沒空接彆的單子。
走了幾個廠子，餘自新大略估算，就這個小鎮光是聖誕節這一宗生意就得有幾百萬。
這說明什麼啊朋友們？
閃閃發光的金山就在眼前啊朋友們！
她想走出去。想走得更遠。
被方悅棠這渣人刁難後，二姑用轉型來應對，這讓餘自新深受啟發。既然都是錢，為什麼不能也賺外國人的錢？
她給艾伯特寄了香蠟燭和香氛，客氣地說希望他能給些意見。
第一場雪根本就沒積雪就化了，但這場雪似乎是命運給餘自新發出的某種暗示，她接連不斷收到好消息，兩個電視台前後把選秀節目的廣告分賬付了；她通過了所有自考科目的考試，很快會收到正式的畢業證，從此學曆就是大專了，再接下來專升本，選擇可就更多了！
聖誕節前兩天的周末舉行了考研考試。
李婉晴考得不錯。
她叫餘自新和芭芭拉到阿香居酒屋慶祝，這次還專門帶上了媛媛，給她也點了一杯清酒，“媛媛已經是大人了。”
李婉晴想讓媛媛知道，她的支持對她很重要。
但再怎麼說，帶著孩子還是要早退的。
這場酒沒能儘興。
餘自新回到自己的小屋，打開一瓶紅酒，倒進小搪瓷鍋裡，加上桂皮和一點陳皮煮，嘗了嘗覺得甜度不夠，又大方加一勺紅糖。
她把屋子裡所有的台燈打開，開開電油汀，再點上香蠟燭，裹上毛毯躺在沙發上看了會兒書，睡著了。