第19章 第十九章(捉蟲)(1 / 2)

第19章

葛大嬸想好之後便去了顧茵那處還蒸屜,還把賣出去的銀錢一並給了過去。

王氏點過銅錢,心裡算了算,知道對方十分老實沒有眛下銀錢,臉上這才有了笑影兒,話也多了起來。

“你看著人挺不錯,怎麼就該那麼個侄子。不過我醜話說在前頭,若他下回再來,我還是不會饒過他的!”

“不會再有下次了。”葛大嬸連忙保證,然後便猶豫著怎麼和眼前的婆媳倆開口。

畢竟她雖想的是雙贏,可葛大龍尋釁在先,她若是這會兒提出合作,就怕她們懷疑自家一開始就彆有居心。

王氏和顧茵已經開始收攤了,等她們拾掇完都要準備走人了,葛大嬸還是站著沒動。

顧茵便詢問她是不是還有旁的事。

葛大嬸閉了閉眼,下定了決心,把自己的想合作想法同她們說了。

顧茵沉吟不語,王氏轉頭看她不吭聲也把嘴給閉上了。

“不如您隨我們家去,咱們坐下來仔細商量?”

葛大嬸自然應好,還幫著結果顧茵手裡的家夥什,三人一起回了緇衣巷。

小武安聽到他娘的聲音就迎了出來,手裡還拿著一塊墩布。

見到有生人在,他趕緊躲到顧茵旁邊,拉上她的裙角不吱聲了。

葛大嬸早年丟了孩子,就和現在的小武安差不多大。

她最是喜歡孩子不過的,連忙笑道:“好孩子彆怕,我不是壞人哩。”

說著話王氏和顧茵去灶房裡放了東西,請了葛大嬸去堂屋說話。

小武安低頭不敢瞧她,蹲到角落開始擦地。

葛大嬸眼神離不開他,羨慕道:“你家這孩子可太伶俐了,這麼小就知道幫著做家事。”

沒有家長不愛聽旁人誇自家孩子的,王氏也跟著笑道:“他打小就勤快細致,就是性子靦腆了些。”

寒暄過後,葛大嬸便說起正事兒,隨後便看向王氏,征詢她的意思。畢竟在她的認知裡,王氏這婆婆這般凶惡,家裡的大小事務肯定是她做主。

聽說她家想幫著自家賣包子,打開銷路,王氏先是麵上一喜,隨後又想到了什麼,“買賣上的事是我說的不算,你還是跟我兒媳婦商量。”

說著話他看到小武安擦得費力,也找了墩布跟著他一起乾起活兒來。

顧茵給葛大嬸倒了碗水,笑道:“我娘真的很好,那天是急眼了才同我吵嘴。買賣上的事她確實都聽我的,嬸子不妨直接和我說。”

葛大嬸接了水也不兜圈子,開門見山道:“既是合作我也不瞞你們,我和我家老頭子年紀都大了,搗鼓饅頭油餅的,至多也就是能做百來個。一般早市過半,我家的東西便都銷空了。若遇上今天這樣碼頭上趕工的時候,客人們沒那個時間去尋其他攤子,我們的東西隻能賣上一個多時辰。”

她大嬸抿過一口水,接著道:“我們也試過請人,但都是不過幾個月便另立門戶去了。我們那攤檔位置好,租子也就貴,加上葛大龍那混不吝的吃喝拿要……不怕你們笑話,我們夫妻現在每個月淨賺的可能還沒你家多。”

王氏在旁邊聽了一耳朵,道:“我聽老劉頭說碼頭上的好攤位不知道多少人等著轉讓呢,你們夫妻要是做不動了,怎麼不把攤子轉讓了?”

葛大嬸眼神黯了黯,便把自家早年丟了女兒的事說了一遍。

儘管事情過去了很多年,說到傷心處她還是不禁紅了眼,“隻要我不死,我活一天就得保這攤子一天。就盼著萬一哪天我家囡囡回來了……”

王氏心腸軟,最聽不得這些,也跟著紅了眼睛。

葛家夫婦好歹還有個盼頭,但是他男人和大兒子卻是屍骨無存,連那個“萬一”都沒有。

她悶著頭出了堂屋,顧茵輕歎一聲,遞了帕子給葛大嬸,“您莫傷懷,仔細身子。”

葛大嬸接了帕子擦了擦眼,又正色道:“不提那些,我說這些都是為了和小娘子表明,我家是真的誠心合作。”

顧茵點了頭,她也正需要這樣一個機會,畢竟還有幾個月就要準備小武安的束脩了。

她道:“嬸子是敞亮人,我也和你開門見山。咱們做的這些吃食利潤薄,兩個包子才能賺一文錢。嬸子看,你們分幾成合適?”

葛大嬸做了大半輩子吃食了,什麼東西能賺多少銀錢,顧茵不說她心裡也清楚。

但因為她這份開誠布公,她不由高看了顧茵一眼,道:“你家婆婆既然能讓你當家,顯然你也是個有主意的。你看幾成合適?”

“嬸子覺得四成如何?”

按著顧茵的想法,這葛家夫婦有那麼便利的攤檔位置,不一定非要和她家合作。便是五五分賬,也有人願意。但確實自家利潤確實薄,花錢的大頭又近在眼前,讓不出那麼多。

葛大嬸的心裡預估是三成,她想的是雖然自家幫其他人賣東西簡單——之前就有兩家來問過了,但第一家做出來的東西味道差,第二家更讓人惱火,偷工減料不說,用的食材還不新鮮!碼頭上攤子多競爭大,換成前頭兩家那樣的,掙不到銀錢先不說,沒得砸了自家攤檔招牌。也就顧茵這手藝,讓葛大嬸有底氣有信心,覺得能弄出個雙贏的結果。

自家對不住人家在先,葛大嬸想了想就道:“還是三成吧。”

顧茵也並不想占人便宜,最後還是定了讓出四成的利潤,又約定好了包子的數量,說好第二天定契,才把葛大嬸送出了家門。

這時候王氏也調整好了自己的情緒,“都商量好了?”

顧茵點頭,“說定讓利四成,明天先多做一百個送到他們那兒。”

王氏先是笑,後頭又發起愁來,“咱們平常做百十來個,明天再做一百個,加起來得二百來個,那你晚上還睡不睡了?”

顧茵說不礙事,“早起一個時辰就行,再說咱們隻做早市,下午我儘可以補覺。每天多做一百個,扣掉給葛大嬸家的分利,咱家每天能多得三十文錢哩!”

“怪我沒本事,不然也不用你這麼累。”王氏看著自己一雙爪子,同樣是五個手指,前頭包餛飩就不頂事兒,到了包包子這裡,那包出來的和顧茵的一比那更是天壤之彆,想了半晌,王氏問:“是不是還是因為武安的束脩,所以你才這麼拚?”

顧茵笑了笑沒接話,轉身去灶房提出了錢箱子,“娘要不要來數銅錢?”

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