宋存拎起一件連衣裙，問胡承：“可以試穿，看看效果嗎？”
胡承點頭：“當然可以，這裡有試衣間。”
宋存把連衣裙遞給宋小露，笑著道：“你去試試，看看能不能穿。”
彆看宋小露才十五歲，個子卻不矮，差不多一米七了，不胖不瘦，很多衣服都能穿。
宋小露微微遲疑下，快速的看了眼旁邊的胡承，接過衣服，進了旁邊的試衣間，很快出來，她局促的站在宋存麵前，看向他問道：“大哥，好看嗎？”
宋存笑了笑，不吝誇獎：“我妹妹樣貌好，穿啥都好看。”
宋小露一下子笑了，忍不住又問：“真的好看？”
旁邊胡承接話道：“真的好看，妹妹穿著走吧，這裙子送給妹妹穿了。”
宋小露看向宋存，宋存卻道：“不用。這件裙子等會要進一批，她喜歡直接從我這裡拿就行了。”
宋小露也沒失望，她雖然愛錢、愛漂亮衣服，也隻愛屬於自己的錢和衣服。
之後，宋存又看了女式褲子、女式襯衫以及半身裙，女裝拿了十來款的貨。又去看男裝，他和許長青都是大高個子，屬於那種穿衣顯瘦脫衣顯肉的身材，看中的款式兩人直接試穿，覺得可以的，就拿了。
選好貨，宋存問道：“進價表呢？”
胡承把進價表遞給他，宋存看了看，直接說出自己的價格：“褲子五塊，襯衫六塊，連衣裙八塊，半身裙五塊，長袖襯衫六塊五。”
胡承皺皺眉：“這價格太低了，稍微提點。”
宋存不為所動：“即便這個價，你們也有的賺。何況現在競爭那麼大，你們的生意也不好做，薄利多銷，如果你們同意這個價，我們就開始拿貨了。”
胡承有些為難，這價格太低了，他們是有的賺，可賺的也不多，說道：“人工、布料、廠子的運轉都需要錢，這價格真的不行。”
宋存笑著道：“你們倉庫裡的貨積壓不少時間了吧？做生意需要變通，時代發展太快，衣服款式年年都不一樣，就我挑的那些衣服今年有人喜歡，明年未必彆人還會買賬。去年你們庫存那一萬多件衣服，還沒讓你們敲醒警鐘嗎？真打算把這些衣服留著明年賣嗎？”
胡承語氣有些不快，甚至帶了些逼迫的意味：“你怎麼知道這些衣服我們今年賣不出去？”
宋存看了看他：“倘若你們今年的貨好賣的話，倉庫裡便不會有那麼多庫存，按理這些衣服款式都挺不錯，符合今年的流行趨勢，不應該不好賣，可你們還是庫存了那麼多貨，這就該找找自身的原因了。”
胡承苦笑一聲，收斂眼裡的淩厲，他無奈的說道：“隔壁開了家服裝廠，我們做什麼衣服，他們就做什麼衣服，客戶全都被他們搶去了，我們有什麼辦法？”
“你們沒簽合同？”宋存看向他，這麼大一個廠，不可能犯這種錯誤吧？
胡承跟他解釋：“簽合同時，上麵寫明了這些款式都是新款，市麵上沒有這些款式的衣服，原先的設計師泄露了設計稿，客戶找上門說我們違約了。隔壁的款式雖然跟我們一樣，但他們用的布料相對差些，成本低，進價就便宜，他們更願意跟隔壁合作。而我們的成本高，倘若進價太便宜，根本掙不到錢，況且我們老板不願跟他們打價格戰，那樣最後損失的還是自己。以至於這些貨物就積壓在這裡了。”
宋存問道：“即便這些客戶選擇隔壁的廠家，同樣的款式，總會有客戶選擇質量好的進貨，不可能一點貨銷不出去吧？”
胡承無奈的道：“隔壁廠長太狡猾，同樣的款式，質量好的做一批，質量差的也做一批，隻要在他們家進一批質量差的，質量好的那批貨，就會給便宜拿貨。他們憑著質量稍差的那批貨賺足了錢，至於質量好的那批貨是否賺錢，隻要不虧本他們不在意，把客戶留住了，後續掙錢的機會多著呢。”
就像宋存說的，這批貨今年賣不出去，明年更不好賣，隻要能讓廠裡賺點錢，薄利多銷確實是個渠道。
他想了想說道：“如果你能幫著把庫房裡的貨都賣出去，給你這個進價也不是不可以。”
宋存卻說道：“能賣多少是多少，我也不能保證銷量，這個價格你們也賺了不是嗎？”
胡承說：“如果是這價格，我們為什麼不把貨物賣給原先的客戶呢？”
宋存笑著說：“相信隔壁廠子那些質量好的衣服給的價格比我給的價格還低吧？不然他們沒理由不在你們這裡進貨，畢竟是老客戶，總會有優待。”
胡承歎口氣：“好吧，我說不過你。可是這個價格還是太低了，我得給老板去個電話。”
宋存做了請的姿勢。
幾分鐘後，胡承從外麵進來，他笑著道：“老板同意了。”
宋存也笑了：“你們老板很聰明。”
寧願少掙些錢，也要把積壓的貨物賣完，不然全貨物全堆在這裡，沒錢周轉，秋季上新又怎麼辦呢？
胡承說道：“老板也是沒辦法，廠裡已經有幾個人跑出外省或者其他城市找客戶了，也不知道他們業務跑的如何了，有沒有賣出一些貨。再說老板是相信你的能力，畢竟去年你確實幫了我們很大的忙，能賣多少是多少吧。”
這點不得不承認，換成旁人，老板未必同意這個價格。
宋存就說：“這個價給我，你們不會吃虧，說不定還會有意想不到的收獲。”
胡承搖搖頭，能會有什麼意想不到的收獲？
宋存見他不信也沒多說，到時他自會知道。
第一批貨，宋存進的不多，十幾款衣服，各拿了一百件。
晚上，就在省城最繁華的夜市租了個臨時攤子，三人全換上要賣的衣服，他拿著喇叭喊道：“廠家直銷，廠家直銷，全都廠家直銷，沒有中間商賺差價，我身上這件短袖襯衫外麵賣十幾塊的，我這裡隻要十塊錢，隻要十塊錢就能買一件現在最流行的襯衫......”
喇叭一喊，旁邊就圍過來一群人，都是十□□歲的年齡，有男孩有女孩，嘰嘰喳喳的詢問著。
“襯衫真是十塊錢嗎？”
“你身上褲子多少錢？”
“那裙子挺好看的，多少錢一條？”
宋存舉著喇叭：“我們這裡的衣服全都廠家直銷，你們在彆的地方找不到這個價，即便能找到這個價格的同款衣服，也找不到這個質量，你們看中了就買，彆猶豫，買回去絕對不會後悔。”
隨著他的吆喝，攤子前圍過來的人越來越多，看衣服的人也越來越多，衣服確實便宜，夜市很多攤子就有賣這些款式的衣服，同樣的衣服，價格卻便宜很多，他們又不傻，當然願意掏錢在這裡買了。
眼見夠買的人越來越多，宋存就讓宋小露幫著收錢，許長青打包。
宋存繼續舉著喇叭喊道：“每款衣服隻有一百件，每款衣服隻有一百件，走過路過不要錯過，賣完就沒有了，全都廠家直銷，賣完就沒有了。”
這個夜市大，人流量多，買衣服的人也挺多，有些人看著實在便宜都是三件五件的買，即便如此，到了罷市時，衣服也沒賣完。每款差不多賣了一半。
宋小露忙著打包衣服，不得不說，今兒一天她被大哥的所作所為震撼到了，跟人談生意麵不改色算啥，臨街叫嚷賣衣服，才是叫她歎為觀止，她從來不知道自己的大哥，除了學習好，還有賣東西的天賦。
打包好衣服，剛想上車回酒店，來了兩個女的，她們是夜市的個體戶，找宋存的意思是，他們衣服賣的太便宜，使得她們的衣服都賣不出去了，生意不能這麼做。
宋存就跟她們說，下次他們不會在這個夜市賣了。
她們放下心來，隻要他們不繼續在這個夜市賣，對她們的影響不是太大，她們便不用太擔心。
回到酒店，幾人累的不行，許長青和宋存隻想洗了澡上床睡覺，宋小露卻麵露興奮，拉著宋存不停的問今兒賺了多少錢，宋存累的眼都要睜不開了，哪有心情數錢，不過大概掙了多少錢，他心裡還是有數的，“兩千多吧。”
“啥？”宋小露睜大眼睛，不可思議的看著大哥。
宋存拍拍她的腦袋：“彆這麼驚訝，咱們衣服雖然賣的便宜，可銷量大。”
宋小露驚奇的道：“天天掙兩千多，一個月豈不是要掙六萬塊錢？”
宋存看著她：“彆做美夢了，咱們住酒店，租攤位，租貨車，還有你們的工資不都是錢？”
宋小露點點頭，心想即便如此，也掙不少錢呢，轉而想到大哥的話，她急忙問道：“大哥，你說要給我工資？”
宋存點點頭：“對啊，總不能讓你白忙活。今晚你表現的非常不錯，到時候多給你開些工資，咱們賣的這些衣服裡，也可以選幾套自己喜歡的拿去穿，開學不是要去市裡讀書嗎，總該有些好看的衣服。”
宋小露抿抿嘴，鄭重的道：“大哥，我一定會好好表現的。”為了工資和漂亮的衣服也要好好表現。
宋存嗯了聲，疲憊的道：“快去你的房間休息，你不困我困了。”
“好的，我這就去。”宋小露走到門口，回頭說了句:“大哥，你放心，你掙錢的事情，我不會告訴二哥的。”
說完關上門，跑了。
宋存失笑的搖搖頭，心道即便你告訴他也沒什麼。
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