下午三點多, 路楠正式拿到先旺老板蓋過章、簽了字的合同。
先旺老板（姓魏）搓搓手，遞出合同的時候，再三叮囑：“路經理, 你給我承諾的物料和活動要做到的哦。”
路楠看了李斌一眼, 李斌起初還沒明白什麼意思，隔了幾秒才反應過來：“魏老板, 你就放心好了, 我們經理把你要求的那些都寫到合同裡頭了。彆人說空口無憑，我們現在是白紙黑字，賴不掉的。”
魏老板一想, 也是這個道理, 路經理認真對待他們這樣的小經銷商，他心裡才有底、才覺得舒坦。
而後, 他客氣地說：“那……路經理晚上一起吃個便飯？”
“謝謝魏老板。飯，隨便什麼時候都能吃。現在我們最重要的事情, 還是抓緊把流程走完, 爭取早日在烏城鋪貨。”路楠笑著婉拒，“你也曉得，之前烏城隻有華安市經銷商手下的二批商和分銷商，流通渠道優惠力度不大、活動也少, 而且每次要貨、發貨都很麻煩，而且這種二批商和分銷商能覆蓋的範圍有限。現在有魏老板你加入進來, 整個烏城的市場被盤活是指日可待, 畢竟你們把酒賣得越好、我們廠家支持力度就越大，這是一個良性循環。”
“是是是，是這個道理。”魏老板連連點頭。
他再三挽留路楠吃晚飯，路楠想了想, 說：“這樣吧，這頓飯先記著，等源川的流通小酒在烏城鋪開、銷量上去之後，魏老板你再說請我吃，我一定來。到時候你包了飯菜、我帶酒水！”
做生意的人都喜歡討個口彩。
路楠的話當然有誇張的成分，但是魏老板還是聽得很開心，也不再執著這頓飯了：“那就借路經理吉言了，希望我們都發大財！”
“那是肯定的，我們源川的小酒過年期間有多火爆魏老板你也看到了，簽這個合同你肯定要發大財的呀。”路楠笑著說，“那我和李主管先回去了，這邊總部審合同大概要一到兩個工作日，我會盯著點，儘量讓總部周五就落實合同。審核通過之後，我把蓋章的合同給您拿過來。這幾天你可以考慮一下頭款要怎麼配貨，魏老板你在烏城市場做了這麼多年，這邊的行情你再曉得不過了，如果想參考一下唯普或者花泉那邊的訂貨搭配，問我們李主管就行了。咱們一句話：時間就是金錢！”
“是！”路楠雷厲風行的態度感染了魏老板，他目送源川的路經理開車離開，剛才一直在看電視的先旺老板娘走到她丈夫身邊：“這個姓路的女經理，有點本事的哦。”
魏老板點點頭：“這才像做事情的人。之前那些酒廠的什麼經理主管，隻會在酒桌上劃拳吹牛，還喜歡來騙吃騙喝，嘖……你不曉得，中午吃飯，我說去飯店，這位路經理直接說吃麵條就行了，配菜隻加了雞爪和千張，十五塊錢儘夠。我從來沒見過這麼不擺架子的城市經理。”
“可能是年輕人臉皮薄？那個姓李的不是說他們這個經理去年才大學畢業嘛，大概是不好意思張口要吃要拿的哇。”老板娘猜測。
魏老板搖搖頭：“算了，估計你也沒注意聽。上午我和她在談合同的時候，人家寸步不讓，哪裡像臉皮薄的人？我好不容易多談了一個點的返利，再想談頭款金額少一點，根本談不下來了。”
“那你說，他們這個流通小酒有沒有花頭啦？”老板娘平時不管店裡事，就坐在櫃台裡用電腦看看電視，然後賣點零售，批發出貨的事情都是魏老板自己在操心的。
“沒花頭我乾嘛要去搞？我跟你講，彆看小酒單價低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“貨架上那些大幾百、上千的酒就是擺著看看的，一年到頭也發不出去幾件貨。”
……
車內，坐在副駕駛的李斌對路楠說：“路經理，你把我放客運站就好。”
路楠嗯了一聲。
她在思考，按照她的布局，今年華安市會新增五個以上的經銷商——五個還是保守數字。
這麼多的經銷商，勢必要讓專人一一對接，不能像之前對宏圖酒業那樣，仿佛踢皮球，踢到誰就是誰去。
但是隨之而來也會有一些小問題：譬如說，市辦的這些人，大概除了駱俊傑之外，其他人都很習慣經銷商請客吃飯了，就連平時存在感最低的錢鑫也是。每個月報費用、送物料的時候，順帶吃一兩頓不要錢的飯，大概大家心裡想的都是不吃白不吃。
如果是宏圖酒業或者四方建築那樣財大氣的經銷商、或者是溫綏大酒店那樣本就做餐飲的經銷商倒是不太在意這幾頓飯，但是今年新增的經銷商大部分都將是小型的——金額在五十萬到一百萬之間，是個體戶或者小老板。他們這樣的人，普遍比較擔心廠家的人過來吃拿/卡/要，就好像剛才先旺的魏老板，話裡話外也表達了這種擔憂。
有些潛/規/則，在路楠看來完全沒有必要，甚至還有些無恥。
廠家和經銷商之間應該是相輔相成的關係，但現在的市場上，卻弄得一方求著另一方回款或者另一方求著一方的費用，這時候的關係都已經變了味。
像先旺魏老板這樣年經銷合同金額隻有五十萬的小商家，為了多一個點即五千塊錢的銷售返利能和路楠磨半個小時的嘴皮子，叫他們次次好酒好肉招待廠家的業務，他們心裡頭能舒服嗎？
但合同期一年，一開始吃得不錯，後來經銷商不招待飯菜或者降了標準，市辦的人心裡舒服嗎？
路楠心想：還不如從自己這個城市經理開始做起，將一些不必要的應酬去掉，提升工作效率，也讓經銷商少點不必要的支出。
至於下頭的業務們少了這個隱形福利會不會有意見？