不出所料，才一見麵，先旺的老板是震驚的，並轉頭問李斌：“這是你們領導？”也太年輕了吧？
李斌點頭：“這是我們源川酒華安市的城市經理，一整個華安市都歸她管。”
大概是擔心批發部老板說什麼不恰當的話惹得路楠不高興，李斌十分認真地解釋了一下。
這也難怪，雖然資料是路楠整理的，但是談成的業績卻是實打實算在流通渠道上，沒有人會和獎金過不去，李斌當然不希望煮熟的鴨子飛了。
路楠要是在意先旺老板這完全不帶惡意的疑問，可能上輩子就被氣死掉然後早早重生回來了。
她隻是笑笑，便坐下談正事、
談了半小時，之前李斌說的一些條件和費用都是含含糊糊的，到了路楠這裡，她一二三四五地列出來，一項一項說過去。
其中，有退讓的、也有不肯退的，比如說，關於物料贈品，可是適當多配一些，但是關於合同金額和回款時間，是絕對不能讓步的。路楠懂這些批發部老板的心理，舍一些小利，對方覺得自己提的要求得到滿足，說出去麵子上也好聽。
先旺老板就不再糾結：這麼精明，說話又這麼乾脆。能拍板這些，一看就是領導了啦！年輕點怎麼了？年輕說明她能乾呀！
又過了一個小時，路楠都已經開始和先旺老板聊怎麼在烏城市場鋪貨了：“烏城本來就是整個華安市經濟最活絡的地方，我看路邊三輪卡、摩的也多得很，小批量配貨很方便的呀，隨叫隨到。”
先旺老板聽得樂嗬嗬，不住地點頭：“路經理啊，一看就是真的跑過市場的人。”說的話接地氣，和之前其他公司或者更早之前他們源川來的什麼城市經理不一樣。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句話裡頭沒五句是真的，還一個個汪（囂張）得很，好像一年過手幾百萬上千萬的合同和回款都是他們自己的本事！也不想想，要不是有大酒廠、大公司的名聲在，誰搭理他們？一群初中或者高中都不知道有沒有畢業的人。
路楠笑著說：“騎一個電瓶車，一天掃街三四十家，一個禮拜跑兩百家流通店不是問題。”
“厲害厲害！年輕小姑娘，很少有這麼能吃苦的了。難怪你們領導要提拔你啊，路經理。”先旺老板是信的，伸手給路楠比大拇指。
李斌在一旁低著頭想：這個路楠以前不是團購渠道的嗎？什麼時候掃街過？難道海臨市的城市經理對入職的新人不論性彆、一視同仁？那還真有點狠，一點憐香惜玉的意思都沒有啊。
想著憐香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投機的路楠，在心底改口：不不不，這位既不是香也不是玉，應該說是霸王花、金剛石。
說實話，先旺老板原先在糾結要不要簽這個經銷合同，很大程度上是覺得李斌這個人和之前那些業務沒什麼區彆，說話有點油嘴滑舌，不像是談正事的人。他擔心對方隻是空講講承諾，等到後來都兌現不了。
這並不是先旺老板杞人憂天，因為白酒這個行業，早幾年那些廠家的業務員都是亂來的，哪裡像是做業務，一個個比流氓阿飛還要流氓，騙到一個經銷商簽約後，收了錢、發了貨，後續什麼鋪貨、活動、促銷都不管的。
所以這麼些年，先旺酒水批發的白酒生意雖然還不錯，老板卻一直很猶豫要不要簽經銷合同。
這次也是被李斌磨得不行，覺得源川這個牌子這兩年在華安市還是蠻守規矩的，所以願意談談看，然後就見到了說話做事不含糊的路經理。
談的差不多，先旺老板說請路楠吃個飯。但是他也有點拿捏不準，是去高級一點的飯店呢，還是去旁邊的小炒館子——既然都打算簽約了，和一個城市經理搞好關係還是很有必要的，他懂！
路楠笑著說：“我看旁邊的砂鍋麵很不錯，是烏城特色啊。”
路經理這麼說，先旺的老板心裡頭就更加舒服了，砂鍋麵才多少錢，給路經理加滿大排、雞爪也不要三十塊！
吃完麵條，又回人家店裡喝了點茶消消食。
下午，路楠開始正式寫合同。合同大半前部分都是製式的，就是上午路楠和先旺老板談的一些特彆配贈要添到附加條款裡。
田愛珍給路楠打電話的時候，先旺的老板剛剛去隔壁打印店把合同打出來，準備蓋章。
作者有話要說： 少是嗎？少就對了。
今晚上十一點左右有營養液7w加更（就當是空降驚喜吧，工作日大概率還是做不到三更的）
主要是！氣shi我了，越欠越多！
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