第二天是星期天, 路楠終於睡了一回懶覺。
其實她原本的作息挺規律的，也不怎麼賴床，但是可能這一周以來確實有些操勞, 所以生物鐘難得罷工一次。
一覺醒來已經快十點了。
手機上有未讀信息, 是宏圖酒業的田愛珍在半小時前發過來的，大概意思是下午想約路楠一起喝個茶。
這樣約著見麵當然不可能是純喝茶, 路楠想了想, 回了個電話：“不好意思啊田姐，睡過頭了, 沒聽見手機的聲音。”
田姐毫不在意地說：“我猜也是，年輕人睡眠質量都比較好。怎麼樣，路經理, 咱們下午見麵聊聊？”
“好啊。”路楠答應了對方。
“那我一會兒把時間地點發給你……”
……
下午一點半，路楠開車到了田愛珍短信裡所說的地方：一家裝修頗為豪華的女子養生會所。
她停好車, 走到門邊，掛著‘男賓止步’牌子的感應門自動打開，撲麵而來就是暖暖的香風。
前台小姑娘抬頭微笑問好，打算去查預約記錄。
路楠還沒來得及回答自己是赴誰的約, 另一位穿著淺紫色工服的短發女孩子就從旋轉樓梯上下來：“是路楠女士嗎？”
“是的，我是路楠。”
“路女士是田姐的客人，我先帶上去了。”短發女孩子對前台交代了一句, 然後微笑著說, “路女士請跟我來。”
路楠被帶著上了二樓，換上舒適的拖鞋，然後進了一個日式裝修風格的房間。
裡麵鋪了草席，還有矮幾和靠枕。
田愛珍已經到了，她麵前的矮幾上擺著一個透明玻璃壺, 路楠聞著空氣中散發的香味，應該是桂圓紅棗茶。
田愛珍站起來迎了路楠，然後說：“路經理，你來啦。喝什麼？”
“這個就可以了。”路楠對短發女孩子說，“麻煩給我加一個杯子。”
短發女孩子很快送來新的小茶杯，然後對田愛珍和路楠說：“田姐、路女士，我先去忙，有什麼需要就按鈴叫我。”
房間裡隻剩下她們兩人之後，田愛珍對路楠說：“路經理，這一個多星期我都沒有貿然聯係你。並不是我對你提出的要求知難而退了，這一點希望你不要誤會。”
“田姐不必這麼客氣，喊我路楠就行。”路楠安靜地坐著，聽她往下說。
“這段時間，我和韓建新那邊談了好幾次。”田愛珍喝了一口熱茶，仿佛想要驅散身上不存在的寒氣，“老實說，叫我現在拿出八十萬也不是不行，但是我得防著他一手。”
路楠點頭，表示理解。
田愛珍放下茶杯：“最後，我們說好了，這八十萬的回款，一人出一半。不管怎麼說，先把源川全品相全渠道的經銷權保留住——畢竟這份經銷合同來之不易，也是多年以來的合作建立的信任度，讓源川願意給我們這樣的合同。至於年後，最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補充協議，把品相和渠道分一分，我和他各乾各的。”說這句話的時候田愛珍頗為自信。
這就相當於原先的宏圖酒業極有可能在年後拆分成為兩個經銷商，對源川來說，倒不是壞事。
路楠聽著田愛珍說這些話，心裡有些觸動。
沒有重生之前，路楠會在兩年後知道田愛珍其人。
當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水，因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。
華安市的城市經理每次去省辦開月會，都是皺著眉頭的，因為——田愛珍的前夫倒是和源川續約了，但是合同金額驟減，源川在華安市的市場占有率一直往下降：韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。
路楠不知道，前世的華安市城市經理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。
但是據她推測，他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。
見自己對田愛珍的提醒真的起了作用，路楠心裡有些高興。
這代表她本人來到了華安市，切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。
“前幾天我給韓總那邊也打過電話。”路楠委婉地說，一邊開口，一邊在心裡組織語言，“田姐你知道，畢竟現在宏圖酒業的法人還是韓總，所以渠道上的促銷活動等事情，市辦依舊是優先聯係他那邊的。”
田愛珍點頭：“我理解。而且我也聽說了，你們源川的業務員最近很拚，特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加。”
路楠正色說：“但是恕我直言，渠道出貨最終還應該是經銷商的職責，我們廠家隻是起到提供支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業現在人心浮動，田姐既然和韓總已經達成共識，實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我們公司考核經銷商的重要項麼？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，並且把話重複了一遍，“我明白的。”
點到為止的路楠看了對方一眼：應該是真明白了。
田愛珍一邊說，一邊給路楠斟茶：“既然準備搞起這份事業，我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然，憑我本地人的優勢，隨便舉報一下韓建新的稅/務或者消/防等，讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的，現在宏圖酒業還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬不得已我實在是不想用。畢竟，於公我還想和源川合作。於私，我和他以後還在一個城市生活，搞垮了他，他應給孩子的撫養費就沒著落了。”
關於這一點，從前的路楠也是各種想不明白。
為什麼黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒有去搞垮前夫的公司，難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎？後來她年紀再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。
基於對田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談談……
“咱們在此隻是閒聊而已。”路楠強調了一句，然後問：“如果、我是說如果，宏圖拆分（她倆知道這可能性極大），田姐想做什麼品相和什麼渠道的？”
田愛珍顯然早就思考過這個問題了，她說：“我其實更看好餐飲和流通渠道。隻是這兩個渠道都是走量的，經典酒和和諧酒這種中高端的貴價酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧，都知道，源川經典酒有多經典。
路楠低頭，微微一笑，然後無意地和田愛珍說：“公司這邊對渠道經銷商的數量控製比較嚴格，就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售，不過團購是不在此限製行列的。我知道，田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道，應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業績，畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候，每次隻有幾萬元，總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷，說訂單太小、配貨不便。”